Penjualan Enablement

Masa depan Utopian tina Jual Saluran

Mitra saluran sareng Penjual Nilai-Tambah (VARs) nyaéta anak tiri beureum (diperlakukeun tanpa ni'mat hak kalahiran) lamun datang ka meunangkeun perhatian jeung sumber daya ti pabrik tina produk countless aranjeunna ngajual. Aranjeunna mangrupikeun anu terakhir nampi pelatihan sareng anu munggaran ditanggung jawab pikeun nyumponan kuota. Kalawan anggaran pamasaran kawates sarta parabot jualan luntur, aranjeunna bajoang pikeun komunikasi naha produk anu unik tur béda éféktif.

Naon Penjualan Saluran? Metode distribusi anu dianggo ku bisnis pikeun ngajual produk na, biasana ku ngabagi kakuatan penjualanna kana grup anu fokus kana saluran jual anu béda. Salaku conto, perusahaan tiasa nerapkeun strategi penjualan saluran pikeun ngajual produk na ngalangkungan kakuatan penjualan di bumi, dealer, pangecér atanapi ku pamasaran langsung. Kamus Usaha.

Dina taun-taun ayeuna urang parantos ningali pertumbuhan anu ngabeledug dina sektor téknologi pamasaran, nyababkeun teguh panilitian Gartner nepi ka kasohor prediksi éta CMOs bakal ngaluarkeun CIO dina IT dugi ka taun 2017. Hal ieu nyababkeun kuring panasaran kumaha, atanapi upami, OEM bakal ngaluyukeun strategi pemasaranna, sareng anu langkung penting, naha bakal aya fokus anu énggal dina alat peningkatan penjualan anu sacara signifikan mangaruhan kana kamekaran sareng kasuksésan penjualan saluran?

Kalayan téknologi anyar anu gancang ngarobih bentang pamasaran sareng ngaktifkeun penjualan, kuring ngabayangkeun masa depan penjualan saluran bakal ngirangan sababaraha tangtangan mitra saluran sareng VAR anu ayeuna disanghareupan:

  • palatihan – Hiji studi panganyarna ku Qvidian nunjukkeun yén éta butuh rata-rata 9 bulan kanggo hasil ngalatih wawakil Penjualan, sareng kadang tiasa dugi ka sataun pikeun aranjeunna janten épéktip. Sedengkeun wakil rata-rata tiasa tanggel waler pikeun ngajual hiji produk khusus, atanapi lini produk, VAR ditugaskeun pikeun ngajual sababaraha produk tina perusahaan anu béda. Upami statistik ieu leres pikeun wawakil penjualan langsung, urang ngan ukur tiasa nganggap yén pasangan saluran anu ditugaskeun diajar tali pikeun produk anu langkung jembar ti langkung ti hiji pabrik tiasa langkung lami pikeun ngalatih.
  • Kurangna Pakakas Penjualan kalibet - 40% sadaya bahan pamasaran henteu dianggo ku tim penjualan, anu masuk akal upami anjeun nganggap yén sering bahan ieu mangrupikeun brosur statik sareng jaminan, pidéo looping, atanapi presentasi PowerPoint standar anu henteu leres-leres ngabantosan prosés Penjualan anu pikaresepeun. Kusabab pembeli ayeuna milarian langkung seueur kontrol, mitra saluran kedah tiasa nyayogikeun pangalaman Penjualan anu interaktif sareng pikaresepeun, pikeun naon waé sareng sadaya produk / solusi anu aranjeunna jual. Nalika ngajual produk tina rupa-rupa perusahaan langsung bersaing saling, kamungkinan yén mitra saluran bakal nyéépkeun waktosna pikeun ngusahakeun ngajual produk anu paling gampang pikeun dibédakeun - sareng ku kituna nutup tawaran. Pabrikan produk parantos sadar ieu, sareng parantos ngalih ka Model Produk 3D maya, anu katingali sareng kalakuanana sapertos produk anu saleresna, pikeun nampi tawaran na kana tangan tim Penjualan sareng mitra saluran. Nanging, mitra saluran sering anu terakhir nampi alat-alat ngaktifkeun penjualan interaktif ieu kusabab biaya lisénsi parangkat lunak anu luhur, upami aranjeunna nampi alat interaktif pisan, nyababkeun karugian anu ageung.
  • globalisasi - VAR sareng mitra saluran sering aya di sakumna dunya, berpotensi jauh pisan ti lokasi pabrik atanapi pusat demonstrasi produk anu pangcaketna. Ku alatan éta, maranéhna butuh parabot anu bakal ngidinan pikeun ngajual hadé di lokasi mana wae, iraha wae. Nalika aplikasi sélulér mimiti ngirangan masalah ieu, seueur tablet/smartphone mawa popularitas anu langkung ageung di sababaraha nagara, ngajantenkeun panyebaran kontén langkung nangtang, salaku alat anu ngaktifkeun penjualan kedah tiasa dianggo dina alat naon waé anu dipibanda ku pasangan saluran. Halangan basa ogé ngajadikeun seueur alat penjualan henteu aya gunana, kecuali aranjeunna tiasa ditarjamahkeun kana basa lokal pikeun dianggo di nagara deungeun.
  • Aksés universal - Sakumaha anu disebatkeun sateuacana, perwakilan anu sumebar sacara global ngagunakeun seueur alat anu béda-béda, ti laptop ka alat sélulér, sareng peryogi alat anu tiasa dianggo sacara lancar cross-platform-nyadiakeun pangalaman universal henteu paduli lokasina. Numutkeun kana Qvidian, alesan nomer hiji yén Penjualan teu nganggap bahan pamasaran kusabab aranjeunna henteu tiasa mendakan atanapi ngaksésana. Ieu hartosna kéngingkeun inpormasi anu leres anu disebarkeun ka mitra saluran sareng VAR dina alat anu leres penting pisan pikeun komunikasi pesen anjeun sacara lancar sareng konsistén. Pikeun dianggo di daérah dimana aksés Internét anu konsisten hese dicapai atanapi di tempat sapertos kantor pusat perusahaan atanapi rumah sakit dimana aksés Internét sering diwatesan, mitra saluran peryogi aplikasi anu tiasa dianggo ONLINE sareng OFFLINE, dina laptop, smartphone, sareng tablet. Seringna, jinis-jinis aplikasi ieu ngabutuhkeun lisénsi (dumasar kana jumlah pangguna), anu nyababkeun mitra saluran sareng VAR dina karugian anu ageung, sabab seueur OEM anu hesitant nyandak tab pikeun mitra alat ngaktifkeun penjualan tiasa atanapi henteu leres-leres dianggo. .

Bayangkeun masa depan Utopian pikeun Ngajual Saluran

Alat ngaktifkeun penjualan anu didamel khusus pikeun saluran henteu ngan ukur nyayogikeun 100% aksés ka produk interaktif (ku nunjukkeun sacara virtual). Tapi, aranjeunna ogé bakal nunjukkeun kumaha rupa-rupa produk tiasa gawé bareng pikeun ngarengsekeun tantangan bisnis para nasabah anu langkung saé, henteu paduli perusahaan mana anu ngahasilkeunana. Ieu bakal ngajantenkeun unggal pasangan janten ahli produk, sabab bakal gaduh demonstrasi produk anu relevan, bahan pendukung, sareng pesen pamasaran anu langsung dibuang. Antukna, mitra saluran tiasa ngahijikeun sadaya demonstrasi produk 3D maya ieu, henteu paduli OEM, kana hiji alat ngaktifkeun penjualan interaktif sareng merek sorangan, anu ngamungkinkeun aranjeunna nunjukkeun anu pangsaéna. leyuran pikeun konsumén ku ngahijikeun rupa-rupa tawaran ti pasanganna.

Henteu ngan ukur alat anu idéal ngagaduhan aksés ka sadaya jalur produk, tapi pangguna anu henteu terbatas bakal gaduh aksés 24/7, online atanapi offline, dimana waé di dunya-nyadiakeun pangalaman universal henteu paduli lokasi atanapi platform. Téks anu gampang ditarjamahkeun bakal ngajantenkeun aplikasi vérsi internasional janten snap, sareng kasaluyuan cross-alat universal bakal ngajantenkeun sadaya alat mitra janten akselerator penjualan anu pikaresepeun.

Sanaos ieu sigana sapertos impian, kuring yakin masa depan alat interaktif, lintas platform sapertos ieu pikeun mitra saluran sareng VAR panginten moal jauh teuing!

Dina Drissel

Dana Drissel mangrupikeun inovator pamasaran stratégis khusus dina program anu didorong ku kampanye anu narik, ngarawat, sareng ngasuh prospek ngalangkungan pipa penjualan. Ayeuna Diréktur Senior Marketing pikeun Kaon Interaktif, anjeunna parantos ngartikeun mérek perusahaan, nganteurkeun pangukuran tujuan basis ROI, sareng parantos ngenalkeun salembar solusi Kaon, ngawangun pangkalan konsumén anu maju industri dina sababaraha séktor bisnis.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.