Penjualan sareng Pelatihan Pemasaran

Gerentes Amérika Manja…

Gerentes Amérika manja. Sababaraha malah brats.

Bayangkeun ngatur di hiji pulo. Pulo anjeun gaduh sumber daya manusa anu terbatas, jarakna sababaraha jam tina naon waé, sareng anjeun nyarios basa anu béda. Narik karyawan ka pulo anjeun sesah kusabab basa asli sareng pulo. Pulo ieu henteu aya di Wétan atanapi Karibia; tiis jeung beueus, jeung sababaraha bulan ngan nyadiakeun jam beurang. Nalika dewasa, karyawan anjeun parantos dididik nyarios dua basa alternatif sanés sabab basa anjeun sakedik dikenal di luar pulo anjeun.

Salaku manajer sareng anggota pulo, éta tanggung jawab anjeun pikeun mindahkeun karyawan anjeun kana posisi dimana aranjeunna tiasa suksés. Anjeun kudu kerja keras tetep karyawan; sabab, sanajan éta imah maranéhanana, maranéhna bisa ninggalkeun pulo iraha wae aranjeunna hoyong ngudag kasempetan séjén. Anjeun kedah investasi seueur artos pikeun karyawan anjeun boh dina gaji sareng sumber daya. Unggal pagawe dimimitian ku lima minggu libur per taun. Anjeun panginten henteu tiasa ngamajukeun jalma gancang-gancang sabab pergantian karyawan sareng ambek-ambekan tiasa ngubur bisnis anjeun.

Pulo nyaéta Islandia. Kota ieu Reykjavik. Éta nagara anu pikaresepeun. Masarakatna beunghar ku budaya, sajarah, sareng ngagaduhan salah sahiji budaya anu paling séhat sareng paling sugih di dunya. Perikanan sareng pariwisata mangrupikeun industri anu paling luhur di Islandia. Aranjeunna boga kadaharan ti laut pangalusna di dunya. Pulo ieu euyeub ku fitur géologis matak, ti ​​glaciers na geysers ka widang lava.

Perusahaan kuring ngirim kuring ka Islandia minggu ieu pikeun ngabantosan salah sahiji klien kami. Ti mimiti badarat, urang kahéman. Budaya organisasi, profesionalisme, sareng dedikasi karyawan éta jauh béda ti perusahaan Amérika anu kuring kantos damel.

Kanyataanana, jigana urang geus manja.

Di Amérika, upami anjeun henteu resep karyawan anjeun, anjeun ngan saukur tiasa mecat aranjeunna, naroskeun aranjeunna angkat, atanapi ngajantenkeun aranjeunna henteu ngarambat. Upami aranjeunna henteu produktif, anjeun henteu kedah nerapkeun sumber daya anu énggal. Produktivitas urang di bangsa ieu kasohor di sakuliah dunya, tapi sanés kusabab manajer hébat urang. Ieu kusabab sumberdaya vast bakat manusa kami boga. Éta hartosna urang henteu kedah ngatur. Urang teu kudu mingpin. Kami henteu ningali umur panjang perusahaan salaku aset sering langkung lami karyawan sareng perusahaan; kami sasaran aranjeunna pikeun kalemahan maranéhanana.

Klién anu kami kunjungan mangrupikeun bisnis anu nguntungkeun dina industri internasional anu ampir di mana waé. Aranjeunna nyanghareupan langkung seueur tantangan tibatan urang. Pesaing maranéhanana di nagara urang bisa bangkrut salaku bagian tina rencana bisnis strategis maranéhanana! Aranjeunna museurkeun kana kualitas, sedengkeun pesaingna museurkeun kana harga. Aranjeunna gaduh strategi jangka panjang, sedengkeun pesaingna hariwang ngeunaan harga saham ayeuna. Mata pencaharian maranéhanana merlukeun eta, sarta aranjeunna nganteurkeun.

Di sadaya daérah, budaya sareng kasangsaraan lingkunganana nungtut aranjeunna janten pemasar anu langkung saé, jalma bisnis anu langkung saé, sareng anu paling penting, manajer anu langkung saé. Nalika urang calik dina rapat sareng puluhan karyawan, urang henteu tiasa terang mana anu payun sareng mana manajer senior - sadayana terang, komitmen, vokal, sareng aktipitas.

Dina karir mah, kuring geus papanggih 1 atawa 2 manajer nu bisa jadi bisa bersaing di lingkungan ieu. Sedih, rébuan batur anu kuring damel sareng henteu nahan lilin. Jigana kuring salah sahiji anu terakhir…. Abdi henteu yakin yén kuring ogé tiasa suksés di dinya.

Manajer urang manja. Aranjeunna teu kedah ngatur; aranjeunna henteu kedah adaptasi sareng lingkunganana; aranjeunna ngan saukur ngarobah lingkungan pikeun mask henteu mampuh maranéhna pikeun mingpin. Dina sababaraha usaha, elehan pagawe malah hiji kaunggulan sabab bisa tetep mayar handap. Sababaraha yakin éta langkung mirah pikeun meunangkeun pagawe anyar ti tetep hiji ngalaman.

Pamekar parangkat lunak luhur langkung produktif tibatan pamekar parangkat lunak rata-rata sanés ku faktor 10X atanapi 100X, atanapi bahkan 1,000X, tapi 10,000X.

Nathan Myhrvold, urut Kapala Élmuwan, di Microsoft

Kuring yakin yén pernyataan ieu tiasa diulang sapanjang kalolobaan organisasi. Kanyataanana - pagawé alus teu patut leuwih ti pagawé lianna; aranjeunna patut éksponénsial leuwih.

Nalika dunya urang terus ngahijikeun, pulo urang beuki leutik. Amérika ayeuna janten palanggan pasar global sareng urang moal suksés kecuali urang nanggung tanggung jawab manajer urang. Anu nungtut Islandia pikeun ngalaksanakeun henteu jauh teuing ka hareup pikeun nagara urang. Karyawan sareng manajer anu saé urang bakal dileungitkeun ku perusahaan anu ngahargaan hargana. manajer goréng bakal numpak pausahaan goréng maranéhanana kana taneuh.

Douglas Karr

Douglas Karr nyaeta CMO tina OpenINSIGHTS jeung pangadeg nu Martech Zone. Douglas geus mantuan puluhan startups MarTech suksés, geus mantuan dina karajinan alatan leuwih $ 5 bil dina akuisisi jeung Investasi Martech, sarta terus mantuan pausahaan dina ngalaksanakeun jeung ngajadikeun otomatis jualan na strategi marketing maranéhanana. Douglas mangrupikeun transformasi digital anu diakui sacara internasional sareng ahli MarTech sareng spiker. Douglas ogé panulis anu diterbitkeun tina pituduh Dummie sareng buku kapamimpinan bisnis.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.