Téknologi Iklaneusi MarketingEmail Marketing & AutomationPamasaran AcaraHubungan masyarakatPenjualan EnablementMarketing searchMédia Sosial & Pamasaran Influencer

Daptar Eusi Anu Kedah Dipiboga Satiap B2B Kabutuhan Usaha Pikeun Ngakanan Perjalanan Anu Mésér

Éta pikahoyongeun pikeun kuring yén B2B Marketers bakal sering nyebarkeun seueur kampanye sareng ngahasilkeun aliran eusi atanapi apdet média sosial anu henteu aya tungtungna kalayan dasar anu paling dasar, diproduksi kalayan leres perpustakaan eusi yén unggal prospek milari nalika nalungtik pasangan, produk, panyadia, atanapi jasa salajengna. Dasar eusi anjeun kedah langsung tuang anjeun perjalanan pembeli.

Sababaraha taun ka pengker, copywriter Bob Bly nyayogikeun daptar alesan naha pamasaran ka usaha béda pisan ti konsumen:

  1. Anu mésér bisnis hayang mésér.
  2. Nu meuli usaha téh canggih.
  3. Nu meuli bisnis bakal maca pisan tina salinan.
  4. Nu meuli bisnis boga a prosés dibeuli multi-hambalan.
  5. Nu meuli bisnis boga sababaraha pangaruh dibeuli.
  6. Produk bisnis langkung seueur kompléks.
  7. Nu meuli bisnis meuli keur kauntungan parusahaan maranéhanana sakumaha ogé sorangan.

Upami anjeun henteu ngembangkeun eusi pikeun anjeun B2B prospek… sareng saingan anjeun… anjeun bakal sono kasempetan anjeun pikeun ngadegkeun bisnis anjeun salaku solusi anu pas.

Maca Deui Ngeunaan Tahap Lalampahan Pembeli B2B

Kalayan unggal klien B2B anu kuring bantosan, kuring sok ningali dampak anu tiasa ditingali dina inboundna kinerja pamasaran lamun urang jelas tur concisely nyadiakeun konci ieu potongan eusi.

Idéntifikasi Masalah

Prospek hoyong langkung ngartos masalah anu aranjeunna milarian solusi sateuacan KOMUNITAS milarian solusi. Ngadegkeun diri salaku otoritas nu tuntas understands masalah jeung dampak na on nasabah mangrupakeun kuat cara ngawangun kasadaran pikeun merek anjeun dina tahap pangheubeulna tina B2B Meuli Lalampahanna.

  1. Nangtukeun masalah - Nyayogikeun gambaran dasar, analogi, diagram, sareng sajabana anu ngabantosan ngajelaskeun tangtangan sapinuhna.
  2. Ngadegkeun nilaina - Bantosan prospek ngartos harga tina masalah éta pikeun bisnisna ogé biaya kasempetan kana bisnisna pas masalahna dilereskeun.
  3. panalungtikan - Naha aya sumber panalungtikan sekundér anu parantos ngadokumentasikeun masalah ieu sareng nyayogikeun statistik sareng definisi standar masalah? Nambahkeun data ieu sareng sumber daya ieu ngajamin calon pembeli yén anjeun mangrupikeun sumber anu berpengetahuan. Panaliti primér ogé hebat… éta sering dibagikeun sareng tiasa ngawangun kasadaran pikeun merek anjeun nalika pembeli nalungtik masalah.

contona: digital Transformasi mangrupikeun prosés dimana perusahaan ngahijikeun digital solusi kana unggal aspék bisnis maranéhanana pikeun nangkep mangpaat tren digital sarta tetep payun pesaing. Sacara internal, aya tabungan di automation, ningkat akurasi data pikeun hadé tur gancang-pembuatan kaputusan, pamahaman teleb ngeunaan nasabah, frustrations pagawe diréduksi, sarta ningkat ngalaporkeun ngartos kumaha unggal aspék bisnis ieu impacting kaséhatan bisnis sakabéh. Externally, aya kasempetan pikeun ngajalankeun ingetan, nilai customer, sarta sakabéh jualan kalawan kamampuhan pikeun panalungtikan sarta ngaoptimalkeun pangalaman customer dina cara anyar jeung inovatif. McKinsey parantos nyayogikeun analisis anu lengkep anu nunjuk kana 21 prakték pangsaéna dina kapamingpinan, pangwangunan kamampuan, nguatkeun padamel, ningkatkeun alat, sareng komunikasi anu ngadorong transformasi digital anu suksés.

Éksplorasi Solusi

Prospék tiasa waé henteu sadar kana sadaya solusi anu sayogi pikeun aranjeunna sareng tiasa henteu pinuh ngartos naha nanem modal dina platform atanapi jasa luar bakal nguntungkeun aranjeunna. Daptar solusi anu jujur, detil penting pisan pikeun nginpokeun calon pembeli kalayan paham kana pilihan sareng pro, kontra, sareng investasi anu diperyogikeun pikeun masing-masing. Deui, ieu netepkeun anjeun mimiti dina prosés nyandak kaputusan sareng ngabantosan prospek sadar yén anjeun ngartos sadayana pilihan.

  1. Ngalakukeun-nyalira - Ngawincik kumaha klien tiasa ngalakukeun padamelan éta nyalira henteu ngadorong aranjeunna tina solusi anjeun, éta nyayogikeun aranjeunna gambaran anu jelas ngeunaan sumber daya sareng Kala waktos anu diperyogikeun pikeun ngalaksanakeun padamelan éta nyalira. Éta tiasa ngabantosan aranjeunna pikeun mendakan sela-sela bakat, ekspektasi, anggaran, garis waktos, sareng sajabana… sareng ngabantosan anu leres-leres ngadorong aranjeunna nuju produk atanapi jasa salaku alternatip. Kalebet sumberdaya pihak katilu anu dipercaya anu tiasa ngabantosan aranjeunna.
  2. produk - Téknologi anu tiasa ngabantosan organisasi sareng ngalengkepan produk sareng jasa anjeun kedah lengkep. Anjeun teu kedah nunjuk aranjeunna ka pesaing, tapi anjeun umumna bisa nyarita ngeunaan kumaha tiap produk assists dina koréksi masalah anjeun ditetepkeun dina eusi idéntifikasi masalah. Hiji mutlak di dieu nyaeta anjeun kudu pinuh nangtukeun pro jeung kontra unggal produk, kaasup anjeun sorangan. Ieu bakal ngabantosan prospek anjeun dina tahap salajengna, ngawangun syarat.
  3. Services - Nyarios yén anjeun tiasa ngalakukeun padamelan éta henteu cekap. Nyayogikeun gambaran anu lengkep ngeunaan pendekatan sareng prosés anu anjeun pasihkeun anu parantos diuji waktos sareng lengkep lengkep nyaéta kedah.
  4. Bedana - Ieu mangrupikeun waktos anu pas pikeun ngabédakeun bisnis anjeun sareng pesaing anjeun! Upami pesaing anjeun gaduh pembeda anu anjeun kaleungitan, ieu waktos anu saé pikeun ngirangan pangaruh tina kaunggulan anu mungkin dipibanda.
  5. Results - Nyayogikeun carita pangguna atanapi studi kasus pikeun pinuh ngagambarkeun prosés sareng tingkat kasuksesan solusi ieu penting. Panilitian primér sareng sékundér ngeunaan tingkat kasuksésan, hasil anu diarepkeun, sareng pangasilan dina investasi anu mangpaat di dieu.

contona: Perusahaan sering ngalaksanakeun solusi kalayan ngaharepkeun transformasi digital, tapi transformasi digital peryogi langkung seueur usaha dina organisasi. Kapamimpinan kedah gaduh pandangan anu jelas kumaha perusahaanna bakal beroperasi sareng kumaha konsuménna bakal tiasa berinteraksi pas perusahaan parantos ngahontal tingkat transformasi digital.

Hanjakal, McKinsey nyayogikeun data anu kirang ti 30% sadaya perusahaan suksés dina transformasi bisnis sacara digital. Perusahaan anjeun tiasa nyuntik bakat pikeun ngabantosan dina prosés, nyuntik konsultan pikeun ngabantosan, atanapi ngandelkeun platform anu anjeun ngembangkeun. Bakat nyuntik ngabutuhkeun tingkat kematangan anu diperjuangkeun ku seueur usaha kumargi aya résistansi alami pikeun robih internal. Konsultan anu teras-terasan ngabantosan bisnis dina transformasi digitalna ngartos pisan résiko, kumaha ngawangun buy-in, kumaha ngabayangkeun kapayunna, kumaha memotivasi sareng ngawangun kapuasan pagawé, sareng ngutamakeun transformasi digital pikeun kasuksesan. Platform kadang-kadang mantuan, tapi keahlian sareng fokusna henteu teras-terasan disinkronkeun sareng industri anjeun, tenaga kerja anjeun, atanapi tahap kematangan anjeun.

Kalayan puluhan taun pangalaman, urang transformasi digital prosés parantos disaring ku tahapan anu béda pikeun ngajalankeun transformasi digital anjeun - kalebet papanggihan, stratégi, pamekaran propésional, palaksanaan, migrasi, palaksanaan, sareng optimalisasi. Kami nembé ngarobih organisasi amal nasional, pinuh hijrah sareng ngalaksanakeun solusi perusahaan, ngembangkeun stafna, sareng aranjeunna tiasa maju dina anggaran sareng sateuacan jadwal, sapinuhna sadar yén balikna investasi aranjeunna.

Salaku perusahaan alit, perusahaan anjeun bakal salawasna janten prioritas pikeun mitra kami. Pamingpin anu anjeun bakal pendak dina siklus penjualan mangrupikeun jalma anu sami anu bakal nyetir transformasi digital anu suksés.

Wangunan Syarat

Upami anjeun tiasa ngabantosan prospek sareng konsumén nyerat saratna, anjeun tiasa maju tina persaingan anjeun ku nyorot kakuatan sareng manpaat tambahan pikeun damel sareng organisasi anjeun.

  • jelema - nyayogikeun pamahaman anu jelas ngeunaan bakat, pangalaman, sareng / atanapi kualifikasi anu diperyogikeun pikeun menerkeun masalah. Kumisan ti saha diperyogikeun, ogé kalebet usaha anu diperyogikeun pikeun ngalereskeun masalah. Perusahaan henteu sering overstaff pikeun nanganan palaksanaan, janten netepkeun ekspektasi kana tingkat usaha sareng kumaha produk atanapi jasa anjeun tiasa ngirangan paménta kana organisasi bakal ngabantosan.
  • rencana - Jalankeun prospek anjeun ngalangkungan prosés anu anjeun kembangkeun dina fase solusi pikeun mastikeun yén aranjeunna tiasa ngabayangkeun garis waktos sareng sumber daya manusa sareng téknologi anu diperyogikeun sapanjang waktos. Bantosan aranjeunna ngautamakeun palaksanaanna pikeun ngahontal pangasilan anu pangageungna dina munggaran investasi bari maju kana tujuan jangka panjang pikeun ngabenerkeun masalah.
  • risiko - Perjanjian Tingkat Layanan, pamatuhan pangaturan, lisénsi, kaamanan, cadangan, rencana kaleuleusanan ... perusahaan sering ngawangun syarat khusus pikeun masalah tapi gloss ngalangkungan masalah anu tiasa ngaganggu usaha aranjeunna dina ngalaksanakeun solusi.
  • Bedana - Upami anjeun ngagaduhan kaunggulan pasti ngalawan pesaing anjeun, éta leres-leres kedah dilebetkeun kana sarat ieu sahingga éta diprioritaskeun ku prospek anjeun. Perusahaan sering kaleungitan atanapi kéngingkeun kasempetan dumasar kana hiji masalah.

Pamilihan Pilihan

Dimana waé jalma milarian solusi, bisnis anjeun kedah aya. Upami éta hasil pamilarian kecap konci khusus, anjeun kedah pangkat. Upami éta publikasi industri, anjeun kedah gaduh ayana. Upami jalma nalungtik sareng mendakan solusi ngalangkungan influencer, influencer éta kedah sadar kana kamampuan anjeun. Sareng… upami jalma-jalma nalungtik reputasi anjeun online, kedah aya jejak rekomendasi, ulasan, sareng sumber daya anu nyayogikeun prospek-prospek yén anjeun mangrupikeun pilihan anu pangsaéna pikeun aranjeunna.

  • wibawa - Naha anjeun hadir dina sadaya anu mayar, kéngingkeun, dibagikeun, sareng média milik? Naha éta milarian masalah dina YouTube, laporan analis ngeunaan industri anjeun, atanapi iklan anu dijalankeun dina publikasi industri… naha anjeun hadir?
  • pangakuan - Naha anjeun parantos diakui ku pihak katilu pikeun sertifikasi, panghargaan, kapamimpinan pikir artikel, jsb? Sadaya pangakuan industri nyayogikeun poténsi pembeli kalayan kapercayaan sareng kapercayaan nalika ngaevaluasi panyadia.
  • alus namina - Naha anjeun aktip ngawaskeun sareng ngaréspon kana sebutan sosial, rating, sareng ulasan produk sareng jasa anjeun online? Upami anjeun henteu sareng pesaing anjeun, organisasina katingalina langkung responsif… sanaos ulasan négatip!
  • Personalization - Studi kasus pribadi sareng ségmén sareng kasaksian konsumén penting pikeun pamilihan panyadia. Pembeli B2B hoyong yakin yén anjeun parantos ngabantosan konsumén sapertos aranjeunna - kalayan tantangan anu sami sareng aranjeunna. Eusi sasaran pikeun personas khusus bakal resonate sareng calon pembeli.

Maca Deui Ngeunaan Hubungan Personas kana Lalampahan Anu Mésér sareng Corong Penjualan

Teu aya conto anu ditingalikeun di dieu… ieu mangrupikeun pamariksaan komprehensif pikeun média sareng saluran pikeun mastikeun yén anjeun dianggap idéal. Parusahaan B2B pikeun digawe sareng.

Validasi Solusi sareng Nyiptakeun Konsensus

Pembeli B2B sering disetir panitia. Penting pisan anjeun ngabantosan komunikasi naha anjeun produk atanapi jasa anu leres di saluareun jalma anu nalungtik kana tim anu pamustunganana nyandak kaputusan pikeun mésér.

  • Nurturing - Perusahaan henteu salawasna ngagaduhan anggaran atanapi garis waktos kanggo langsung nanem modal produk atanapi jasa anjeun. Sareng aranjeunna sanés hoyong ngahubungi tim penjualan anjeun dimana aranjeunna muka nyalira. Nawiskeun whitepaper, unduhan, email, webinar, podcast, atanapi cara sanésna pikeun prospék anjeun teraskeun kéngingkeun keuna sareng dipangaruhan tanpa dijual nyaéta kritik sabab prospek tetep mandu nyalira perjalanan mésérna.
  • bantuan – Pausahaan teu hayang dijual, maranéhanana hayang layanan. Naha eusi anjeun ngadorong jalma pikeun dijual, atanapi ka sumber daya anu tiasa ngabantosan aranjeunna? Formulir anjeun, chatbots, klik-to-telepon, ngajadwalkeun demo, jsb. Sadayana kedah diarahkeun pikeun nyayogikeun bantosan anu berharga… sanes penjualan hardcore. Usaha anu nyayogikeun paling seueur pitulung dina ngadidik prospek sering mangrupikeun usaha anu meunang kasempetan.
  • leyuran - Naha anjeun tiasa nyaluyukeun demonstrasi produk anu khusus pikeun organisasi anu anjeun badé ngajual? Ngaropea panganteur atawa branding solusi bisa mantuan tim visualize solusi nu nuju bringing kana tabél. Langkung saé, nawiskeun uji coba atanapi tawaran bubuka tiasa ngagancangkeun panggunaan produk atanapi jasa anjeun.
  • Ngadegkeun Return on Investment - Ngabantosan prospek anjeun ngartos nilaina nalika nangtoskeun masalah, ngalangkungan solusina, sareng pamustunganana nyayogikeun produk atanapi jasa anjeun salaku solusi anu cocog ayeuna ngabutuhkeun anjeun ngabantosan aranjeunna ngartos investasi sareng wangsalna. Ieu bahkan mungkin kalebet kamampuan pikeun ngonpigurasikeun, harga, sareng ngadugikeun dina metodologi jasa mandiri online.

Dina titik ieu, eusi anjeun kedah mungkus sadayana sareng calon pembeli anjeun kedah pinuh ngartos naha atanapi henteu larutan anjeun cocog pikeun aranjeunna. Usaha sering kasieunan ngadiskualifikasi prospek naon waé ku ngaharepkeun juragan na bobo sareng anu ngagaleuh. Éta beban anu beurat pisan sareng kedah dihindari. Merk anjeun bakal ngawangun langkung kapercayaan ku nunjuk prospek ka bener solusi, sanés ku nyobian ngajual produk atanapi jasa anjeun ka sadayana!

Nalika anjeun ngabantosan pembeli sapertos kieu, anjeun ngahususkeun jurang antara kalungguhan anu mumpuni pamasaran (MQLs) sareng kalungguhan anu mumpuni penjualan (SQLs), méré tim jualan anjeun kasempetan pikeun meunangkeun bener meuli peuntas garis finish gancang.

Douglas Karr

Douglas Karr nyaeta CMO tina OpenINSIGHTS jeung pangadeg nu Martech Zone. Douglas geus mantuan puluhan startups MarTech suksés, geus mantuan dina karajinan alatan leuwih $ 5 bil dina akuisisi jeung Investasi Martech, sarta terus mantuan pausahaan dina ngalaksanakeun jeung ngajadikeun otomatis jualan na strategi marketing maranéhanana. Douglas mangrupikeun transformasi digital anu diakui sacara internasional sareng ahli MarTech sareng spiker. Douglas ogé panulis anu diterbitkeun tina pituduh Dummie sareng buku kapamimpinan bisnis.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.