Panilitian: Kualitas Daptar Email mangrupikeun Prioritas Top pikeun Pemasar B2B
Seueur pemasar B2B terang pamasaran email tiasa janten salah sahiji alat generasi kalungguhan anu paling épéktip, kalayan panilitian ti Direct Marketing Association (DMA) nunjukkeun rata-rata ROI $ 38 pikeun tiap $ 1 anu dibalanjakeun. Tapi teu aya ragu yén ngalaksanakeun kampanye email anu suksés tiasa ngagaduhan tantangan.
Pikeun langkung ngartos tantangan anu disanghareupan para pamasar, panyayogi perangkat lunak pamasaran email Delivra damel sareng Ascend2 ngalaksanakeun survey di antara pemirsa ieu. Hasilna kalebet kana laporan anyar anu judulna, Strategi Daptar Email B2B, anu nyayogikeun wawasan kana halangan anu paling penting pikeun ngawangun daptar email anu langkung saé, sareng kumaha pemasar ngungkulanana.
Hasilna
Prioritas utama pikeun 70 persén anu disurvei nyaéta ningkatkeun kualitas data daptar emailna. Laporan nunjukkeun seueur pemasar B2B nyatana ngahontal tujuan éta, kalayan 43 persén nyatakeun kualitas daptar email ningkat, sareng ngan 15 persén ngalaman panurunan kualitas. Opat puluh dua persén nyatakeun kualitas daptar na henteu robih.
Nalika ngajaga daptar palanggan anu bersih, anu diperbarui sigana mah dasar pisan, éta mangrupikeun tempat mimiti pikeun sadaya kampanye pamasaran email anu épéktip. Nalika ngirim email, para pemasar kedah henteu ragu yén olahtalatahna berhasil dikirimkeun ka koropak-koropak panarima sareng ditargetkeun ka palanggan anu leres. Neil Berman, CEO Delivra
Janten upami sigana dasar, naha para pemasar hésé pikeun nyiptakeun atanapi ngajaga daptar kualitas? Kurangna strategi anu efektif dicutat salaku halangan anu paling penting (51 persén), dituturkeun ku prakték kabersihan daptar anu henteu cekap (39 persén), sareng data segmentasi daptar anu henteu cekap (37 persén). Ngan genep persén pemasar anu disurvei nganggap stratégi daptar email na "suksés pisan" dina ngungkulan halangan ieu sareng ngahontal tujuan, sedengkeun 54 persén netepkeun "rada suksés," sareng 40 persén nyatakeun dirina salaku "henteu hasil."
Panemuan anu pikaresepeun nyaéta nambahan ukuran daptar email, henteu paduli kualitasna, henteu deui janten prioritas utama, tapi taktik daptar email teras-terasan ngadorong paningkatan dina ukuran daptar email kanggo 54 persén perusahaan. Tilu taktik paling épéktip kalebet:
- Pendaptaran unduhan kontén (59 persén)
- Kaca badarat khusus email (52 persén)
- Integrasi email sareng média sosial (38 persén)
Sorotan survey anu sanésna kalebet
- Nalika ngajalankeun strategi daptar email, ngahijikeun email sareng média sosial mangrupikeun taktik anu paling hese (38 persén), dituturkeun ku offline / in-store / call center opt-in (28 persén), sareng halaman badarat khusus email (26 persén) .
- Lima puluh salapan persén pemasar B2B nyarioskeun kanaékan tingkat konvérsi kalungguhan ogé mangrupikeun tujuan anu penting.
- Lima puluh hiji persén perusahaan anu dikaji outsource dijalankeunnana sadayana bagian tina taktik daptar emailna.
Delivra, dina kerjasama sareng Asend2, ngalirkeun survey ieu sareng nampi réspon ti 245 B2B pamasaran sareng ahli penjualan anu ngawakilan 123 perusahaan.