Analisis & PangujianPamasaran & Penjualan PidéoPenjualan Enablement

Naon ari Pamasaran Berbasis Akun B2B (ABM)?

Kumaha tim penjualan anjeun leres-leres karasaeun pamasaran anjeun? Iraha waé B2B marketers ditanya sual éta, réspon anu universal. Marketers ngarasa kawas aranjeunna nuju bending leuwih pikeun nganteurkeun volume badag lead, sarta Penjualan ngan polos teu ngarasa cinta. Bursa janten sapertos kieu.

Pemasaran: Kami ngirimkeun 1,238 Marketing Qualified Leads (MQLs) kuartal ieu, 27% luhur tujuan urang!
Penjualan: Urang ngan ukur henteu kéngingkeun dukungan anu dibutuhkeun.

Upami éta sigana akrab, anjeun henteu nyalira.

Janten naha dua tim duanana didedikasikan pikeun naekeun konvérsi sareng nutup penjualan anu berjuang pikeun damel babarengan dina ngabagi B2B anu hébat? Sedengkeun pemasar fokus kana volume, tim penjualan hoyong ngahontal sababaraha pangaruh dina perusahaan target. B2B marketer sering ngandelkeun nyemprot-ngadoa kampanye anu nyéépkeun sumber daya perusahaan, atanapi pamasaran persona anu ngalibatkeun individu tibatan perusahaan.

Hanjakalna, Penjualan terang yén kalungguhan anu dikirimkeun Marketing sigana moal tungtungna jadi bisnis anu ditutup. Hasilna, aranjeunna henteu kedah ganggu nuturkeun kalungguhan éta… sareng panunjuk jari dimimitian.

Konci pikeun méréskeun masalah ieu nyaéta kéngingkeun kadua tim dina halaman anu sami tina get-go. Éta janji pikeun ngamangpaatkeun solusi sapertos ieu Awan Paménta B2B Marketing Cloud. Éta solusi tungtung-ka-ujung ngahubungkeun téknologi pamasaran ngalangkungan corong sareng ngaoptimalkeun pikeun B2B.

Ngaliwatan analytics basis akun, personalization, sarta solusi paguneman, platform nu masihan B2B marketers kamampuhan pikeun ngajalankeun hasil tur sabenerna ningali kumaha usaha maranéhanana anu impacting sharing. Éta ngahubungkeun pamasaran, pariwara, sareng CRM, ngamungkinkeun Penjualan sareng Pemasaran pikeun nyetél sareng ngalacak tujuan sapanjang siklus kahirupan palanggan.

B2B Nungtut Rencana Kaulinan Anu Béda - Pamasaran Berbasis Akun

jeung Marketing Dumasar Akun (ABM), Anjeun mimitian ku gawé bareng Penjualan pikeun ngaidentipikasi pausahaan paling dipikaresep mésér. Lajeng, anjeun pasar kana akun eta kalawan eusi pribadi tur ngukur kasuksésan anjeun dina tingkat akun. Lamun anjeun ngalakukeun, prospek luhur meunang perhatian maranéhna kudu mindahkeun ngaliwatan corong jeung unggal bagean tina rekening target narima pesen relevan dina waktu luyu. Kampanye ieu fungsina langkung éfisién tibatan kampanye anu difokuskeun kana kuantitas, sareng aranjeunna ngirimkeun kana akun target Penjualan. Éta hartosna langkung seueur bisnis énggal ditutup sareng langkung seueur kamekaran pikeun perusahaan sacara umum.

Pamasaran Berbasis Akun sanés élmu rokét, tapi éta mangrupikeun resep pikeun pagelaran pamasaran anu langkung luhur, palanggan anu langkung bahagia, sareng ningkat konversi sacara éksponénsial. Éta ogé sigana bakal ngakibatkeun festival cinta Penjualan / Pemasaran. Saha anu henteu hoyong éta?

Douglas Karr

Douglas Karr nyaeta CMO tina OpenINSIGHTS jeung pangadeg nu Martech Zone. Douglas geus mantuan puluhan startups MarTech suksés, geus mantuan dina karajinan alatan leuwih $ 5 bil dina akuisisi jeung Investasi Martech, sarta terus mantuan pausahaan dina ngalaksanakeun jeung ngajadikeun otomatis jualan na strategi marketing maranéhanana. Douglas mangrupikeun transformasi digital anu diakui sacara internasional sareng ahli MarTech sareng spiker. Douglas ogé panulis anu diterbitkeun tina pituduh Dummie sareng buku kapamimpinan bisnis.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.