Téknologi IklanAnalisis & Pangujianeusi MarketingCRM sareng Platform DataE-commerce sareng RitelEmail Marketing & AutomationPamasaran AcaraMobile na Tablet MarketingPenjualan EnablementMarketing searchMédia Sosial & Pamasaran Influencer

Transformasi Digital mangrupikeun Masalah Pamingpinan, sanés Masalah Téknologi

Salami langkung ti dasawarsa, fokus tina konsultasi kuring di industri urang parantos ngabantosan usaha pikeun nyabak sareng ngarobih perusahaan na sacara digital. Sanaos ieu sering dianggap salaku sababaraha dorongan luhur-handap ti investor, dewan, atanapi Chief Executive Officer, anjeun panginten bakal kaget mendakan yén kapamimpinan perusahaan henteu gaduh pangalaman sareng katerampilan ngadorong transformasi digital. Kuring sering ngupahan ku kapamimpinan pikeun ngabantosan perusahaan sacara digital transformasi - sareng éta ngan ukur dimimitian ku kasempetan penjualan sareng pamasaran sabab éta hasil anu luar biasa tiasa diwujudkeun gancang.

Nalika panurunan dina saluran tradisional teras-terasan sareng seueur strategi média digital anu terjangkau parantos naék, perusahaan sering merjuangkeun pergeseran éta. Pola pikir warisan sareng sistem warisan tetep aya, kalayan analitik sareng arah kirang. Ku ngagunakeun prosés anu lincah, kuring tiasa nampilkeun pamimpin ku digitalna kematangan pamasaran dina industri aranjeunna, diantara pesaingna, sareng anu aya kaitannana ka konsuménna. Bukti éta nyayogikeun kajelasan yén urang kedah ngarobah bisnis. Sakali urang ngagaduhan mésér, urang badé kaluar kana perjalanan pikeun ngarobih bisnis aranjeunna.

Abdi teras-terasan kaget yén para karyawan siap diajar sareng ngeusi batre… tapi sering manajemén sareng kapamimpinan anu teras-terasan pencét. Malah nalika aranjeunna sadar yén alternatif pikeun transformasi digital na agility nyaéta punah, aranjeunna ngadorong deui kusabab sieun robih.

Komunikasi anu handap-handap anu lemah sareng kurangna kapamimpinan transformasi mangrupikeun masalah anu penting anu ngahambat kamajuan nuju transformasi.

Dumasar kana studi panganyarna ti Nintex, transformasi digital sanés masalah téknologi sapertos masalah bakat. Éta sababna konsultan sapertos kuring parantos seueur paménta ayeuna. Sedengkeun perusahaan ngagaduhan bakat anu luar biasa internal, bakat éta henteu sering kakeunaan metodeu anyar, platform, média sareng metodologi. Prosés statis sering netep kalayan lapisan manajemén mastikeun stabilitas na ... anu panginten tiasa pisan ngahalangan naon anu saleresna diperyogikeun.

  • ngan 47% tina garis pagawé bisnis malah sadar kana naon transformasi digital - sumawona naha perusahaanna
    ngagaduhan rencana pikeun ngatasi / ngahontal transformasi digital.
  • 67% tina manajer terang naon transformasi digital dibandingkeun ngan 27% tina non-manajer.
  • sanajan 89% tina anu nyandak kaputusan nyarios yén aranjeunna gaduh kalungguhan transformasi anu ditunjuk, teu aya hiji jalma anu muncul salaku pamimpin anu jelas di sadaya perusahaan.
  • Pengecualian anu signifikan pikeun celah kasadaran nyaéta garis IT pagawé bisnis, 89% diantarana terang naon transformasi digital éta.

Dina diskusi kami sareng pamimpin IT ngeunaan kami Podcast Dell Luminaries, urang tingali bédana kapamimpinan anu kuat pikeun organisasi. Organisasi ieu henteu pernah netep pikeun stabilitas. Budaya operasi organisasi ieu - seueur diantarana perusahaan internasional anu ngagaduhan puluhan rébu karyawan - nyaéta yén parobahan anu teras-terasan mangrupikeun norma.

Panilitian Nintex study ngadukung ieu. Husus pikeun organisasi penjualan, panilitian éta ngungkabkeun:

  • 60% pro penjualan henteu terang naon ogé transformasi digital
  • 40% profesional penjualan yakin langkung ti saperlima padamelanna tiasa otomatis
  • 74% yakin sababaraha aspék padamelanna tiasa otomatis.

Organisasi anu aranjeunna damel pikeun henteu ngagaduhan kapamimpinan dina cara pangaruh transformasi ku nerapkeun kecerdasan buatan sareng otomatisasi pikeun nyéépkeun jurang. Sedih, panilitian ogé ngungkabkeun yén 17% tina pro penjualan bahkan henteu kalibet dina diskusi transformasi digital kalayan 12 persén anu gaduh keterlibatan terbatas.

Transformasi Digital Henteu Aya deui Bahaya

Transformasi digital dinten ieu bahkan henteu picilakaeun dibandingkeun sareng dasawarsa ka tukang. Kalayan tingkah laku digital konsumén janten langkung tiasa diprediksi sareng jumlah platform anu meujeuhna dilegaan, perusahaan henteu kedah ngadamel inpormasi modal ageung anu biasa dilakukeun pikeun sababaraha taun ka pengker.

Case in point mangrupikeun perusahaan Kuring ngabantosan signage digital. Penjual datang kalayan harga anu saé pisan anu bakal dibutuhkeun mangbulan-bulan pikeun mulang, upami éta ogé sanggup. Éta peryogi sistem proprietari anu dipimilik sareng dikokolakeun ku anu ngajual, peryogi duanana langganan kana platformna sareng mésér pakakas propriétikna. Perusahaan ngahubungi kuring sareng naroskeun bantosan janten kuring ngahontal jaringan kuring.

Disarankeun ku pasangan, kuring mendakan solusi anu ngamangpaatkeun AppleTV sareng HDTV tina rak teras ngajalankeun aplikasi anu hargana ngan ukur $ 14 / mo per layar - Kitcast. Ku henteu kedah ngadamel modal ibukota anu ageung sareng ngamangpaatkeun solusi luar tina-rak, perusahaan badé mayar biaya ampir pas sistem na hirup. Sareng éta kalebet biaya konsultasi kuring!

Dina marios kasus Kabangkrutan Sears 'anyar-anyar ieu, Jigana ieu pisan anu kajantenan. Saha waé anu sacara internal ngartos yén perusahaan peryogi dirobih, tapi aranjeunna henteu ngagaduhan kapamimpinan pikeun ngajantenkeunana. Stabilitas sareng status-quo parantos atos langkung dina sababaraha dasawarsa sareng manajemén tengah dipikahoyong robih. Éta kasieun sareng henteu sanggup adaptasi nyababkeun maotna anu teu tiasa dihindari.

Transformasi Digital Henteu Diperyogikeun Ku Karyawan

Alesanna para karyawan bisnis henteu kéngingkeun mémo ngeunaan usaha transformasi - sareng ngagaduhan takwa padamelan salaku hasilna - nyaéta aya teu aya pamimpin anu jelas balik usaha transformasi. Nintex mendakan kurangna konsensus ngeunaan saha anu kedah mingpin upaya transformasi digital dina hiji organisasi.

Salaku hasil tina kurangna kasadaranna, garis karyawan bisnis langkung resep ningali usaha transformasi sareng otomatisasi perusahaan salaku ngabahayakeun padamelan na, sanaos ieu sanés masalahna. Ampir sapertilu karyawan hariwang yén panggunaan kamampuan calakan bakal ngabahayakeun padamelanna. Nanging, seuseueurna padamelan henteu bakal musna salaku akibat tina prosés prosés anu cerdas.

Dina departemén pamasaran sareng penjualan kuring damel, perusahaan parantos nyukur sumberdaya na minimal. Ku investasi dina transformasi digital, teu aya résiko éliminasi, aya kasempetan pikeun ngamangpaatkeun bakat anjeun langkung épéktip. Unleashing kreativitas sareng kapinteran tim penjualan sareng pamasaran anjeun pamustunganana mangrupikeun kauntungan luhur transformasi digital!

Unduh Kaayaan Panilitian Otomatisasi prosés anu calakan

Douglas Karr

Douglas Karr nyaeta CMO tina OpenINSIGHTS jeung pangadeg nu Martech Zone. Douglas geus mantuan puluhan startups MarTech suksés, geus mantuan dina karajinan alatan leuwih $ 5 bil dina akuisisi jeung Investasi Martech, sarta terus mantuan pausahaan dina ngalaksanakeun jeung ngajadikeun otomatis jualan na strategi marketing maranéhanana. Douglas mangrupikeun transformasi digital anu diakui sacara internasional sareng ahli MarTech sareng spiker. Douglas ogé panulis anu diterbitkeun tina pituduh Dummie sareng buku kapamimpinan bisnis.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.