CRM sareng Platform DataPenjualan sareng Pelatihan Pemasaran

3 Tombol Pikeun Pamasaran Éféktif Pikeun Tumuwuh B2B

Mun anjeun anu B2B marketer anjeun moal bisa mantuan tapi perhatikeun yén dunya téh saeutik béda poé ieu. 

Ahir-ahir ieu, urang sadaya parantos ngaraosan épék ékonomi anu teu pasti - dina pasar anu langkung lega sareng panginten dina organisasi urang sorangan. Tapi sanajan gambar ékonomi éta rosier (atawa sahanteuna leuwih bisa diprediksi), aya tekanan tumuwuh pikeun némbongkeun kumaha hasil pamasaran B2B nyumbang kana tujuan sharing. Ayeuna, dina nyanghareupan rising waragad akuisisi customer, saluran beuki kalapa, sarta budgets nyusut, éta jelas yén jaman tumuwuh dina sagala waragad nyaéta. 

Panghasilan-disetir Marketing

Janten naon salajengna? Pondokna, pamasaran panghasilan-disetir. Tinimbang fokus sagemblengna kana tumuwuhna, tujuan pikeun marketers B2B kiwari kudu ngawangun mesin lebet-ka-pasar sustainable nu ogé prioritizes efisiensi. Sacara praktis, éta hartosna tiasa ngagambar garis langsung antara program pamasaran sareng belanja pikeun pendapatan. Éta ogé hartosna ningkatkeun gawé bareng pamasaran sareng tim penjualan, ngabagi tujuan sareng basa anu sami, sareng damel langkung caket kana kagiatan dina sadaya ranté pendapatan. Kanyataanna, pamasaran malah tiasa dirobih tina pusat biaya janten supir kauntungan.

Ieu bisa jadi rada béda ti cara nu saméméhna geus dipiguraan tim pamasaran anjeun sarta anggaran. Tapi éta eminently achievable. Ieu kumaha carana ngamimitian:

Konci 1: Fokus Ka Konsumén Idéal Anjeun

Dina modél pamasaran anu ngarah-centric, éta normal pikeun difokuskeun métrik dumasar-aktivitas sapertos anu hadir acara, konperénsi konperénsi atanapi email muka. Tujuanana nya éta pikeun ngahasilkeun saloba lead mungkin pikeun jualan ngaliwatan aliran konstan kagiatan generasi paménta. Tapi teu kabeh kalungguhan dijieun sarua. Sareng ngeusian saluran pipa anjeun kalayan petunjuk anu henteu pas - atanapi siap mésér - sanés cara anu paling éfisién pikeun ningkatkeun pendapatan.

Nyiptakeun profil palanggan idéal anu didefinisikeun saé nyaéta léngkah munggaran dina ngadopsi pendekatan anu didorong ku pendapatan pikeun pamasaran. Prospek anu caket sareng ICP anjeun nyaéta yén penjualan sareng pamasaran satuju biasana sigana janten jinis palanggan anu bakal ngahasilkeun nilai jangka panjang pikeun bisnis anjeun. Sareng aranjeunna anu para pemasar kedah nyéépkeun usaha pikeun ngahontal, kalibet sareng nutup. Olahtalatah, kampanye iklan sareng situs wéb sadayana kedah nganteurkeun pangalaman pribadi pikeun prospek ICP anjeun, khususna upami aranjeunna nunjukkeun niat mésér. Pikirkeun ieu salaku ngaktifkeun ICP anjeun - sareng nyiptakeun tautan anu langkung ketat antara pamasaran sareng pendapatan.

Konci 2: Ngadopsi Basa Anu Dipahami Tim Penjualan sareng C-Suite anjeun

Hiji alesan naha éta kadang hésé pikeun marketers nepikeun nilai naon urang ngalakukeun pikeun bisnis éta urang condong nyarita basa urang sorangan. Pikeun non-marketer, sakabeh jalma akronim jeung jargon bisa nyieun halangan jeung posisi pamasaran salaku sababaraha jenis inscrutable kotak hideung. tina panghasilan nyetir.

Salaku marketer anu didorong ku pendapatan, cara anu pangsaéna pikeun nunjukkeun nilai nyaéta ngagunakeun métrik anu sami anu parantos terang pamimpin pendapatan. Métrik tingkat bisnis sapertos biaya akuisisi palanggan (

CAC), nilai hirup (LTV), sarta panghasilan ngulang taunan jeung bulanan (ARR jeung MRR) anu akrab jeung lega dipikaharti, sarta kudu ngawangun cornerstones kumaha anjeun ngalacak jeung ngukur kagiatan pamasaran Anjeun. Henteu ngan ukur ieu bakal ngagampangkeun pikeun nampi persetujuan pikeun program pamasaran sareng belanja, tapi éta bakal nempatkeun usaha éta kana kontéks anu cocog sareng anjeun. CEO jeung CFO. Anu paling penting, éta bakal nunjukkeun yén pamasaran duanana komitmen sareng tanggung jawab pikeun nyetir pendapatan sareng nyiptakeun yayasan pikeun alignment anu langkung jero sareng penjualan. Éta ogé bakal ngakibatkeun hasil anu langkung saé. 

Keyt 3: Ngawangun Anjeun GTM Tumpukan Dina Hiji Yayasan Data Strong

Unggal organisasi pamasaran ngagaduhan seueur data ayeuna. Henteu sakabéh aranjeunna ngagunakeun eta éféktif. Kadang-kadang éta ku pilihan tapi sering éta kusabab tim henteu gaduh alat pikeun ngajantenkeun data tiasa dilampahkeun. Pikeun marketers sabenerna ngajalankeun pertumbuhan sharing, maranéhna kudu aksés ka otomatis, seger, akurat, sarta data konsisten sakuliah parabot jeung fungsi. Ieu saos rusiah nu bisa nyieun sagalana anjeun lakukeun hadé.

Mimitian ku data firmographic sareng technographic pikeun nelepon anjeun ICP. Éta, kahareupna bakal nyadiakeun touchstone pikeun strategi anjeun sarta operasi - sagalana ti targeting, olahtalatah, positioning, eusi, nyetak, routing, jeung prosés lianna. Lajeng nganggo sinyal hajat museurkeun kampanye jeung eusi pikeun-prioritas tinggi di-pasar pembeli; anjeun bakal langkung éfisién kalayan ngabébaskeun sareng kamungkinan ningali hasil anu langkung saé.

Dina waktos anu teu pasti, éta langkung penting tibatan para pemasar B2B pikeun difokuskeun prospek sareng konsumén anu paling penting. Kalayan strategi pamasaran anu didorong ku pendapatan, anjeun tiasa ngawangun mesin pikeun pertumbuhan pendapatan jangka panjang. 

Kevin Tate

Kevin Tate mantuan Leresna ngahontal pausahaan B2B nu nyoba hadé ngartos konsumén maranéhanana sarta ngaoptimalkeun corong digital maranéhanana. Anjeunna gaduh langkung ti 20 taun pangalaman kapamimpinan dina penjualan, pamasaran & produk, sareng kaahlian jero dina perusahaan SaaS, eCommerce, pamasaran digital, média sosial, sareng IoT. Sateuacan ngagabung sareng Clearbit, Kevin ngayakeun kalungguhan eksekutif di SurveyMonkey, Chirpify, sareng ShopIgniter.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.