Téknologi IklanAnalisis & PangujianKacerdasan buataneusi MarketingCRM sareng Platform DataE-commerce na RetailEmail Marketing & AutomationPamasaran AcaraMobile na Tablet MarketingHubungan masyarakatPenjualan sareng Pelatihan PemasaranPenjualan EnablementMarketing search

Kumaha Nyiptakeun Anggaran Pemasaran: Métode, Item Garis, Rata-rata, sareng Pertimbangan

Kami nembe ngagaduhan perusahaan anu nembé diluncurkeun anu naroskeun kami nyayogikeun pernyataan padamelan (SABUR) anu ngagabung ngawangun sareng ngalaksanakeun strategi pikeun kamekaran anu luhur. Urang ngalakukeun rada saeutik analisa dina sistem maranéhanana, kompetisi maranéhanana, sarta harga maranéhanana, dina urutan pikeun nangtukeun sababaraha ekspektasi anggaran pamasaran maranéhanana sarta alokasi na.

Saatos panalungtikan awal, kami mawa sababaraha masalah deui ka perusahaan yén pendapatan per kalungguhan bakal sesah, upami henteu mungkin, pikeun nutupan anggaran pamasaran anu diperyogikeun pikeun ngembangkeun perusahaan dina laju anu konsisten. Kalayan kecap séjén, sanajan kalawan strategi marketing éféktif, éta diragukeun yén maranéhna bisa BBM tumuwuh tanpa hiji investasi ogé di luar sharing operasi maranéhanana.

Ieu ditampi kalayan saé ku perusahaan anu negeskeun kasalempang kami sareng nyarios yén aranjeunna siap pikeun investasi salami aranjeunna tiasa pencét angka pertumbuhanana. Kalayan duanana organisasi kami puas, kami maju sareng SOW. Upami urang henteu ngalakukeun ieu, kami yakin yén urang bakal kaleungitan klien nalika ningali biaya operasina naék sareng pendapatanna…ROMI).

Métode pikeun Ngembangkeun Anggaran Pemasaran

Pausahaan nangtukeun total anggaran pamasaran maranéhanana ku tempo sababaraha faktor, kayaning tujuan bisnis maranéhanana, kaayaan pasar, kompetisi, standar industri, sarta ekspektasi pertumbuhan. Sanaos teu aya pendekatan hiji-ukuran-sadayana, sababaraha metodeu umum tiasa ngabantosan perusahaan ngalokasikeun anggaran pamasaran salaku persentase pendapatan:

  • Persentase Penjualan: Metoda ieu ngalibatkeun alokasi perséntase tetep tina pendapatan jualan kaliwat atawa projected kana anggaran pamasaran. Persentase tiasa bénten-béda gumantung kana industri, ukuran perusahaan, sareng tahap kamekaran.
  • Tujuan sareng Berbasis Tugas: Metoda ieu ngalibatkeun netepkeun tujuan pamasaran khusus sareng tugas anu diperyogikeun pikeun ngahontal tujuan éta. Perusahaan teras ngira-ngira biaya anu aya hubunganana sareng ngarengsekeun unggal tugas sareng nyimpulkeunana pikeun nangtukeun total anggaran pamasaran. Metoda ieu ngamungkinkeun pendekatan anu langkung targét, mastikeun yén anggaran pamasaran saluyu sareng tujuan strategis perusahaan.
  • Paritas Kompetitif: Pendekatan ieu ngalibatkeun benchmarking anggaran pamasaran ngalawan belanja pesaing. Pausahaan nganalisis belanja pamasaran pesaingna sareng ngalokasikeun anggaran anu sami pikeun ngajaga atanapi kéngingkeun keunggulan kompetitif. Metoda ieu nganggap yen pesaing geus dioptimalkeun méakkeun pamasaran maranéhanana, nu bisa jadi teu salawasna akurat.
  • Alokasi tambahan: Pausahaan ngagunakeun métode ieu nyaluyukeun anggaran pamasaran maranéhanana dumasar kana belanja taun saméméhna, nyokot kana akun faktor kayaning kaayaan pasar, kinerja parusahaan, sarta ekspektasi pertumbuhan. Anggaran tiasa ningkat atanapi turun ku persentase tetep atanapi jumlah dumasar kana faktor ieu.
  • Anggaran Berbasis Nol: Metoda ieu ngalibatkeun ngawangun anggaran pamasaran ti scratch unggal taun, tanpa tempo budgets kaliwat. Pausahaan meunteun unggal kagiatan pamasaran sareng ngalokasikeun dana dumasar kana poténsi balikna investasi (ROI). Pendekatan ieu nyorong efisiensi sareng mastikeun yén unggal kagiatan pamasaran diyakinkeun.

Sanaos padika ieu tiasa ngabantosan nangtukeun anggaran pamasaran, penting pikeun mertimbangkeun kaayaan sareng tujuan unik perusahaan. Aya sababaraha kasalahan umum nu marketers nyieun nalika nangtukeun anggaran pamasaran maranéhanana. Standar industri bisa dijadikeun rujukan mangpaat, tapi pausahaan ogé kudu tumut kana akun faktor kayaning tahap pertumbuhan maranéhanana, posisi pasar, sarta kompetisi nalika nangtukeun anggaran pamasaran maranéhanana. Rutin marios sareng nyaluyukeun anggaran pamasaran dumasar kana kinerja perusahaan sareng kaayaan pasar penting pisan pikeun mastikeun efektivitasna.

Sabaraha Anggaran Pemasaran Rata-rata?

Rupa-rupa studi sareng laporan parantos ngajalajah anggaran pamasaran rata-rata pikeun perusahaan. Sanaos angka-angka ieu tiasa rupa-rupa dumasar kana faktor sapertos industri, ukuran perusahaan, sareng tahap kamekaran, ieu sababaraha rujukan pikeun ngabantosan pamahaman umum:

  • Survey Méakkeun CMO Gartner urang: Survey Méakkeun CMO taunan Gartner mangrupakeun sumber lega-dicutat pikeun data anggaran pamasaran. Numutkeun kana survey 2020-2021, anggaran pamasaran rata-rata 11% tina total pendapatan perusahaan. Survei ieu kalebet data ti 400 eksekutif pamasaran dina sagala rupa industri di Amérika Kalér, Inggris, Perancis, sareng Jerman.
  • Survey CMO Deloitte urang: The CMO Survey, disponsoran ku Deloitte, mangrupa sumber komprehensif sejen data anggaran pamasaran. Dina survey Pébruari 2021, aranjeunna ngalaporkeun yén anggaran pamasaran rata-rata 11.7% tina anggaran perusahaan sadayana, sareng perusahaan B2C ngaluarkeun persentase anu langkung luhur (13.4%) tibatan perusahaan B2B (10.1%).
  • Panalungtikan Forrester: Forrester Research nyadiakeun wawasan ngeunaan anggaran pamasaran sakuliah industri. Numutkeun kana laporan Anggaran Pemasaran AS 2019, anggaran pamasaran rata-rata 10.2% tina pendapatan perusahaan sadayana. Éta ogé nyorot yén téknologi sareng perusahaan produk konsumen condong nyayogikeun persentase anu langkung ageung pikeun pamasaran.

Pikeun usaha ngadegkeun, anggaran pamasaran ilaharna dibasajankeun antara 5-15% tina total pendapatan perusahaan. Nanging, ngamimitian sareng usaha di pasar anu kompetitif tiasa nyayogikeun persentase anu langkung luhur (dugi ka 20% atawa leuwih) pikeun meunangkeun pangsa pasar sareng ngadegkeun merekna. Aya pengecualian dina perusahaan Software salaku Service (SaaS), anu nyéépkeun langkung seueur penjualan sareng pemasaran.

Penting pikeun émut yén ieu mangrupikeun inohong umum, sareng anggaran pamasaran tiasa béda-béda sacara signifikan dumasar kana faktor ékonomi sareng individu perusahaan. Ngagunakeun patokan industri tiasa janten titik awal mantuan, tapi pausahaan ogé kudu mertimbangkeun tujuan husus maranéhanana, posisi pasar, sarta ekspektasi pertumbuhan nalika nangtukeun budgets pamasaran maranéhanana.

Item Line Anggaran Marketing

Strategi pamasaran anu saimbang kedah tumut kana tujuan unik perusahaan, target pamiarsa, industri, sareng sumber daya. Bari item garis anggaran pamasaran komprehensif handap ngawengku rupa-rupa kagiatan pamasaran, teu perlu hiji parusahaan ngagunakeun sakabéh item garis ieu dina strategi na. Sabalikna, usaha kedah difokuskeun kagiatan pamasaran anu paling relevan sareng mujarab pikeun kabutuhan khususna.

  1. Iklan sareng Promosi: Engages panongton targétna ngaliwatan saluran pamasaran mayar, ngaronjatkeun pisibilitas brand sarta generating ngawujud.
    • Iklan digital
    • Pamasaran acara
    • Influencer pamasaran
    • Sponsorships sarta partnerships
    • Iklan tradisional
  2. Branding sareng Desain: Ngadegkeun hiji identitas visual cohesive tur recognizable, enhancing pangakuan brand jeung kredibilitas.
    • tungtunan brand
    • Logo jeung ngembangkeun identitas visual
    • Jaminan pamasaran
    • Desain bungkusan
    • Desain wéb sareng pamekaran
  3. Nyiptakeun sareng Manajemén Konten: Ngembangkeun sareng ngatur kontén anu pikaresepeun pikeun nginpokeun, ngadidik, sareng ngahibur pamiarsa target, ngabina kasatiaan merek sareng ngahasilkeun kalungguhan.
    • Blogging sareng tulisan tulisan
    • Copywriting sareng éditan
    • Desain grafis
    • Fotografi
    • Produksi podcast
    • Produksi video sareng ngedit
    • Produksi webinar
  4. Pamasaran Surélék: Ngirimkeun eusi anu dipersonalisasi sareng ditargetkeun ka palanggan, ngasuh kalungguhan sareng ngajaga hubungan palanggan.
    • Nyiptakeun sareng palaksanaan kampanye email
    • Daptar email wangunan sarta manajemén
    • Parangkat lunak sareng alat pamasaran email
    • Desain template email
  5. Panilitian Pasar: Nyadiakeun wawasan kana kabutuhan palanggan, karesep, sareng tren, nginpokeun strategi sareng taktik pamasaran.
    • Grup fokus sareng survey
    • laporan industri jeung whitepapers
    • Panalungtikan primér
    • Alat sareng platform panalungtikan
    • Panalungtikan sékundér
  6. Strategi Pemasaran sareng Perencanaan: Nyetél arah pikeun usaha pamasaran, mastikeun alignment sareng tujuan bisnis sareng maksimalkeun efektivitas anggaran.
    • Analisis kalapa
    • segmentation pasar
    • Tujuan sareng tujuan pamasaran
    • Pangwangunan rencana pamasaran
    • Idéntifikasi target pasar
  7. MarTech tumpukan: Téknologi sareng Infrastruktur digital anu ngagampangkeun operasi pamasaran anu efisien, ngajadikeun otomatis tugas, sareng nyayogikeun data sareng wawasan anu berharga.
    • Analytics sareng alat ngalaporkeun
    • Sistim manajemén eusi (CMS)
    • Manajemén hubungan palanggan (CRM) parangkat lunak
    • Kabersihan data sareng biaya paningkatan
    • Parangkat lunak pamasaran email
    • parabot automation pamasaran
    • Parangkat lunak manajemén proyék
    • Alat manajemén média sosial
    • Optimasi mesin pencari (SEO)
  8. Pamasaran Seluler: Ngahontal sarta engages konsumén ngaliwatan alat nu bagerak, leveraging dumasar lokasi-targeting, aktip mobile, sarta SMS/MMS kampanye.
    • Pangwangunan sareng pangropéa aplikasi
    • Pamasaran dumasar lokasi
    • Pariwara mobile
    • analytics mobile sarta parabot tracking
    • pamasaran SMS/MMS
  9. Hubungan masyarakat: Ngawangun sareng ngajaga gambar anu positif pikeun merek, ngabina kapercayaan sareng kredibilitas ngaliwatan hubungan média, siaran pers, sareng acara.
    • Perencanaan manajemén krisis
    • Media teureuh sareng ngawangun hubungan
    • Kaluaran pencét
    • acara publisitas
    • Manajemén reputasi
  10. Pamasaran Média Sosial: Ngawangun sareng ngajaga ayana online, ngamajukeun keterlibatan komunitas sareng ngalegaan jangkauan merek.
    • Manajemén jeung Dursasana Komunitas
    • Nyiptakeun eusi sareng kurasi
    • Kemitraan pangirut
    • Iklan média sosial
    • Setélan sareng manajemén profil média sosial
  11. Personalia: Investasi dina kaahlian sareng kaahlian anu dipikabutuh pikeun ngaéksekusi strategi pamasaran sareng ngajaga tim anu berprestasi tinggi.
    • waragad Agénsi
    • Pagawé Leupas atawa kontrak
    • Gaji tim pamasaran sareng kauntungan
    • Recruiting na onboarding
    • Pelatihan sareng pamekaran profésional
  12. Beban Rupa-rupa: Nyertakeun rupa-rupa biaya anu sanés pikeun ngadukung usaha pamasaran, nguji saluran sareng medium énggal, ngajaga patuh, sareng nyayogikeun kabutuhan anu teu kaduga.
    • Dana kontingensi
    • Dana inovasi
    • Patuh hukum jeung pangaturan
    • Perlengkapan sareng alat kantor
    • Biaya percetakan jeung produksi
    • Parangkat lunak sareng téknologi langganan / lisénsi
    • Travel jeung pamondokan pikeun acara pamasaran

Faktor Anu Pangaruh Anggaran Pamasaran

Ieu sababaraha faktor anu kedah dipertimbangkeun nalika mutuskeun item baris mana anu kedah dilebetkeun kana strategi pamasaran anu saimbang:

  • Tujuan Usaha: Sejajarkeun kagiatan pamasaran sareng tujuan umum perusahaan, sapertos ningkatkeun kasadaran merek, ngahasilkeun petunjuk, atanapi ningkatkeun ingetan palanggan.
  • Kaunggulan Produk - produk anjeun saé pisan sahingga para nasabah sareng média ngainvestasikeun waktos sareng tanaga - ngamungkinkeun anjeun nyéépkeun artos sakedik.
  • Kautamaan Afiliasi - tinimbang mayar pamasaran, anjeun nyadiakeun diskon sarta ganjaran ka konsumén anjeun anu investasi waktu jeung tanaga maranéhanana.
  • Kaunggulan Jalma - staf internal nu nyadiakeun hasil endah tur klien nyadiakeun testimonials hebat, ulasan, sarta babagi média sosial nu ngajalankeun tumuwuhna merlukeun anggaran kirang.
  • Target pamiarsa: Mertimbangkeun karesep jeung paripolah panongton sasaran. Contona, upami panongton leuwih aktip dina média sosial, prioritas pamasaran média sosial leuwih iklan tradisional.
  • Industri: Sababaraha kagiatan pamasaran tiasa langkung relevan atanapi efektif dina industri khusus. Contona, humas bisa jadi leuwih kritis dina séktor kacida diatur, bari pamasaran eusi bisa jadi leuwih éféktif dina industri dimana ngadidik panongton penting.
  • anggaran: Alokasi sumber daya dumasar kana kaayaan kauangan perusahaan, mastikeun yén strategi pemasaran tetep biaya-éféktif sareng nganteurkeun hasil anu positif dina investasi (ROI).
  • Pesaing: Nganalisis strategi pamasaran pesaing pikeun ngaidentipikasi jurang, kasempetan, sareng daérah dimana perusahaan tiasa ngabédakeun dirina.
  • Saluran pamasaran: Identipikasi saluran pamasaran anu paling mujarab pikeun ngahontal pamiarsa target, mertimbangkeun faktor sapertos jangkauan, biaya, sareng papacangan.
  • Metrik Kinerja: Terus ngawas sareng nganalisis kinerja kagiatan pamasaran pikeun ngaidentipikasi naon anu tiasa dianggo sareng naon anu henteu. Saluyukeun strategi pamasaran sasuai pikeun ngaoptimalkeun hasil.

Strategi pamasaran anu saimbang kedah difokuskeun kana kagiatan pamasaran anu paling cocog sareng tujuan perusahaan, pamiarsa, sareng sumber daya. Penting pikeun rutin marios sareng nyaluyukeun strategi dumasar kana data kinerja sareng ngarobih kaayaan pasar pikeun mastikeun efektivitasna.

Kecerdasan Buatan Geus Ngaruhkeun Anggaran Pemasaran

Kacerdasan buatan (AI) geus boga dampak signifikan dina budgets pamasaran sarta bakal neruskeun bentukna cara pausahaan allocate sumberdaya di mangsa nu bakal datang. Ieu sababaraha cara AI mangaruhan anggaran pamasaran:

  • Optimasi Iklan: Algoritma AI ningkatkeun kampanye iklan ku cara nganalisa kinerja sacara real-time, nyaluyukeun tawaran, panempatan, sareng nargétkeun pikeun hasil anu langkung saé dina belanja iklan (ROAS) jeung pamakéan anggaran leuwih efisien.
  • Chatbots sareng Asisten Virtual: Chatbots anu dikuatkeun ku AI sareng asisten virtual ngajadikeun otomatis interaksi palanggan, ningkatkeun pangalaman palanggan sareng ngabebaskeun sumber daya pikeun tugas pamasaran anu sanés.
  • Nyiptakeun Eusi: Alat anu didorong ku AI ngajadikeun otomatis nyiptakeun kontén, sapertos salinan iklan, tulisan média sosial, sareng tulisan blog, nganggo pamrosésan basa alami sareng algoritma pembelajaran mesin, ngahémat waktos sareng sumber.
  • Analytics ditingkatkeun: Analitik anu dikuatkeun ku AI nyayogikeun wawasan anu akurat, sacara real-time kana kinerja pamasaran, ngamungkinkeun kaputusan anu didorong ku data sareng optimasi anggaran pikeun belanja anu langkung éfisién dina saluran sareng kagiatan anu épéktip.
  • Ningkatkeun Efisiensi: Alat sareng platform anu didamel ku AI ngajadikeun otomatis tugas pamasaran sapertos analisa data, nyiptakeun kontén, sareng pamisahan palanggan, ngirangan waktos sareng sumber daya anu diperyogikeun pikeun padamelan manual sareng ngamungkinkeun alokasi anggaran anu langkung efektif.
  • Integrasi: Platform anu didorong ku AI ngirangan kabutuhan spesialis integrasi sareng pamekaran pikeun nyinkronkeun sumber data, mangaruhan alokasi sumberdaya.
  • Platform Automasi Pamasaran: Platform otomatisasi pamasaran AI-ditingkatkeun streamline sareng ngatur tugas sapertos ngasuh kalungguhan, pamasaran email, sareng manajemén média sosial, ngahémat waktos, ngirangan kasalahan, sareng ningkatkeun efisiensi.
  • Personalisasi: AI ngamungkinkeun pangalaman pamasaran anu dipersonalisasi pisan, kalebet kampanye email, saran produk, sareng kontén, ngarah kana tingkat papacangan anu langkung luhur, kasatiaan pelanggan ningkat, sareng hasil investasi pamasaran anu langkung saé.
  • Shift dina sét kaahlian: Nalika AI ngahijikeun langkung jauh kana operasi pamasaran, pergeseran kaahlian sareng kaahlian anu diperyogikeun tiasa mangaruhan alokasi sumber daya pikeun nyewa, pelatihan, sareng pamekaran profésional.
  • Targeting Ningkatkeun: AI nganalisa data pikeun ngaidentipikasi pola sareng tren, ngabantosan perusahaan langkung ngartos paripolah sareng kahoyong pelanggan, ngamungkinkeun kampanye pamasaran anu langkung targét, ngirangan belanja iklan anu dibuang, sareng ningkatkeun pamasaran. ROI.

AI bakal terus mangaruhan anggaran pamasaran ku cara ningkatkeun efisiensi, ningkatkeun targeting sareng personalisasi, ningkatkeun analitik, sareng ngagentos set kaahlian anu diperyogikeun dina tim pamasaran. Pausahaan kedah nganggap kauntungan sareng tantangan poténsial pikeun ngahijikeun AI kana strategi pamasaranna sareng nyaluyukeun anggaranna sasuai.

Douglas Karr

Douglas Karr nyaeta CMO tina OpenINSIGHTS jeung pangadeg nu Martech Zone. Douglas geus mantuan puluhan startups MarTech suksés, geus mantuan dina karajinan alatan leuwih $ 5 bil dina akuisisi jeung Investasi Martech, sarta terus mantuan pausahaan dina ngalaksanakeun jeung ngajadikeun otomatis jualan na strategi marketing maranéhanana. Douglas mangrupikeun transformasi digital anu diakui sacara internasional sareng ahli MarTech sareng spiker. Douglas ogé panulis anu diterbitkeun tina pituduh Dummie sareng buku kapamimpinan bisnis.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.