Penjualan Enablement

Henteu cekap Agénsi Nyarios Prospék Leumpang

Salah sahiji kejutan kuring dina launching agénsi kami 7 sababaraha taun ka pengker éta kuring ilahar kaluar industri agénsi diwangun leuwih dina hubungan ti éta nilai jasa. Kuring malah bakal balik sajauh ngomong éta ogé sakitu legana kontingen on kauntungan tina hubungan ogé.

Naha klien anjeun percanten ka anjeun sareng anjeun parantos damel sareng aranjeunna mangtaun-taun? Nya, éta bakal ngakibatkeun rujukan sareng hubungan anu séhat. Dupi anjeun showered klien anjeun kalawan kejutan, kawas téhnologi panganyarna na tiket ka konferensi badag salajengna? Anjeun bakal reuwas sabaraha klien nu bakal meunang anjeun ogé.

Dupi anjeun nyayogikeun klien anjeun ajen? Sedih yén éta leres-leres henteu gaduh pangaruh anu dilakukeun ku batur. Kami salawasna bangga karya urang dumasar kana kumaha urang ngangkat sareng ngalihkeun klien kami ka hareup. Kami reuwas pikeun manggihan yén sababaraha di antarana henteu.

Salila sababaraha taun, nalika urang nyandak klien, urang ngalakukeun langkung seueur karajinan alatan pikeun mastikeun aranjeunna klien anu saé pikeun urang saloba aranjeunna nuju nguji pikeun ningali naha urang klien anu pas pikeun aranjeunna. Kadang-kadang prospek hoyong maju sareng urang mundur atanapi mundur. Kadang-kadang bisnis anu kami parantos damel sareng parobihan kapamimpinan sareng kami parantos mundur atanapi ngajauhan.

Nalika urang kaluar tina hiji klien badag, sutradara anyar maranéhna ngingetkeun, "Anjeun teu kudu ngaduruk sasak anjeun." Kuring bébéja anjeunna yén kami pasti henteu hoyong ngalakukeun éta tapi anjeunna ngalakukeun kasalahan anu ageung ngantunkeun strategi anu kami kembangkeun. Éta parantos suksés ningkatkeun paménta online perusahaan sababaraha kali dina sababaraha taun. Anjeunna sneered yén anjeunna terang hadé. Janten kuring ngaréspon yén urang bakal uih deui nalika anjeunna ngantunkeun perusahaan. Taun-taun saatosna sareng kuring sieun urang caket - perusahaan parantos kaleungitan sadaya moméntum anu kami nyayogikeun… Kuring bisa geus ngaduruk sasak kuring jeung manehna, tapi kuring yakin urang bakal nulungan parusahaan deui geura-giru.

Anu paling anyar, kami ngagaduhan toko ritel méwah ngahubungi kami pikeun bantosan. Usaha ieu ngalihkeun kapamilikan sareng juragan anu séhat kalayan jaringan anu luar biasa ngajual bisnis ka sababaraha pamilik ngora anu berbakat. Sanaos anjeunna ngaléngkah, anjeunna prihatin ngeunaan warisanana sareng hoyong mastikeun yén juragan énggal suksés. Kusabab aranjeunna henteu deui tiasa ngandelkeun milikna jaringan, anjeunna ngahubungan kami ningali lamun urang bisa tumuwuh kasadaran jeung paménta online.

Tangtu, urang bisa. Urang nunjuk kaluar sababaraha isu low-nongkrong jeung ayana web maranéhanana ogé dibahas tren panganyarna dina industri na. Bari anjeunna yakin paménta pikeun parusahaan na bakal nyusut, urang kapanggih pertumbuhan masif sarta ékspansi online. Toko ritel lokalna ngagaduhan inventaris sareng skala pikeun nasional - anjeunna henteu kantos ngusahakeun éta sacara digital saprak anjeunna tiasa ngandelkeun jaringanna.

Nalika urang ngadeukeutan ngabahas anggaran sareng proposal, anjeunna mimiti nyorong deui yén anggaranna minimal. Urang bahas jaringan na jeung taun diperlukeun pikeun ngawangun eta. Kami ngabahas paménta anu anjeunna diperyogikeun pikeun ngajaga sareng ngembangkeun bisnis. Anjeunna kadorong deui yén manéhna ngarasa kawas nu bisa jadi wasting duit, ngan ngaganti situs anu anjeunna geus geus diwangun anu teu mantuan bisnis na pisan. Urang reiterated ka anjeunna strategi nu urang bade nyebarkeun - yén éta teu ngan situs, éta branding, promosi produk, eusi, kasadaran pilarian, kamampuhan e-commerce ... anjeunna teu budging.

Kadua conto nyaéta perusahaan anu ngagaduhan poténsi anu luar biasa. Anu kahiji, kami leres-leres ngabantosan ngahontal sareng mekarkeun poténsial sareng nyababkeun jutaan dolar ka garis handap perusahaan. Sareng kuring tiasa ngajamin yén pendapatan kami mangrupikeun fraksi éta. Anu kadua ngagaduhan poténsi jutaan dolar, tapi anu gaduhna ngan saukur teu tiasa ningali kumaha waé urang nyobian ngajelaskeun éta. Panginten urang tiasa nyaluyukeun tawaran kalayan sababaraha kauntungan… tapi kuring ragu yén éta bakal ngabantosan. Kami masih peryogi beuli-in ti klien sareng investasi anu ageung pikeun mindahkeun jarum.

Ku kituna urang leumpang. Sareng nalika anjeunna naroskeun kami pikeun uih deui sareng ngabahas langkung jauh, kami ngantepkeun anjeunna terang yén kami kedah ngaléngkah. Kami ngagaduhan prospek anu ngakuan kasempetan sareng dampak anu dilakukeun ku padamelan urang ka klien sanés.

Naha anjeunna bakal ngadamel strategi digital? Paling dipikaresep ... anjeunna bakal manggihan sababaraha agénsi pikeun ngalakukeun sababaraha pagawean pikeun anjeunna. Batur anu overpromises, najong kaluar hiji proyék atawa kampanye, lajeng ninggalkeun kalawan saeutik saeutik kas jeung klien nu teu hadé. Kuring miharep agénsi éta teu jadi lapar tur leuwih bakal ngabejaan prospek ka leuleumpangan. Taun ka tukang, kuring moal pernah nyarios kitu.

Taun ka tukang, kuring moal pernah nyarios kitu. Abdi bakal nyarios yén éta tugas urang pikeun ngadidik prospek sareng klien urang. Upami aranjeunna henteu ngakuan nilai sareng investasi anu kedah dilakukeun, éta lepat urang. Tapi henteu deui… Upami prospek atanapi klien teu tiasa ningali yén dunya parantos robih, yén pesaingna online tuang siang, sareng yén aranjeunna kedah serius kalayan investasi persentase set tina pendapatan kotor deui kana usaha pamasaranna, kuring ' Kuring ngan moal runtah waktos abdi nyobian ngajelaskeun eta deui.

Kuring teu luput saminggu katukang éta Marketers éta bagian tina masalah, mindeng netepkeun ekspektasi gede pisan jeung waragad ridiculously low. Hasilna, klien henteu pernah suksés sareng, sabab biaya jasa anu aranjeunna mayar henteu hasil, aranjeunna ragu pikeun investasi langkung seueur. Lamun dulur urang ngawangkong ngeunaan kumaha gampang barang ieu (lamun teu), urang boga masalah industri ogé.

Naon anu anjeun pikirkeun? Naha kuring prématur dina réspon kuring? Panginten kuring parantos lami teuing ngalakukeun ieu sareng kuring ngan ukur janten jerk.

 

 

Douglas Karr

Douglas Karr nyaeta CMO tina OpenINSIGHTS jeung pangadeg nu Martech Zone. Douglas geus mantuan puluhan startups MarTech suksés, geus mantuan dina karajinan alatan leuwih $ 5 bil dina akuisisi jeung Investasi Martech, sarta terus mantuan pausahaan dina ngalaksanakeun jeung ngajadikeun otomatis jualan na strategi marketing maranéhanana. Douglas mangrupikeun transformasi digital anu diakui sacara internasional sareng ahli MarTech sareng spiker. Douglas ogé panulis anu diterbitkeun tina pituduh Dummie sareng buku kapamimpinan bisnis.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.