Analisis & Pangujianeusi MarketingEmail Marketing & AutomationInfografis PamasaranPenjualan EnablementMarketing searchMédia Sosial & Pamasaran Influencer

Pitunjuk Ngukur Kasuksesan B2B Marketing

Seueur perusahaan bajoang pikeun nyusun kompartalisasi sareng ngembangkeun sakumpulan metrik pamasaran anu konsisten kalayan usaha pamasaran bisnis-ka-bisnis. Infographic ieu tina solusi g2m mangrupikeun kompilasi tina métrik pamasaran B2B anu aranjeunna jelaskeun langkung jauh dina aranjeunna Ngukur ebook ROI Marketing.

Pendekatan SMART kana Marketing Analytics

SMART mangrupikeun akronim pikeun pendekatan standar kana sagala usaha pamasaran:

  • Smilih Naon Ngukur
  • Mgampangkeunana
  • Anganalisis Papanggihan Konci
  • Rngabuktikeun Taktik
  • Tépék

Tahapan Corong Konversi Marketing B2B

Kalayan munculna pamasaran omni-channel, ampir unggal tamu anu sumping di situs anjeun badé sumping, ngiringan sareng ngarobih jalur anu sanés. Corong pamasaran tradisional sareng basis data henteu diterapkeun dina tingkat mikro deui, tapi dina tingkat makro analytics sareng métrik dina ngawaskeun kinerja agrégat masih pantes. Tilu tahapanana nyaéta TOFU, MOFU sareng BOFU - ieu kumaha masing-masing dihartikeun:

  1. tahu (Luhureun Corong) - Ieu mangrupikeun pangunjung kana usaha pamasaran anjeun anu biasana dina tahap panalitian siklus pamésér. Tujuan pamasaran di dieu nyaéta pikeun mastikeun yén mérek, produk atanapi jasa anjeun dipendakan dimana prospek nalungtik… dina milarian, sosial, situs ulasan, diréktori, sareng situs industri anu sanés.
  2. MOFU (Tengah Corong) - Ieu mangrupikeun calon pembeli pikeun mérek, produk, atanapi jasa anjeun. Aranjeunna henteu acan payu - tapi aranjeunna parantos ngaidentipikasi anjeun dina hasil panilitianna sareng aranjeunna tiasa mutuskeun hubungan sareng anjeun langkung jauh. Ieu mangrupikeun pangunjung anu anjeun badé nerapkeun seruan-to-aksi sareng halaman badarat anu hadé pikeun ngajalankeun éta langkung jero kana siklus pamésér. Pamasaran email mangrupikeun inti tina tahap ieu.
  3. BOFU (Handap Corong) - Ieu anu ngagaleuh. Aranjeunna siap mésér, aranjeunna gaduh anggaran, sareng aranjeunna ngartos yén anjeun gaduh produk sareng jasa pikeun ngabantosan masalahna. Tahap ieu kritis sareng optimasi konversi anjeun sareng Dursasana penjualan. Ieu ogé tempat téknologi pendaptaran penjualan tiasa ngabantosan ngajadikeun otomatis sareng ningkatkeun parobihan anjeun.

Metrik tina Strategi Pemasaran Inbound B2B

Aya métrik anu tiasa dilarapkeun kana unggal tahapan strategi marketing dina unggal titik dina corong konvérsi.

  • Luhureun Corong - Lalu lintas pamilarian organik, rangking kata kunci organik, patalimarga rujukan, patalimarga milarian mayar, biaya pamilarian mayar, biaya pamilarian mayar per klik, patalimarga langsung (anu sering kalebet patalimarga aplikasi sosial), sareng patalimarga média sosial sareng patalimarga mayar.
  • Tengah Corong - Témbong kanggo ngeklik panggilan-to-action, ningali pikeun ngeklik halaman badarat sareng pencét pikeun babandingan kiriman dina halaman badarat bakal masihan anjeun data pikeun ngaoptimalkeun sareng uji coba verbiage, layout sareng kontén anyar pikeun ngajalankeun pangiriman.
  • Handapeun corong - Volume timbal, pamasaran mumpuni kalungguhan, penjualan mumpuni ngawujud, ngabalukarkeun babandingan proposal, proposal pikeun nutup babandingan sareng babandingan konversi sacara total diukur dina tahap ieu sareng di unggal tahap.

b2b-marketing-analytics

Douglas Karr

Douglas Karr nyaeta CMO tina OpenINSIGHTS jeung pangadeg nu Martech Zone. Douglas geus mantuan puluhan startups MarTech suksés, geus mantuan dina karajinan alatan leuwih $ 5 bil dina akuisisi jeung Investasi Martech, sarta terus mantuan pausahaan dina ngalaksanakeun jeung ngajadikeun otomatis jualan na strategi marketing maranéhanana. Douglas mangrupikeun transformasi digital anu diakui sacara internasional sareng ahli MarTech sareng spiker. Douglas ogé panulis anu diterbitkeun tina pituduh Dummie sareng buku kapamimpinan bisnis.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.