Kuring ngatur rak buku kuring isuk-isuk ieu sareng muka buku Direct Marketing kuno, Direct Mail by the Numbers. The USPS diterbitkeun na éta pituduh geulis alus. Nalika kuring ngajalankeun bisnis surat langsung pinuh waktos, kuring angkat ka Postmaster lokal sareng ngagaduhan kotakna. Nalika urang pendak sareng klien anu henteu kantos ngalakukeun Direct Mail sateuacanna, éta mangrupikeun sumber anu saé pikeun aranjeunna diajar kauntungan pamasaran langsung gancang.
Ngulas buku ayeuna, kuring sadar kumaha seueur hal anu robih dina dasawarsa terakhir - bahkan dina sababaraha taun ka pengker.
Téori heubeul pamasaran langsung éta 40/40/20 Aturan
- 40% tina hasilna éta kusabab daptar anu anjeun kirimkeun. Ieu tiasa janten daptar anu anjeun mésér pikeun prospék atanapi tiasa diwangun ku daptar palanggan anu aya.
- 40% tina hasilna éta alatan tawaran anjeun. Kuring kantos ngawartosan ka palanggan yén jumlah waktos anjeun dina kampanye email langsung pikeun narik prospek sami sareng jumlah léngkah antara kotak surat sareng tempat sampah.
- 20% hasilna ieu alatan kreativitas Anjeun. Kuring narima sapotong mail langsung ti tukang imah anyar sabtu minggu ieu. Ieu konci pikeun nguji di imah model. Lamun konci pas, anjeun meunang imah. Éta mangrupikeun tawaran anu pikaresepeun anu tiasa ngajantenkeun kuring angkat ka komunitas anu paling caket - kreatif pisan.
Direct Mail sareng Telemarketing nganggo aturan jempol ieu pikeun sababaraha dekade ka pengker. The Do Not Call Registry and the BISA-SPAM Act geus ngabuktikeun yén pamakéna bosen intrusion sarta moal nahan solicitation tanpa idin. Kuring yakin yén kurangna idin bakal boga dampak negatif kana kampanye anjeun sarta pantes ngaronjatkeun pentingna Daptar.
Pamasaran lisan (AWEWE) ayeuna mangrupa bagian signifikan tina pamasaran unggal parusahaan - tapi departemén pamasaran teu sorangan; nasabah owns eta. Upami anjeun henteu tiasa ngalaksanakeun janji anjeun, jalma-jalma bakal ngupingkeun éta langkung gancang tibatan anu diperyogikeun pikeun ngalaksanakeun kampanye anjeun. Pamasaran Kecap-of-sungut bakal sacara éksponénsial mangaruhan unggal kampanye pamasaran. Lamun teu bisa nganteurkeun, mangka ulah janji.
Éta henteu ngalir kaluar tina létah sakumaha gampangna, tapi kuring yakin aturan anyar nyaéta Aturan 5-2-2-1
- 50% tina hasil téh alatan daptar nu dikirim ka; Anu paling penting pikeun daptar éta nyaéta idin anjeun kedah nyarios ka aranjeunna sareng kumaha sasaran daptar éta.
- 20% tina hasilna akibat tina pesen. Sasaran pesen ka pemirsa kedahna. Pesen anu leres pikeun pemirsa anu pas dina waktos anu pas mangrupikeun hiji-hijina cara pikeun mastikeun anjeun tiasa ngajaga idin sareng kéngingkeun hasil anu anjeun peryogikeun pikeun usaha pamasaran anjeun.
- 20% tina hasil alatan badarat. Pikeun pamasaran email, ieu mangrupikeun halaman badarat sareng jasa saterasna sareng palaksanaan produk atanapi jasa. Upami anjeun henteu tiasa ngintunkeun janji anu anjeun parantos dipasarkan, ti lisan bakal nampi pesen éta langkung gancang tibatan anjeun tiasa nyobian nambal éta. Anjeun kudu "tanah" klien ogé pikeun mibanda tumuwuh suksés di mangsa nu bakal datang.
- 10% masih kreativitas kampanye pamasaran Anjeun. Abdi henteu nyarios kréativitas kirang penting tibatan jaman baheula. Éta ngan saukur henteu leres, tapi idin, pesen, sareng badarat langkung kritis tibatan anu biasa.
Aturan 40/40/20 lami pamasaran langsung henteu pernah nyandak ijin tinimbangan, pamasaran kecap-ku-lisan, ogé henteu dijalankeunnana produk sareng jasa anjeun. Saur kuring teh 5-2-2-1 Aturan teu!