Penjualan sareng Pelatihan Pemasaran

Kumaha Marketers Dupi Ngatur Risk

Henteu aya dinten anu ku urang henteu ngabantosan klien kami pikeun ngatur résiko. Malahan di perusahaan urang sorangan, urang ayeuna nuju nyaimbangkeun résiko sareng ganjaran tina integrasi anu nembe urang réngsé.

  • Naha urang investasi dina produksi alat sareng dibawa ka pasar?
  • Atanapi urang nerapkeun sumber-sumber éta pikeun neraskeun kamekaran panawaran ayeuna?

Ieu mangrupikeun kaputusan anu sesah anu dipasihkeun ku sumber daya anu terbatas sareng moméntum ayeuna anu urang gaduh. Kami henteu hoyong sono kasempetan anu dipasihkeun ka kami pikeun ngembangkeun bisnis kami… tapi kami ogé henteu tiasa nempatkeun aliran kas sareng klien ayeuna dina résiko. Henteu nyebatkeun kurangna kapercayaan anu urang tingali dina ékonomi sacara umum!

Jalma, Prosés, sareng Platform

Manajemen suksés résiko pamasaran ngalibatkeun simpang jalma, prosés, sareng platform. Masing-masing elemen ieu maénkeun peran anu penting dina ngaidentipikasi, ngaevaluasi, sareng ngirangan résiko poténsial anu aya hubunganana sareng usaha pamasaran. Ngartos interdependensi diantara elemen ieu tiasa nyababkeun pendekatan anu langkung efektif pikeun ngatur résiko pamasaran.

  1. jalma: Bakat dina tim pamasaran anjeun sareng mitra éksternal, kalebet kaahlian, pangalaman, sareng kaahlianana, sacara signifikan mangaruhan kamampuan anjeun pikeun ngaidentipikasi sareng ngatasi résiko poténsial. Hiji tim rupa-rupa tur pangaweruh bisa mawa perspéktif béda kana tabél, sangkan assessments resiko leuwih komprehensif sarta hadé-informed putusan-pembuatan. Kapamingpinan anu kuat sareng komunikasi anu efektif diantara anggota tim sareng sakuliah departemén ogé penting dina ngabina budaya kasadaran résiko sareng manajemén résiko proaktif.
  2. prosés: Ngadegkeun prosés sistematis pikeun manajemén résiko penting pisan pikeun mastikeun pendekatan anu konsisten sareng terstruktur pikeun ngaidentipikasi, ngevaluasi, sareng ngungkulan résiko. Prosés ieu tiasa kalebet penilaian résiko rutin, ngawaskeun indikator kinerja konci, sareng analisa tren pasar sareng kagiatan pesaing. Ku ngalaksanakeun prosés anu ditetepkeun saé, organisasi anjeun tiasa nyiptakeun kerangka pikeun perbaikan sareng adaptasi kontinyu pikeun ngaréspon kana résiko anu muncul atanapi kaayaan pasar anu parobihan.
  3. platform: Platform sareng alat anu dianggo dina usaha pamasaran anjeun ogé tiasa maénkeun peran anu penting dina ngatur résiko pamasaran. Ngamangpaatkeun platform data-disetir pikeun analytics pamasaran, wawasan customer, sarta ukuran kinerja bisa mantuan ngaidentipikasi resiko poténsi jeung kasempetan leuwih éféktif. Sajaba ti éta, platform automation pamasaran bisa mantuan streamline prosés pamasaran, ngurangan likelihood kasalahan sarta mastikeun pendekatan leuwih konsisten kana manajemen resiko. Ngahijikeun platform ieu sareng sistem bisnis anu sanés, sapertos CRM or ERP Sistem, tiasa langkung ningkatkeun manajemén résiko ku cara masihan pandangan komprehensif ngeunaan kinerja organisasi anjeun sareng poténsi kerentanan.

Ku cara ngahijikeun jalma, prosés, sareng platform sacara efektif, organisasi anjeun tiasa nyiptakeun strategi manajemén résiko anu kuat anu sacara proaktif ngarengsekeun résiko poténsial sareng ngamangpaatkeun kasempetan anu muncul. Pendekatan ieu tiasa ngabantosan ngaminimalkeun dampak négatip tina résiko pamasaran dina bisnis anjeun sareng maksimalkeun kasempetan pikeun ngahontal tujuan pamasaran anjeun.

Faktor Risk Dina Marketing

Pikeun pemasar, aya sababaraha faktor anu tiasa mangaruhan kasuksésan atanapi kagagalan strategi pamasaran saluareun waktosna, variabel ékonomi, sareng bentang kalapa. Sababaraha faktor ieu di antarana:

  1. bakat: Kaahlian, pangalaman, sareng kaahlian tim pamasaran anjeun tiasa sacara signifikan mangaruhan efektivitas usaha pamasaran anjeun.
  2. timing: posisi strategis usaha pamasaran anjeun dina hubungan tren pasar, paripolah konsumen, sareng siklus kahirupan produk. Timing éféktif bisa nyadiakeun kaunggulan kalapa ku capitalizing on kasempetan, kayaning peluncuran produk, tren musiman, atawa shifts pasar.
  3. téhnologi: Naha urang gaduh téknologi anu leres anu tiasa ngabantosan urang ngaéksekusi, ngajadikeun otomatis, ngalaporkeun, sareng ngaoptimalkeun strategi pamasaran urang? Naha aya pamekaran atanapi investasi pihak katilu anu tiasa urang lakukeun anu bakal ningkatkeun kamungkinan kasuksésan urang?
  4. ekonomi: Faktor anu mangaruhan lingkungan ékonomi sakabéh, kaasup inflasi, suku bunga, kapercayaan konsumen, jeung pertumbuhan ékonomi. Variabel-variabel ieu tiasa langsung mangaruhan kakuatan pembelian sareng paripolah konsumen, ngajantenkeun aranjeunna janten pertimbangan penting nalika ngembangkeun strategi pemasaran.
  5. lomba: Pesaing tiasa mangaruhan strategi pamasaran anjeun ku nawiskeun produk atanapi jasa anu sami, nargétkeun pamiarsa anu sami, atanapi ngeusian saluran pamasaran anu sami. Pamahaman lengkep ngeunaan kompetisi anjeun tiasa ngabantosan anjeun ngaidentipikasi kasempetan pikeun diferensiasi, ngamekarkeun proposisi nilai unik, sareng ngantisipasi ancaman kompetitif poténsial.
  6. panongton udagan: A panongton target well-diartikeun kritis pikeun kasuksésan sagala strategi marketing. Salah paham atanapi henteu ningali kabutuhan, karesep, sareng paripolah pamiarsa udagan anjeun tiasa nyababkeun usaha pamasaran anu henteu efektif.
  7. Proposisi nilai: Proposisi nilai mangrupikeun kombinasi unik tina fitur, kauntungan, sareng harga anu ngabédakeun produk atanapi jasa anjeun tina pesaing. A dalil nilai lemah atawa teu jelas bisa nyieun hésé pikeun usaha pamasaran anjeun resonate kalawan panongton udagan Anjeun.
  8. Saluran pamasaran: Milih saluran pamasaran anu leres pikeun ngahontal pamiarsa target anjeun penting pisan. Kasuksésan strategi pamasaran anjeun tiasa dipangaruhan ku efektivitas saluran anu anjeun anggo, sapertos média sosial, email, pamasaran kontén, atanapi iklan berbayar.
  9. Pesen sareng palaksanaan kreatif: Olahtalatah sareng palaksanaan kreatif bahan pamasaran anjeun kedah cocog sareng pamiarsa targét anjeun sareng sacara efektif komunikasi proposisi nilai anjeun. Olahtalatah goréng atawa visuals unappealing bisa ngakibatkeun kurangna Dursasana atawa minat konsumén poténsial.
  10. Anggaran sareng alokasi sumberdaya: Ngabogaan anggaran anu nyukupan sareng alokasi sumber daya anu leres penting pisan pikeun kasuksésan strategi pamasaran anjeun. Pendanaan anu teu cekap atanapi salah urus sumberdaya tiasa ngahalangan palaksanaan sareng dampak usaha pamasaran anjeun.
  11. Konsistensi merek: Strategi pamasaran anu suksés butuh integrasi sareng konsistensi olahtalatah sareng merek dina sadaya saluran pamasaran. Inconsistency atanapi usaha pamasaran disjointed bisa ngalieurkeun panongton udagan anjeun sarta éncér pesen brand Anjeun.
  12. Analisis sareng pangukuran: Kamampuhan pikeun ngukur sareng nganalisis kinerja usaha pamasaran anjeun penting pisan pikeun ngaidentipikasi naon anu dianggo sareng anu henteu. Kurangna analitik sareng pangukuran anu leres tiasa ngajantenkeun hésé ngaoptimalkeun strategi pamasaran anjeun sareng ngahontal hasil anu dipikahoyong.
  13. Adaptasi sareng agility: Kamampuhan pikeun adaptasi sareng mekarkeun strategi pamasaran anjeun pikeun ngaréspon parobihan pasar, tren anu muncul, atanapi wawasan anyar penting pisan pikeun kasuksésan jangka panjang. Strategi pamasaran anu kaku atanapi luntur tiasa nyababkeun panurunan dina efektivitas sareng hasil.
  14. Susunan organisasi: Kasuksésan strategi pamasaran tiasa dipangaruhan ku tingkat dukungan sareng kolaborasi ti departemén sanés dina organisasi anjeun. Kurangna alignment antara pamasaran jeung fungsi sejen, kayaning jualan atawa ngembangkeun produk, bisa ngahalangan efektivitas sakabéh usaha pamasaran Anjeun.
  15. Faktor éksternal:
    Faktor di luar kontrol anjeun, sapertos parobahan pangaturan, kamajuan téknologi, atanapi pergeseran sosiokultural, ogé tiasa mangaruhan kasuksésan atanapi kagagalan strategi pamasaran anjeun. Sadar kana faktor-faktor ieu sareng adaptasi strategi anjeun sasuai penting pikeun tetep kompetitif sareng relevan.

Yikes… éta henteu daptar leutik. Tapi éta salah sahiji anu disanghareupan ku para pemasar unggal dintenna pikeun ningkatkeun hasil bisnis anu ditampi ku klien kami sareng pikeun maksimalkeun investasina dina konsultasi kami sareng lisénsi platformna.

Mitigasi résiko

Evaluasi téknologi atanapi média anyar pikeun pamasaran tiasa janten kasaimbangan anu alus antara ngamangpaatkeun kasempetan poténsial sareng ngirangan résiko anu aya hubunganana sareng poténsi kagagalan. Ieu sababaraha léngkah anu kedah dipertimbangkeun nalika ngaevaluasi nyoko:

  1. Panalungtikan sarta karajinan alatan: Mimitian ku nalungtik téknologi atanapi sedeng sacara saksama. Paham fitur, kamampuan, kauntungan, sareng watesanana. Nalungtik perusahaan tukangeun téknologi, catetan lagu, dana, sareng reputasi pasar. Sejajarkeun sumber internal anjeun (anggaran, bakat, garis waktos) sareng téknologi pikeun mastikeun éta cocog pikeun organisasi anjeun.
  2. Identipikasi tujuan anjeun: Nangtukeun tujuan pamasaran anjeun sareng pertimbangkeun kumaha téknologi atanapi médium énggal tiasa ngabantosan anjeun ngahontal tujuan éta. Nangtukeun upami téknologi saluyu sareng target pamiarsa anjeun, tren industri, sareng strategi pamasaran sadayana.
  3. Evaluasi bentang kompetisi: Tingali kumaha pesaing anjeun nganggo (atanapi henteu nganggo) téknologi atanapi sedeng. Upami aranjeunna parantos ngadopsi éta, pertimbangkeun naha anjeun tiasa ngabédakeun diri atanapi nawiskeun solusi anu langkung saé. Upami teu kitu, evaluasi poténsi kauntungan first-mover.
  4. Pilot sareng uji: Sateuacan pinuh komitmen, jalankeun proyek percontohan atanapi tes skala leutik pikeun ngesahkeun efektivitas téknologi sareng pas dina strategi pamasaran anjeun. Ieu bakal ngabantosan anjeun ngartos dampak poténsialna pikeun pamiarsa target anjeun sareng nyaring pendekatan anjeun.
  5. Ngitung ROI: Nganalisis potensi ngabalikeun investasi (ROI) tina ngadopsi téknologi, kaasup tabungan ongkos, ngaronjat jangkauan, sarta ningkat ongkos konversi. Bandingkeun poténsi ROI sareng résiko anu aya hubunganana sareng gagalna téknologi.
  6. Ngembangkeun rencana kontingensi: Nyiapkeun rencana kumaha anjeun bakal ngatur kaayaan upami téknologi gagal atanapi henteu masihan hasil anu dipiharep. Ieu bisa ngawengku strategi marketing alternatif, reallocating sumberdaya, atawa pivoting kana téhnologi béda.
  7. Monitor sareng adaptasi: Pantau terus-terusan kinerja téknologi, tanggapan pangguna, sareng tren pasar. Siap adaptasi strategi pamasaran anjeun upami téknologi henteu nyumponan ekspektasi atanapi upami aya kasempetan anyar.
  8. Mimitian leutik sareng skala: Upami téknologi kabuktian suksés, laun-laun ningkatkeun investasi anjeun di dinya. Ku cara ieu, anjeun tiasa ngaleutikan résiko anjeun bari ngamangpaatkeun kauntungan anu disayogikeun.

Ku nuturkeun léngkah-léngkah ieu, anjeun tiasa sacara saksama ngira-ngira adopsi téknologi atanapi médium énggal pikeun pamasaran bari ngaminimalkeun résiko anu aya hubunganana sareng poténsi kagagalan.

Frameworks résiko

Aya sababaraha kerangka anu tiasa dianggo ku profésional pamasaran pikeun ngaevaluasi, ngatur, sareng ngatasi résiko anu aya hubunganana sareng strategi pamasaran digitalna. Ieu sababaraha kerangka anu pang populerna sareng efektif:

  1. Analisis SWOT: nu SWOT kerangka mantuan marketers nganalisis kaunggulan maranéhanana, kalemahan, kasempetan, sarta ancaman. Ku ngaidentipikasi faktor-faktor ieu, profésional pamasaran tiasa ngartos résiko anu aya hubunganana sareng strategina sareng nyandak kaputusan anu terang.
  2. Matriks TOWS: nu TOWS matrix mangrupa extension analisis SWOT nu museurkeun kana ngamekarkeun strategi ku cocog kaunggulan jeung kalemahan jeung kasempetan jeung ancaman. kerangka ieu ngamungkinkeun marketers ngajajah pilihan strategis béda jeung ngatur resiko leuwih éféktif.
  3. Analisis PESTLE: PESTUL nangtung pikeun faktor Pulitik, Ékonomi, Sosial, Téknologi, Hukum, sareng Lingkungan. kerangka ieu mantuan marketers evaluate faktor éksternal anu bisa dampak strategi marketing digital maranéhanana sarta ngaidentipikasi resiko poténsial.
  4. Matrix résiko: Matriks résiko mangrupikeun alat grafis anu dianggo pikeun meunteun kamungkinan sareng dampak poténsial résiko. Eta mantuan marketers visualize sarta prioritas resiko dumasar kana severity maranéhanana, sangkan aranjeunna pikeun ngatur jeung mitigate aranjeunna éféktif.
  5. OODA Loop: nu OODA kerangka nangtung pikeun Observe, Orient, Decide, and Act, sareng ngamungkinkeun para pemasar pikeun terus-terusan ngawas strategi pamasaran digitalna, ngaidentipikasi résiko, sareng ngadamel panyesuaian sacara real-time.
  6. Mode Gagal sareng Analisis Pangaruh: FMEA nyaéta prosés sistematis anu digunakeun pikeun ngaidentipikasi poténsi kagagalan dina sistem, produk, atawa prosés sarta meunteun akibatna. Dina pamasaran digital, FMEA tiasa dianggo pikeun ngira-ngira résiko poténsial sareng dampakna kana strategi pamasaran sadayana.
  7. Perencanaan Skenario: Perencanaan skenario ngalibatkeun nyiptakeun skénario masa depan anu béda sareng nganalisis dampak poténsialna dina strategi pamasaran digital. Pendekatan ieu ngabantosan para profesional pamasaran ngantisipasi résiko poténsial sareng ngembangkeun rencana kontingensi.

Ku ngagunakeun kerangka ieu, para profesional pamasaran tiasa langkung saé ngaevaluasi, ngatur, sareng ngatasi résiko dina strategi pamasaran digitalna. Salaku tambahan, penting pikeun terus-terusan ngawas sareng nyaluyukeun strategi dumasar kana wawasan anyar, data, sareng parobihan dina pasar.

Douglas Karr

Douglas Karr nyaeta CMO tina OpenINSIGHTS jeung pangadeg nu Martech Zone. Douglas geus mantuan puluhan startups MarTech suksés, geus mantuan dina karajinan alatan leuwih $ 5 bil dina akuisisi jeung Investasi Martech, sarta terus mantuan pausahaan dina ngalaksanakeun jeung ngajadikeun otomatis jualan na strategi marketing maranéhanana. Douglas mangrupikeun transformasi digital anu diakui sacara internasional sareng ahli MarTech sareng spiker. Douglas ogé panulis anu diterbitkeun tina pituduh Dummie sareng buku kapamimpinan bisnis.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.