Téknologi Iklaneusi MarketingEmail Marketing & AutomationMobile na Tablet MarketingHubungan masyarakatPenjualan sareng Pelatihan PemasaranPenjualan EnablementMarketing searchMédia Sosial & Pamasaran Influencer

Pamasar Tech anu dihormat: Ngeureunkeun Fitur Pemasaran Leuwih Mangpaat

Dear Tech Marketer atanapi SaaS Enthusiast,

Teu bisa dipungkir yén dunya téhnologi téh exhilarating. The thrill of crafting sarta unleashing release anyar jeung fitur groundbreaking ignites gairah dina unggal haté marketer tech urang. Kami ngartos pajeulitna, wengi anu teu sare, sareng garis kode anu teu kaétang anu ngarobih konsép janten kanyataan. Teu heran anjeun reueus ku prestasi ieu sareng hayang pisan ngabéjaan ka dunya.

Nanging, hayu urang sakedap ngeunteung kana patarosan anu penting: Naha anjeun nyarios ka pamiarsa anu ngabagi sumanget anjeun pikeun detil anu rumit ngeunaan proyék anjeun, atanapi naha anjeun narékahan pikeun milarian solusi pikeun tantanganna? Bédana ieu sigana sigana halus, tapi éta gaduh konci pikeun resonating sareng pamiarsa anjeun sareng nyetir hasil nyata pikeun bisnis SaaS anjeun.

Pikeun Parangkat Lunak salaku Jasa (SaaS) panyadia sarta jasa teknis, strategi marketing suksés hinge on hiji prinsip fundamental: komunikasi anu resonates jeung nu meuli. Bari touting fitur platform bisa sigana kawas pendekatan logis, a shift paradigma arah olahtalatah dumasar-manfaat ieu ngabuktikeun jadi jauh leuwih éféktif dina néwak perhatian jeung kapercayaan ti klien poténsial.

Ngartos Psikologi: Ngalebetkeun Pikiran Pembeli

Pikeun leres-leres nyambung sareng klien poténsial, panyadia SaaS sareng jasa téknis kedah ngagali saluareun permukaan sareng ngartos psikologi pembuatan kaputusan. Para pembeli milarian solusi pikeun titik nyeri sareng tantanganna, sareng pikiranna dihubungkeun pikeun meunteun kumaha produk atanapi jasa tiasa masihan nilai pikeun kahirupan. Komunikasi dumasar-fitur tiasa daptar fungsionalitas anu pikaresepeun, tapi sering gagal pikeun ngajawab patarosan dasar:

Naon naon di jerona kuring?

Sumawona, nganapigasi dina perjalanan meuli B2B nyaéta prosés kompléks anu ngalibatkeun pamahaman patarosan calon pembeli sareng masalah dina unggal tahapan. Hayu urang ngajalajah tahapan perjalanan pembeli sareng patarosan anu tiasa ditaroskeun ku pembeli dina unggal fase:

1. Idéntifikasi Masalah:

  • Tantangan naon anu ayeuna urang nyanghareupan dina organisasi urang?
  • Kumaha masalah ieu mangaruhan operasi sareng tujuan bisnis urang?
  • Sabaraha biaya teu alamat masalah ieu?
  • Kumaha urang bisa ngitung poténsi balik dina investasi (ROI) lamun urang ngajawab masalah ieu?

2. Éksplorasi Solusi:

  • Naon solusi poténsial anu sayogi pikeun ngarengsekeun masalah anu diidentifikasi?
  • Perusahaan mana anu dipikanyaho nyayogikeun solusi di daérah ieu?
  • Dimana abdi tiasa mendakan inpormasi ngeunaan solusi anu béda?
  • Eusi atanapi sumber naon anu tiasa ngabantosan abdi ngartos solusi anu sayogi langkung saé?

3. Syarat Gedong:

  • Naon fitur atanapi kamampuan khusus anu urang peryogikeun dina solusi pikeun ngarengsekeun masalah urang?
  • Kumaha urang tiasa ngadamel daptar pariksa komprehensif ngeunaan sarat urang?
  • Naon timeline pikeun nerapkeun solusi?
  • Kumaha urang tiasa ngitung dampak solusi anu dipilih dina bisnis urang?

4. Pamilihan Panyadia:

  • Perusahaan naon anu nawiskeun solusi anu kami pertimbangkeun?
  • Kumaha urang tiasa ngaevaluasi kredibilitas sareng reputasi perusahaan ieu?
  • Dupi aya testimonials customer atanapi kasus pamakéan nu showcase palaksanaan suksés?
  • Naon pangakuan atanapi sertifikasi industri anu dipiboga ku perusahaan-perusahaan ieu?

5. Validasi Solusi:

  • Kumaha urang tiasa mastikeun solusi anu dipilih saluyu sareng industri sareng kematangan bisnis urang?
  • Naha aya studi kasus anu nunjukkeun suksés ngarengsekeun masalah dina kontéks khusus urang?
  • Naha urang tiasa ningali prototipe atanapi conto anu ngagambarkeun kumaha solusina?

6. Nyiptakeun konsensus:

  • Saha anu kedah kalibet dina prosés pengambilan kaputusan dina organisasi urang?
  • Kumaha urang tiasa nampilkeun solusi anu dipilih ka tim kapamimpinan urang sacara efektif?
  • Naon anu ngabédakeun hiji solusi tina kompetisi, sareng naha urang kedah milih éta?
  • Kumaha urang tiasa ngagampangkeun prosés persetujuan sareng kéngingkeun konsensus diantara anggota tim?

Ngartos patarosan ieu dina unggal tahapan perjalanan pembeli ngamungkinkeun panyadia SaaS sareng jasa téknis pikeun nyiptakeun kontén anu ditargetkeun sareng relevan anu ngarengsekeun masalah pembeli, ngawangun kapercayaan, sareng nungtun konsumén poténsial pikeun nyandak kaputusan anu terang. Ku ngaku perjalanan pembeli sareng nyaluyukeun eusi pikeun nyayogikeun kabutuhan khususna, perusahaan tiasa netepkeun diri salaku mitra anu berharga sareng panyadia solusi, nempatkeun diri pikeun suksés di pasar kompetitif.

Kakuatan Komunikasi-Centric Kauntungan

Mindahkeun fokus ti Fitur ka mangpaat ngetok kana panggerak émosional inti tina perjalanan pembeli. Komunikasi benefit-centric highlights transformasi calon klien bisa ngalaman ku ngagunakeun produk atawa jasa husus. Éta banding ka kahayang, aspirasi, jeung kabutuhan maranéhanana, pamustunganana guiding aranjeunna nuju kaputusan purchasing. Ku alamat 'naha' balik 'naon,' pausahaan bisa nyieun sambungan jero tur ngawangun kapercayaan, faktor vital dina dunya kalapa SaaS.

Perusahaan A: Olahtalatah Berbasis Fitur

  • pokona berita: Platform Analytics Data anu teu aya tandinganna sareng Pelaporan Canggih sareng Pangimeutan Waktu Nyata.
  • gambaran: Platform kami nawiskeun fitur anu kuat, kalebet analitik data, ngalaporkeun canggih, sareng ngawaskeun waktos nyata pikeun pengambilan kaputusan anu didorong ku data.

Pausahaan B: Benefit-Centric Olahtalatah

  • pokona berita: Ningkatkeun Wawasan Usaha Anjeun sareng Data anu Bisa Dilaksanakeun, Dijamin Kaputusan Informed.
  • gambaran: Transformasi bisnis anjeun ku solusi analitik data kami. Nyieun kaputusan informed, ngajalankeun tumuwuhna, sarta meunang kaunggulan kalapa.

Dina conto di luhur, Company A museurkeun kana fitur platform, nyadiakeun daptar impressive kamampuhan. Sanajan kitu, eta lacks sambungan emosi nu drive Peta. Di sisi anu sanés, olahtalatah Perusahaan B nyaéta mangpaat-centric. Judul ngajanjikeun transformasi nyata - wawasan bisnis anu luhur. Katerangan alamat nilai kaputusan informed, tumuwuhna, sarta ujung kalapa. Ieu nyarios langsung kana kahayang sareng aspirasi pembeli.

Naha Benefit-Centric Olahtalatah Works

  1. Résonansi émosional: Olahtalatah dumasar-manfaat nyarioskeun kana émosi, ngetok kana kahayang sareng kabutuhan anu nyababkeun kaputusan.
  2. Solusi-Centris: Pembeli neangan solusi pikeun masalah maranéhanana. Olahtalatah dumasar kauntungan nampilkeun produk atanapi jasa salaku jawaban.
  3. Pendekatan Customer-Centric: Ieu museurkeun kana meuli, némbongkeun yén parusahaan understands titik nyeri maranéhanana sarta dedicated ka ngarengsekeun aranjeunna.
  4. Dalil Nilai Hapus: Olahtalatah benefit-centric nyadiakeun jawaban jelas 'naon keur kuring', sahingga leuwih gampang pikeun pembeli ningali nilai.
  5. Visi Jangka Panjang: Ieu fosters hubungan jangka panjang ku showcasing kumaha produk atawa jasa bisa nyumbang kana kasuksésan lumangsung meuli urang.

Panyadia SaaS sareng jasa téknis tiasa ngarobih strategi pamasaran ku cara nganut komunikasi anu berpusatkeun kauntungan. Ku pamahaman aspék psikologis-pembuatan kaputusan, maranéhna bisa nyieun eusi nu resonates kalawan calon klien dina tingkat deeper. Émut, éta sanés ngeunaan fitur tapi transformasi sareng nilai anu anjeun tiasa bawa ka kahirupan klien anjeun. Janten, waktos salajengna anjeun nyiptakeun pesen pamasaran anjeun, pikirkeun mangpaat, sanés ngan ukur fitur, sareng perhatikeun kumaha pangaruhna kana perjalanan kamekaran bisnis anjeun.

Douglas Karr

Douglas Karr nyaeta CMO tina OpenINSIGHTS jeung pangadeg nu Martech Zone. Douglas geus mantuan puluhan startups MarTech suksés, geus mantuan dina karajinan alatan leuwih $ 5 bil dina akuisisi jeung Investasi Martech, sarta terus mantuan pausahaan dina ngalaksanakeun jeung ngajadikeun otomatis jualan na strategi marketing maranéhanana. Douglas mangrupikeun transformasi digital anu diakui sacara internasional sareng ahli MarTech sareng spiker. Douglas ogé panulis anu diterbitkeun tina pituduh Dummie sareng buku kapamimpinan bisnis.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.