Penjualan Enablement

3 Praktek Pangalusna pikeun Pamasar Produk di Perusahaan B2B Perusahaan

Usaha-usaha (B2B) usaha téhnologi nyanghareupan hiji dilema hésé. Di hiji sisi, kaayaan pasar anu gancang-gancang ngabutuhkeun perusahaan-perusahaan ieu pikeun nunjukkeun kompeténsi penjualan sareng kaluaran ékonomi. 

Di sisi anu sanés, para ahli pamasaran téknologi kirang cekap, nyababkeun tim anu tos aya seueur padamelan sareng ngajantenkeun tim langkung sesah pikeun tumbuh sareng dilegakeun. A panganyarna survey of senior marketing kaputusan-makers ngajajah predicament ieu ku cara ngaidentipikasi masalah panganyarna nyanghareupan Go-to-Market (GTM) inisiatif bari identifying solusi poténsi nu ngarojong hasil jualan. 

Ieu tilu wawasan anu tiasa nungtun pamimpin pamasaran produk nalika aranjeunna nganapigasi lingkungan ékonomi anu gancang-gancang ieu.  

Wawasan 1: Fokus ka Jalma Kahiji 

Tantangan burnout sareng kaséhatan méntal umum di gaw, nyumbang kana omzet anu langkung luhur, ngirangan produktivitas, sareng, anu paling penting, ngirangan kualitas kahirupan. 

Konsékuansi utamana noteworthy pikeun tim pamasaran produk geus grappling kalawan heightened paménta jeung ngurangan kapasitas. Responden survey nunjukkeun yén kakurangan bakat ngabalukarkeun: 

  • Moral tim rendah atanapi kaduruk tim (63%)
  • Kampanye atanapi peluncuran anu henteu efektif (56%)
  • Attrition anggota tim anu terampil (40%)
  • Henteu mampuh pikeun ngahontal tujuan panghasilan (36%)

Éta sababna ngahontal hasil bisnis dimimitian ku ngadukung jalma-jalma heula. Ieu hartosna pamimpin pamasaran produk kedah nyandak waktos pikeun nyambung sareng karyawan, nyuhunkeun eupan balik, sareng ngadamel rencana réspon anu ngabantosan jalma maju. 

Wawasan 2: Prioritaskeun Penjualan Aktipkeun 

Nalika tim pamasaran nyanghareupan rupa-rupa tantangan, hasil anu dipikahoyong tetep sami: pikeun ngajalankeun penjualan. Salaku catetan survéy industri, 61 persén tim pamasaran produk nyebutkeun enablement jualan téh prioritas luhur maranéhanana. 

Aktipkeun Penjualan ngamungkinkeun para profésional penjualan ngahontal kuota penjualan sacara konsistén ngaliwatan kaahlian jual kelas munggaran sareng pangaweruh anu dikembangkeun saé ngeunaan produk perusahaan, pasar, tren, kabutuhan palanggan sareng bentang kalapa.

Grup Aventi

Sanajan kitu, tantangan staffing pengkuh anu nyieun strategi eusi na kreasi leuwih hese, undermining inisiatif jualan dina prosés. Ku alatan éta, éta teu heran 67 persén pamingpin pamasaran produk nyebutkeun aranjeunna kedah nambahkeun tanaga atawa ngurangan proyék sukses.

Pikeun streamline usaha, tim pamasaran produk kudu ngaktipkeun jualan on jejer kayaning differentiators produk bari arming aranjeunna kalayan parabot katuhu. Naha buku kaulinan penjualan, dek persona, kartu perang kalapa, kalkulator ROI, atanapi studi kasus, pamasaran produk maénkeun peran anu ageung dina ngabantosan tim penjualan ngéléhkeun kompetisi sareng kéngingkeun kasempetan. Ku cara kieu, tim pamasaran produk ngadukung siklus penjualan B2B anu nyiptakeun hasil ayeuna sareng kasempetan kanggo énjing.

Wawasan 3: Pertimbangkeun Partnerships Strategis  

partnerships strategis bisa mantuan ngeusian gap sumberdaya tumuwuh, sahingga tim pamasaran jadi leuwih lincah sarta responsif dina lingkungan operasional pajeulit. Ampir 90 persén réspondén survéy nunjukkeun yén aranjeunna ngarencanakeun ngagunakeun kaahlian éksternal pikeun ngabantosan ngalaksanakeun inisiatif pamasaran produk di 2022. 

Nalika ngamangpaatkeun kerjasama strategis pikeun nganteurkeun hasil kritis, tim pamasaran milarian dua hasil: 

  • Opat puluh salapan persén pamimpin pamasaran hoyong ngahontal waktos langkung gancang ka pasar, nguatkeun hasil garis handap sareng produk sareng jasa anu nyumponan paménta pasar. 
  • Tilu puluh hiji persén ngaharepkeun pikeun minuhan atawa ngaleuwihan tujuan maranéhanana jeung indikator kinerja konci (KPIs

Lamun pamingpin pamasaran produk bisa ngungkit partnerships strategis, 63 persén bakal ngagunakeun ngaronjat kapasitas tim maranéhanana pikeun nyieun leuwih dinamis, eusi mantap pikeun tim jualan na pamasaran maranéhanana, bari 60 persén bakal investasi sumberdaya pikeun ngembangkeun kuat, olahtalatah sasaran jeung positioning - duanana komponén pamasaran kritis. nu ngarojong siklus jualan. 

Navigasi 2022 Babarengan 

Satengah mimiti taun geus dibere sababaraha tantangan nu mencét tim pamasaran produk pikeun nyaluyukeun jeung adaptasi. Genep bulan ka hareup pasti bakal nampilkeun halangan anyar pikeun pemasar produk B2B. 

Nalika pamimpin nyandak kaputusan ngeunaan prioritas anu penting sareng léngkah-léngkah salajengna, panilitian panganyarna ieu nyayogikeun peta jalan anu mangpaat pikeun nganapigasi 2022 sareng salajengna. Nalika pamimpin pamasaran produk museurkeun kana jalma anu mimiti, prioritaskeun penjualan, sareng mertimbangkeun mitra strategis, aranjeunna diposisikan pikeun mekar dina sasih sareng taun payun. 

Pikeun ngajalajah panemuan lengkep tina survey Aventi Group - sareng ningali kumaha kaahlian éksternal ngabantosan penjualan sareng pamasaran produk ngatasi bédana:

Unduh Laporan lengkep

Sridhar Ramanathan

Sridhar Ramanathan ngagaduhan salaku Cofounder sareng COO of Grup Aventi, agénsi pamasaran produk on-demand dedicated ka bringing bakat palaksanaan go-to-pasar kelas dunya ka klien B2B tinggi-tech. Sridhar boga 20+ taun pangalaman dina pausahaan téhnologi - ti startups mun firms blue chip.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.