Téknologi IklanAnalisis & Pangujianeusi MarketingE-commerce sareng RitelEmail Marketing & AutomationPenjualan EnablementMarketing searchMédia Sosial & Pamasaran Influencer

Sanaos Pasar Pemasar Naon, Pemasaran mangrupikeun Gawe Gawat

agénsi sejen dina beuheung urang leuweung indit dina bulan ieu. Cai mibanda sagala ciri agénsi hébat - kapamimpinan berbakat, tim-kelas dunya karyawan dedicated, lokasi kota geulis, sarta branding impeccable online kalawan publikasi perdana. Aranjeunna parantos ngabuktikeun prosés internal anu bakal nargétkeun sareng ngahontal lalu lintas sareng ngajalankeun lalu lintas éta ka klienna. Tapi tetep di handapeun.

Kuring dibuka agénsi kuring 7 sababaraha taun ka pengker. Abdi guyonan (sanaos henteu yen lucu), yén ieu mangrupikeun ngamimitian 7 taun kuring. Kuring geus ngantep agénsi happily meakeun hirup abdi. Kami parantos ngalaman pasang surut dramatis dina waktos éta. Anu paling luhur nyaéta jet-setting di sakumna dunya pikeun nalungtik perusahaan téknologi pamasaran pikeun para investor. Anu panghandapna nyaéta PHK staf, henteu nyandak gaji, sareng masih ngahutang pajeg.

Kami masih aya dinten ayeuna tapi kuring henteu tiasa nangtoskeun naha hiji lembaga anu ngagaduhan seueur bakat bakal musna sareng kami masih bakal kuat. Sugan seueur anu gagal éta ngan saukur lain pilihan. Anu sanésna nyaéta urang henteu pernah parasaan suguh dina ngembangkeun prosés sareng ngajual ka balaréa. Kami toko lincah anu nuturkeun a kerangka (di handap), tapi salawasna ngawangun kaluar solusi khusus dumasar kana lolongkrang sareng kasempetan anu dipibanda ku klien kami.

Modél kematangan Marketing

Anu ironisna nyaéta yén sagala anu anjeun baca online sakumaha gampangna. Daptar, infografis, ebook, platform… sadayana hoyong nyarioskeun kumaha gampilna dipasarkeun sareng ngajual produk anjeun online. Éta henteu gampang sareng henteu pernah aya. Sareng laju di mana téknologi ngabantosan kaputusan urang bieu tetep cocog sareng susunan saluran, medium, sareng paménta konsumén.

Pemasar ngan ukur tiasa masarkeun dirina kana dua hal - hasilna atanapi harga. Hasil ngabutuhkeun waktos sareng sumberdaya, tapi klien sering sumping ka kami kalayan henteu. Aranjeunna hoyong peluru sihir. Seueur teuing agénsi anu bagja ngadaptarkeun aranjeunna sareng netepkeun harepan yén éta peluru sihir, ngan ukur dipecat ku klien di jalan pikeun anu diarepkeun. Kuring ningali sababaraha instansi kalayan tim penjualan luar biasa anu mikawanoh ieu, teu paduli, sareng ngan ngajual hiji-hiji klien.

Tapi Agénsi Ieu Béda

Sababaraha taun ka pengker, abdi gaduh batur sapagawean anu mitra bisnis nelepon kuring nepi na ngabejaan ka kuring ngeunaan agénsi endah anjeunna ngan hired pikeun mantuan dina pamasaran inbound na. Aranjeunna jauh leuwih mahal ti agénsi kuring, tapi maranéhna geus digawé di industri na pikeun dasawarsa sarta miboga program unik nu bakal nganteurkeun hasil luar biasa. Kuring scratched sirah kuring sarta ngawartoskeun anjeunna kuring kuciwa anjeunna teu menta tulung kami. Anjeunna neuteup ka kuring sarta ngomong, "Anjeun henteu ngartos, agénsi ieu béda. "

Anjeunna leres, anjeunna mecat aranjeunna pas kontrak atosan. Henteu ngan éta, lembaga ngagaduhan seueur sumber daya maka anjeunna kaluar tina hubungan sareng sia.

Éta frustasi sabab panto puteran éta sering nyéépkeun klien anu kuciwa di payuneun panto kami - kalayan anggaran anu dibuang, sareng teu aya waktos pikeun mundur. Teu aya ragu yén para klien éta ogé pencét panto agénsi ieu. Salah sahiji masalah salah sahiji pendiri dibawa ka permukaan éta kurangna kasatiaan customer. Kami parantos ningali masalah anu sami - anjeun kerja keras pikeun ngamajukeun palanggan sareng aranjeunna ngantunkeun anjeun pikeun pélor pérak (anu henteu kantos ngahontal targetna) atanapi jasa anu langkung mirah.

Lamun bener stings, urang tetep hiji panon on klien sanggeus maranéhna ninggalkeun. Salaku conto, ieu mangrupikeun palanggan anu kami ningkatkeun lalu lintas organik sareng langganan anu nyababkeun jutaan pendapatan. Katingalina aranjeunna langsung balik deui nalika urang mimiti ngabantosan aranjeunna… janten sanés ngan ukur pendapatanna leungit, tapi ogé investasi anu aranjeunna dilakukeun dina lembaga kami.

posisi-trend-laporan

Janten Naon Titik Kuring?

Kuring moal pura-pura kuring terang kunaon sababaraha instansi anu saé ieu gagal, tapi kuring ngagaduhan perasaan anu kedah dilakukeun sareng hubris. Éta pamikiran yén anjeun béda nalika anjeun leres henteu. Éta mikir yén anjeun ngagaduhan peluru sihir nalika anjeun henteu leres. Éta mikir yén anjeun tiasa ngabantosan sadayana nalika anjeun leres-leres henteu tiasa. Éta sanés kritik ka pamingpina sareng padamel anu ngucurkeun jiwa aranjeunna kana padamelan sadidinten, éta ngan ukur hiji panitén.

Kami nyobian ngalakukeun padamelan anu langkung saé dina netepkeun ekspektasi pikeun klien kami yén aranjeunna nuju ngagaleuh pangalaman sareng usaha kami. Kusabab éta dua hal anu luar biasa diantara sasama urang, kami optimis yén urang tiasa mindahkeun jarum pikeun kalolobaan perusahaan. Tapi duanana merlukeun gawé pisan teuas. Urang kedah leres-leres ngandelkeun pangalaman urang pikeun ngajauhkeun klien kami tina kasalahan sareng ka arah metodologi anu kabuktian. Sareng urang kedah nerapkeun sadaya sumber daya urang - ngalangkungan saluran, dina médium sareng gancang adaptasi kana parobihan paménta.

Upami anjeun henteu ngagaleuh kerja keras, anjeun henteu kedah ngarepkeun hasil anu unggul.

Douglas Karr

Douglas Karr nyaeta CMO tina OpenINSIGHTS jeung pangadeg nu Martech Zone. Douglas geus mantuan puluhan startups MarTech suksés, geus mantuan dina karajinan alatan leuwih $ 5 bil dina akuisisi jeung Investasi Martech, sarta terus mantuan pausahaan dina ngalaksanakeun jeung ngajadikeun otomatis jualan na strategi marketing maranéhanana. Douglas mangrupikeun transformasi digital anu diakui sacara internasional sareng ahli MarTech sareng spiker. Douglas ogé panulis anu diterbitkeun tina pituduh Dummie sareng buku kapamimpinan bisnis.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.