Marketo ngaleupaskeun na Marketing Dumasar Akun (ABM) modul salaku bagian tina usaha anu ningkat pikeun ngadukung hubungan bisnis langkung saé. Sedengkeun alat éta sorangan mangrupikeun vérsi mimiti sareng nunjukkeun seueur pisan janji, aya sababaraha cara dimana ABM disetél pikeun ngarobih usaha anu mimiti nganggo platform. Marketo ngahartikeun tilu elemen anu béda tina solusi ABM na:
- Kamampuh sasaran sareng ngatur akun sareng daptar akun.
- Kamampuh ngiringan akun target dina saluran.
- Kamampuh ngukur pangaruh pendapatan dina akun target.
Marketo urang whitepaper on ABM nyayogikeun kaunggulan ABM pikeun ningkatkeun ROI pamasaran, ngajalankeun pendapatan anu dihasilkeun, ngahasilkeun langkung seueur konversi, ngahasilkeun lead anu mumpuni sareng ngajajar penjualan sareng pamasaran.
- 84% pemasar nyatakeun yén strategi ABM ngungkulan investasi pamasaran sanés numutkeun ITSMA
- 97% pemasar ngahontal ROI anu langkung luhur sareng ABM tibatan inisiatif marekting sanés numutkeun Grup Alterra
- 92% pemasar B2B sadunya nganggap ABM pisan atanapi penting pisan pikeun usaha pamasaran aranjeunna sadayana numutkeun ka Sirius Decitions
- 208% langkung seueur penghasilan dihasilkeun ku pamasaran di perusahaan anu parantos ngajantenkeun tim penjualan sareng pamasaran numutkeun MarketingProfs
Sentralisasi Kaputusan Usaha
Nalika téknologi pamasaran parantos maju, sareng ku éta kaparigelan sareng inovasi ti purwakarta téknolog pamasaran, sistem anu tiasa didesain sareng dilaksanakeun ku jalma-jalma parantos janten rumit. Rata-rata catetan timbal / kontak gaduh 100 atanapi langkung bidang, sedengkeun rata-rata palaksanaan dinten ayeuna tiasa kalebet 300-500 alur kerja anu saling nyambung.
Marketo's ABM mangrupikeun cara pikeun museurkeun kaputusan kaputusan akun target pikeun sadaya kabutuhan pamasaran perusahaan. Desain ABM mangrupikeun léngkah évolusionér pikeun pakakas pamasaran anu sacara tradisional nyayogikeun fasilitas anu saé pikeun dikelompokkeun sareng nargétkeun dina alat tapi sering merjuangkeun ngabagi inpormasi éta sareng alat anu sanés.
Pengambilan kaputusan strategis anu terpusat bakal mastikeun yén perusahaan tiasa ngajaga alignment internal sareng perusahaan tiasa gancang adaptasi sareng pasar anu robih.
Ngaronjatkeun Komunikasi
nu pasea antara Penjualan sareng Pamasaran sepuh sapertos waktos nyalira. Otomatisasi Pamasaran nimbulkeun janji resolusi pikeun konflik ieu kalayan ngenalkeun Kapala Penghasilan Officer - Impian terpadu sareng ngajualan tim Penjualan sareng Pemasaran nyarios hiji basa sareng damel nuju hiji tujuan.
Duka tah, janji ieu parantos dijantenkeun sesah dina rohangan téknologi pamasaran. Perusahaan-perusahaan ieu ngartos kabutuhan pikeun ngajajar sareng bahkan ngembangkeun alat anu luar biasa pikeun ngan ukur tujuan éta, tapi sering teuing diusahakeun narik penjualan kana jajaran pamasaran, Aranjeunna ningali corong tibalik.
Bahasa ABM mangrupikeun bahasa Penjualan, dikomunikasikan sacara jelas ka Marketing.
Pergeseran sudut pandang ieu ngajanjikeun pikeun mere ilham kolaborasi anu langkung ageung kana tujuan anu dibagi, sareng tujuan anu sami-sami ditampi. Marketo's ABM tujuanna pikeun nyayogikeun dasbor babarengan, pikeun pangukuran babarengan, tina tujuan anu dibagikeun.
Ngartos Prosés Meta-Penjualan
Siklus mésér B2B mangrupikeun siklus kompléks anu sering ngalibetkeun sababaraha pamangku kapentingan anu béda-béda tingkat pentingna pikeun perusahaan. Siklus mésér tiasa panjang, sareng laju henteu pernah konsisten. Sanaos kitu, modél klasik pikeun Penjualan sareng Pemasaran pikeun hubunganana sareng perusahaan target dumasar kana individu éta. Kadang-kadang éta dumasarkeun kana sababaraha jalma, tapi jarang mendakan jalma anu sanggup ngawaskeun sadaya hubungan sareng prospek anu dipasihkeun.
Upami anjeun kantos ngagunakeun Salesforce, anjeun panginten wawuh kana istilah sapertos Putusan Kaputusan, pangaruh, sarta juara - Sadayana jalma ieu ngagaduhan peran konci dina ngabantosan prospek janten nasabah, tapi masing-masing ngagaduhan peran anu béda sareng tingkat pentingna bénten ti hiji ka anu salajengna.
Sumawona, henteu sadayana jalma ieu diidentifikasi dina sistem anjeun, sareng upami anjeun nyéépkeun waktos anjeun nyobian mangaruhan anu nyandak kaputusan di perusahaan prospek, anjeun bakal gancang diajar yén aranjeunna gaduh pisan waktos cadang pikeun diyakinkeun.
Pendekatan ABM ditujukeun pikeun manjangkeun paguneman saluareun ngan titik kontak utama, sareng bahkan saluareun ngan saukur komunikasi sareng jalma-jalma anu anjeun telah kenal. Tujuanna pikeun nyiptakeun bahasa seragam pikeun akun strategis sareng komunikasi sareng saha waé anu tiasa diidentifikasi salaku bagian tina akun éta.
Salajengna, pendekatan ABM bakal ngalegaan area fokus Penjualan, sahingga aranjeunna tiasa diwartosan ngeunaan kagiatan penting anu aya hubunganana sareng kirang penting kontak dina akun prospek, nyayogikeun aranjeunna wawasan kana sisi gelap tina prosés mésér anu sateuacanna disumputkeun, sareng wawasan anu tiasa dipilampah pikeun ngabantosan wawasan éta.
Panyingkepan: Gambar anu disayogikeun ku Marketo.
