eusi MarketingBuku MarketingPenjualan EnablementMédia Sosial & Pamasaran Influencer

5 Atribut Permintaan Palanggan Satia tina Penjualan sareng Pemasaran Anjeun

Brett Evans mangrupikeun bakat penjualan lokal anu saé sareng mamatahan kuring maca Penjualan Challenger: Ngadalikeun Paguneman Pelanggan dina salah sahiji loba diskusi urang ngeunaan tumpang tindihna jualan na pamasaran.

anu-nangtang-jualDumasar kana kajian anu lengkep ngeunaan rébuan rébu penjualan di sababaraha industri sareng géografi,Dijual nangtang boga pamadegan yén wangunan hubungan Palasik mangrupakeun pendekatan kaleungitan, utamana lamun datang ka ngajual kompléks, badag skala bisnis-to-bisnis solusi. Ulikan pangarang manggihan yén unggal rep jualan di dunya digolongkeun kana salah sahiji lima propil béda, sarta bari sakabéh jenis reps ieu bisa nganteurkeun kinerja jualan rata, ngan hiji-nu Challenger- delivers kinerja tinggi konsistén.

Abdi henteu resep buku penjualan. Kuring sering mendakan aranjeunna overhyped sareng ngadorong prosés anu tiasa memotivasi sababaraha jalma penjualan, tapi henteu sadayana. Kuring terang jalma-jalma penjualan anu luar biasa anu ngasuh hubungan salami mangtaun-taun sareng nutup kontrak anu ageung, kuring terang jalma-jalma penjualan anu dipercaya henteu paduli perusahaan dimana aranjeunna damel - mawa klien sareng aranjeunna ti hiji nagara ka nagara, sareng kuring malah terang jalma-jalma penjualan luar negeri anu resep pisan. telepon sapopoe jeung kumaha bae kalibet prospek dina sababaraha menit pikeun ngajalankeun eta ka lengkah saterusna.

buku ieu rada béda - ngarecah kapribadian jualan béda jeung nyadiakeun sababaraha panalungtikan groundbreaking. Éta henteu ngan ukur ngabahas motivasi sareng taktik para penjual, éta nyayogikeun wawasan anu komprehensif ngeunaan naon anu dipilarian para nasabah dina prosés penjualan. Ieu mangrupikeun 5 atribut anu paling luhur, dina urutan pentingna, anu dipilarian ku klien dina hubunganna sareng wawakil penjualan:

  1. nawaran Rep perspéktif unik tur berharga dina pasaran
  2. Rep mantuan kuring napigasi alternatif
  3. Rep nyadiakeun naséhat atawa konsultasi lumangsung
  4. Rep mantuan kuring ngahindarkeun potensi tambang darat
  5. rep ngadidik kuring dina masalah anyar
    jeung hasil

Naha anjeun perhatikeun kateguhan, kaahlian negosiasi, upselling, laju nutup, atanapi atribut sanésna dina 5 luhur? Heueuh. Kanyataanna, dua atribut salajengna éta mahluk gampang meuli ti sareng gaduh rojongan nyebar sakuliah organisasi.

Tingali naon waé kasaruaan antara jinis pangalaman penjualan anu dipilarian ku prospek anjeun sareng jinis strategi pamasaran eusi naon anu anjeun laksanakeun pikeun prospek sareng konsumén anjeun? Mudah-mudahan, anjeun ningali naon anu kuring tingali! Hayu urang ngaganti istilah:

  1. eusi Anjeun nawaran perspéktif unik tur berharga dina pasaran
  2. eusi Anjeun mantuan kuring napigasi alternatif
  3. eusi Anjeun nyadiakeun naséhat atawa konsultasi lumangsung
  4. eusi Anjeun mantuan kuring ngahindarkeun potensi tambang darat
  5. Eusi anjeun ngadidik kuring dina masalah anyar jeung hasil

Mic turun! Sakabéh atribut ieu nunjuk ka hiji hal - ngawangun duanana kapercayaan, otoritas, jeung nilai kana waktu jeung prospek jeung konsumén. Penjual anu pangsaéna terang ieu kumaha aranjeunna nutup deal…

Douglas Karr

Douglas Karr nyaeta CMO tina OpenINSIGHTS jeung pangadeg nu Martech Zone. Douglas geus mantuan puluhan startups MarTech suksés, geus mantuan dina karajinan alatan leuwih $ 5 bil dina akuisisi jeung Investasi Martech, sarta terus mantuan pausahaan dina ngalaksanakeun jeung ngajadikeun otomatis jualan na strategi marketing maranéhanana. Douglas mangrupikeun transformasi digital anu diakui sacara internasional sareng ahli MarTech sareng spiker. Douglas ogé panulis anu diterbitkeun tina pituduh Dummie sareng buku kapamimpinan bisnis.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.