Penjualan Enablement

Saluareun Afiliasi: Naha Ngawangun Penjualan Saluran Penting Pikeun Ngajual Parangkat Lunak

Salaku pamilik bisnis, kuring henteu tiasa nyaritakeun sabaraha sering kuring dideukeutan kasempetan kéngingkeun dua atanapi dua dolar tambahan dina pendapatan afiliasi. Upami kuring ngan ukur nganggo jubah kuring kanggo ngical barangna, aranjeunna bakal mayar artos. Sareng, saurna, salami aya anu mayar kuring artos kuring termotivasi pikeun ngalakukeun éta ... leres? Salah.

Upami anjeun leres-leres ngawangun modél penjualan berbasis apiliasi, simpen diri sababaraha waktos sareng angkat ka tempat dimana para afiliasi.  Clickbank, komisi simpang, atawa sabangsana. Sareng, kuring henteu ngetok modél éta. Éta hasil. Éta nguntungkeun. Sareng aya jalma anu terampil sareng resep kana kasempetan éta. Éta ngan ukur kajadian yén aranjeunna henteu salawasna sami sareng pamilik usaha anu suksés sareng perusahaan anu ngahasilkeun kauntungan.

Kanggo sababaraha alesan, sering aya hubunganana sareng gambar merek, penjualan afiliasi tiasa waé sanés anu anjeun milarian. Bari eta bisa meunang hasil, éta bisa datangna kalawan reputasi. Upami anjeun henteu hoyong ningali produk anjeun dikonci dina ratusan halaman squeeze anu béda kalayan salinan panjang anu hyped, kadorong kaluar dina aliran Twitter anu pinuh ku tautan afiliasi, atanapi spam ka jutaan jalma - sadayana nganggo nami anjeun - maka anjeun tiasa mertimbangkeun pendekatan béda.

Tangtanganna, teras, kumaha anjeun kéngingkeun usaha anu "terpercaya" (sareng kuring nganggo istilah éta hesitantly, sabab kuring henteu hartosna nunjukkeun yén afiliasi sacara kategorina henteu reputasi) pikeun ngagambarkeun produk anjeun dina gaya bisnis anu langkung konservatif? jawaban: manggihan naon motivates aranjeunna.

As Douglas Karr adzab dina tulisan anyar-anyar ieu, Citing salah sahiji video viral favorit kuring, duit teu salawasna jawaban. Kanyataanna, éta jarang. Nyatana, éta mangrupikeun tawaran artos, sareng teu aya deui, anu leres-leres ngahalangan kuring pikeun nganggap tawaran afiliasi. Balukarna, éta ngahina harga kuring sorangan, rasa kuring ngeunaan saha kuring, sareng naon anu kuring laksanakeun, ku nganggap kuring tiasa ngaganggu tina usaha bisnis kuring anu parantos nyéépkeun kalayan daya tarik artos anu sederhana.

Naon Dupi Penjualan Saluran?

Penjualan saluran nujul kana prakték ngajual produk atanapi jasa perusahaan ngaliwatan perantara pihak katilu, sapertos distributor, grosir, pangecér, sareng reseller tambah nilai (VAR). Tujuan tina penjualan saluran nyaéta pikeun ngalegaan jangkauan perusahaan sareng ngaksés pasar énggal ku cara ngamangpaatkeun sumber daya sareng hubungan perantara ieu.

Penjualan saluran ngamungkinkeun perusahaan pikeun nyandak kauntungan tina kaahlian, pangaweruh pasar, sareng hubungan anu ngadegkeun perantara ieu, anu tiasa masihan wawasan anu berharga kana kaayaan pasar lokal, kahoyong pelanggan, sareng kagiatan pesaing. Ieu tiasa ngabantosan perusahaan pikeun nyaluyukeun produk sareng jasana supados langkung nyumponan kabutuhan palanggan targétna, ningkatkeun pangsa pasarna, sareng ningkatkeun pendapatanna.

Kasuksésan penjualan saluran gumantung kana kualitas hubungan antara perusahaan sareng perantarana, ogé efektivitas strategi pemasaran sareng penjualan anu dianggo pikeun ngamajukeun produk atanapi jasa. Merlukeun perencanaan ati, komunikasi lumangsung, sarta komitmen pikeun ngawangun partnerships jangka panjang dumasar kana kapercayaan tur nilai silih.

Naon Mangpaat Penjualan Saluran?

Nalika pamasaran afiliasi sareng penjualan saluran ngabagi sababaraha kamiripan, aya sababaraha kauntungan anu tiasa ditawarkeun penjualan saluran tina pamasaran afiliasi:

  1. Hubungan anu langkung jero: Penjualan saluran ngalibatkeun ngawangun hubungan jangka panjang sareng perantara anu investasi dina promosi produk atanapi jasa anjeun, sedengkeun pamasaran afiliasi biasana ngalibatkeun hubungan anu langkung transaksional sareng penerbit atanapi afiliasi individu anu tiasa ngamajukeun rupa-rupa produk atanapi jasa.
  2. Kontrol anu langkung ageung: Penjualan saluran ngamungkinkeun anjeun pikeun ngalaksanakeun langkung seueur kontrol kana prosés penjualan, harga, sareng pangalaman palanggan saprak anjeun damel langsung sareng perantara anu gaduh minat pikeun kasuksésan anjeun. Kalayan pamasaran afiliasi, anjeun gaduh kontrol kirang kumaha produk atanapi jasa anjeun diwanohkeun sareng dibere.
  3. Langkung kalenturan: Penjualan saluran ngamungkinkeun anjeun ngaropea strategi penjualan sareng pendekatan ka pasar dumasar kana kabutuhan pasar anu béda, bagéan palanggan, atanapi garis produk. Kalayan pamasaran afiliasi, anjeun dugi ka sarat sareng kaayaan program afiliasi sareng kamampuan afiliasi individu.
  4. Aksés ka kaahlian: Penjualan saluran tiasa masihan anjeun aksés kana kaahlian khusus, sapertos pangaweruh pasar lokal atanapi kaahlian téknis, anu anjeun henteu gaduh di-imah. Pamasaran afiliasi biasana henteu nyayogikeun kaahlian sapertos kieu.
  5. Margin luhur: Penjualan saluran tiasa ngamungkinkeun anjeun ngahontal margin anu langkung luhur dina produk atanapi jasa anjeun saprak anjeun damel sareng perantara anu didorong pikeun ngamajukeun sareng ngajual produk atanapi jasa anjeun sacara premium. Pemasaran afiliasi biasana ngalibatkeun mayar komisi ka afiliasi, anu tiasa ngirangan margin anjeun.

Kumaha Ngawangun Penjualan Saluran

Janten, kumaha anjeun ngawangun naon anu kuring sebut Penjualan Saluran – modél distribusi teu langsung nu leuwih kompleks (enya, leuwih canggih) tinimbang affiliate? Kumaha anjeun tiasa terang naon anu leres-leres bakal ngamotivasi pamilik usaha anu anjeun hoyong pasangan sareng? 

Basajan: Éta urusan maranéhna.

Pangusaha toil endlessly tumuwuh pausahaan maranéhanana. Aranjeunna boga impian dina pikiran - sababaraha moneter, sababaraha altruistic, sarta sababaraha ngan polos senang jeung rewarding. Upami anjeun hoyong ngetok kana gairah éta sareng dianggo pikeun kamekaran penjualan anjeun, anjeun kedah align dua. Angka kumaha gabung ka saluran anjeun henteu ngan ukur nambihan sababaraha dolar komisi ka garis handapna tapi leres-leres bakal ngabantosan aranjeunna ngajalankeun bisnis kana anu paling dipikahoyong.

Anjeun tiasa ningali prinsip ieu padamelan dina seueur modél penjualan saluran anu suksés ayeuna. Agénsi iklan, contona, mangrupikeun modél dimana penerbit narékahan ngeusian sisipan, tapi aranjeunna ngakuan markisa agénsi pikeun solusi kreatif. Penerbit Savvy mendakan cara pikeun ningkatkeun tujuan éta. Pakasaban munggaran kuring nyaéta ngajual parangkat lunak pikeun VAR Autodesk lokal. Kuring bingung naha Autodesk ngecas dua kali tingkat standar pikeun jasa dugi ka kuring sadar yén aranjeunna hoyong nyorong para nasabah ku cara naon waé pikeun ngalibetkeun VAR lokal pikeun jasa. 

Ngawangun saluran penjualan henteu gampang, sareng jarang pisan prosés anu gancang. Upami anjeun hoyong gancang sareng gampang, kéngingkeun afiliasi di sisi anjeun. Upami anjeun ngagaduhan langkung tina émutan tibatan artos, maka terang yén kitu ogé kami.

Nick Carter

Nick Carter saleresna mangrupikeun pangusaha dina manah. Anjeunna gairah ngeunaan wirausaha sacara umum. Nick ngamimitian sareng ngajalankeun 5 usaha dina karirna. Tujuan utami nyaéta pikeun ngahibur dirina ku rupa-rupa kasempetan bisnis anu pikaresepeun sareng petualangan énggal.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.