Penjualan Enablement

Penjualan Kaahlian Anu Pangpentingna Kedah Diajar

Pamajikan kuring tungtungna ngagaduhan kasempetan pikeun ngagentos laptopna anu umurna 8 taun, anu mimiti fungsina sapertos prosesor kecap Brother ti 80s telat, ngan henteu gancang. Ieu Dell kalawan 512 MB RAM, sarta 80 MB RAM teuas drive. Ieu slow, teu stabil, sarta cecekelan engkol-up geus snapped kaluar hareup. Manehna réngsé nepi meuli Samsung Netbook ti Best Toko.

Oké, éta teu pisan blog-pantes, tapi sabenerna aya palajaran dina eta.

Kusabab kami henteu mimiti ningali Best Buy di tempat munggaran.

Salaku gearhead sumanget, Abdi bogoh Fry urang. Aranjeunna henteu gaduh pilihan pilem sareng musik Best Buy, tapi aranjeunna gaduh langkung seueur éléktronika tibatan anu anjeun bayangkeun. Malah Amish bakal salawasna meuli hiji hal. Naha henteu terang aranjeunna ngadamel pamanasan keyboard anu didamel USB? Kuring ogé henteu, tapi upami aranjeunna ngagaduhan, kuring badé mésér. Jeung maranéhna meureun geus meunang eta.

Ku kituna kuring nyandak pamajikan kuring ka bagian laptop di Fry urang, sanggeus manehna ngalakukeun sababaraha panalungtikan ramatloka Patric Welch urang, sarta némbongkeun dirina naon netbooks bisa ngalakukeun pikeun dirina. Kusabab lolobana barang nya éta online, sarta alatan manéhna cukup mobile, netbook éta pilihan pangalusna nya.laptop

Nalika urang ningal langkung ti 12 pilihan, anjeunna rada frustasi, sabab sigana henteu aya bédana antara aranjeunna, sanés hargana.

Urang flagged handap salah sahiji salesmen ngora di wewengkon, jeung Toni ngawartoskeun anjeunna naon manehna hayang. "Kuring ngan ukur tiasa terang bédana ageung antara salah sahiji?"

"Anjeun teu hoyong netbook," interrupted nak jualan. "Anjeun hoyong laptop."

"Naha?"

"Kusabab laptop langkung ageung, nahan langkung seueur barang, sareng ngamungkinkeun anjeun nyimpen musik sareng poto." (Leres, awéwé anu hoyong komputer ngan ukur kedah nyimpen poto murangkalih sareng daptar puter latihan Josh Grobin Pilates na.)

Anggaranna terbatas, ku kituna kami milarian anu sakitar $300. Laptop éta $ 500 sareng langkung luhur.

Urang ceuk urang bakal mikir ngeunaan eta, sarta walked sabudeureun toko, bari pamajikan kuring curhat ngeunaan kumaha bodo geus malah teu ganggu ngadangukeun naon manehna hayang. Kuring dikaitkeun nya balik sarta nyobian sakali deui. Urang flagged handap hiji guy heubeul, anu sahenteuna hayu nya rengse patarosan aslina nya.

"Kuring ngarti yén netbook pikaresepeun, tapi anjeun leres-leres kedah mikirkeun laptop," saur anjeunna tungtungna.

"Tingali," ceuk kuring ka lalaki éta, "Kuring méakkeun sapopoe, unggal poé online, sarta kuring make laptop. Kuring terang kumaha kabiasaan komputerna, sareng kuring terang yén anjeunna ngan ukur peryogi netbook.

Tapi lalaki éta tetep. Anjeunna nyobian ngarahkeun kami ka laptop $ 600. "Blah blah blah musik, blah blah blah poto," cenahna. Urang thanked anjeunna pikeun waktos na ditinggalkeun.

Discouraged, sarta sanggeus rant cageur alus reminiscent of Chevy Chase dina "Pakansi Natal," pamajikan kuring mutuskeun pikeun masihan Best Toko a try. Kami nembé nguping ti palanggan Fry anu sanés yén Best Buy ngagaduhan netbook anu sami pikeun dijual langkung murah tibatan Fry's? sahenteuna 25% dina sababaraha kasus.

Kuring balik ka imah jeung lalajo kaulinan Colts, sarta sajam saterusna, Toni datang ka imah kalawan brand netbook Samsung anyar nya, éta datang ogé dina anggaran aslina nya. Ieu $ 50 kirang ti modél anu sami di Fry's, jeung eta sumping kalawan sababaraha tambahan.

"Kuring asup, nyarios ka lalaki naon anu kuring pikahoyong, sareng naroskeun modél mana anu kedah dipilih. Anjeunna nyarankeun ieu, ngajelaskeun naha éta mangrupikeun pilihan anu langkung saé, sareng kuring ngagaleuh.

Basajan, henteu aya rasa nyeri, sareng gancang.

Kuring pohara kuciwa dina guys jualan Fry urang. Éta bisa geus dijual netbook kalawan minimal usaha . Sabalikna, aranjeunna henteu ngadangukeun palangganna, aranjeunna nyorong karesepna sorangan? dua kali! ? sarta leungit diobral.

Tapi, lalaki Best Buy ngan ngadangukeun, ngajawab patarosan, sareng ngajual komputer. Henteu masalah anu ageung, kuring ngaku, tapi anjeunna ngadamel penjualan $ 250 kirang ti 10 menit. Éta mangrupikeun ROI $ 1,500 per jam.

Éta palajaran dasar yén saha waé anu ngajual produk atanapi jasa ka jalma sanés: dengekeun konsumén friggin anjeun. Ulah ngan nganggap yén naon maranéhna rék sagala salah, sarta yén anjeun terang hadé. Sahenteuna nyandak waktos ngadangukeun alesan maranéhna, tur tingal lamun éta sabenerna naon maranéhna rék. Tanya aranjeunna upami aranjeunna parantos nganggap pilihan anjeun salaku alternatip, sareng upami aranjeunna henteu hoyong, tong maksa aranjeunna mésér naon anu anjeun pikahoyong.

Upami para penjual Fry parantos ngalakukeun ieu, aranjeunna bakal ningali yén sadaya pamajikan kuring leres-leres hoyong atanapi diperyogikeun nyaéta netbook, sareng aranjeunna tiasa nampi kasatiaanna ngan ku ngadangukeun. Sareng upami anjeunna mutuskeun yén anjeunna peryogi laptop, anjeunna bakal ngagaleuh ti jalma-jalma anu leres-leres ku anjeunna pertama kalina.

Naha urang bakal uih deui ka Fry? Meureun. Aranjeunna gaduh barang anu saé. Naha urang bakal ka ditu nalika urang kedah mésér beuli utama? Meureun, meureun moal. Tapi urang bakal lebet ka dinya nganggo panalitian, kaputusan anu parantos dilakukeun, sareng urang bakal nampi barang anu dipikahoyong, tinimbang naroskeun patarosan ka para penjual.

Atanapi urang badé angkat ka Best Buy. Aranjeunna sahenteuna ngadangukeun.

Dek Erik

Erik nyaéta VP Operasi & Jasa Kreatif pikeun Jasa Blog Profesional. Anjeunna parantos blogging langkung ti salapan taun (bahkan sateuacan disebat blogging), sareng parantos janten panulis anu diterbitkeun langkung ti 20 taun. Anjeunna mangrupikeun kolumnis humor koran, sareng parantos nyerat sababaraha tulisan bisnis, sandiwara panggung, sandiwara radio, sareng ayeuna nuju ngagarap novel. Anjeunna ngabantosan nyerat Twitter Marketing kanggo Dummies, sareng sering nyarios dina blogging sareng média sosial.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.