Penjualan Enablement

Singgetan: Naon anu maot sareng DITO?

Kuring parantos ngembangkeun, ngahartikeun, ngahijikeun sareng ngira-ngira proyék langkung ti dasawarsa. Saatos damel sareng ratusan perusahaan ogé sareng ton pangembangan internal sareng firma konsultan éksternal, kuring teras-terasan ngagumkeun kumaha salahna industri dina netepkeun perkiraan parantosan sareng tenggat waktos pikeun réngsé. Hasilna, kuring parantos ngagaduhan itungan DEAD sareng DITO énggal pikeun perkiraan proyék sareng parantosan. Ieu aranjeunna:

MATI: Perkiraan Perkembangan sareng Tenggat Waktu:

  1. Manajemén Penjualan: Ekspektasi klien bakal nyandak 25% langkung lami dikembangkeun tibatan proyek asli anu dijanjikeun ku Salesman.
  2. Syarat fungsional: Syarat fungsional anu anjeun tangtukeun saleresna moal jalan. Tambihkeun 25% langkung seueur waktos perencanaan pikeun mastikeun sarat fungsional anu leres-leres tiasa dilaksanakeun dumasar kana arsitéktur sistem sareng antarbeungeut aplikasi anjeun.
  3. Syarat fungsional: Sarat fungsional anu anjeun tangtukeun saleresna moal dikembangkeun sakumaha anu anjeun ngarepkeun. Éta aya hubunganana sareng halangan basa Klingon vs Inggris (atanapi sabalikna) antara Pamekar sareng Manajer Produk. Tambihkeun 25% langkung waktos pangwangunan pikeun proyek anjeun, pre-release pikeun mastikeun yén éta dikembangkeun numutkeun kabutuhan anjeun.
  4. Manajemén proyék: Pangwangunan anu saleresna bakal dilakukeun 25% langkung lami dikembangkeun tibatan perkiraan proyék anu saleresna.
  5. Anggo Kasus: Kasus panggunaan bisnis anu anjeun tangtukeun ngan ukur diwangun ku 25% tina kasus panggunaan saleresna anu bakal ditanggung. Tambihkeun 50% langkung seueur waktos pamekaran pikeun proyek anjeun, pasangkeun pelepasan, pikeun nyaluyukeun pikeun panggunaan anu saleresna vs. Ieu kalebet fungsionalitas ogé kinerja.

MATI Dilarapkeun:

  1. Proyék diperkirakeun sareng dijual salami 10 dinten damel réngsé.
  2. Bener bakal nyandak 12.5 dinten kanggo ngalengkepan sakumaha anu dijangjikeun.
  3. Bener bakal nyandak 15.625 dinten kanggo netelakeun masalah kalayan sarat anu lepat atanapi lasut.
  4. Sabenerna bakal nyandak 19.53125 dinten kanggo ngarengsekeun proyek sakumaha anu parantos ditangtoskeun.
  5. Janten… proyek réngsé dina ~ 20 dinten.
  6. Sakali diluncurkeun, éta bakal meryogikeun 10 dinten deui pikeun menerkeun masalah anu luar biasa.
  7. Total waktos Proyék nyaéta 30 dinten.

DITO: Pamekar Insomnia sareng Take Out.

Kabeneran, sanaos, perusahaan kami ngagaduhan faktor pangwatesan DITO pikeun nerapkeun, nyimpen proyék, sareng ngadugikeun proyék salajengna.

DITO Dilarapkeun:

  1. Pamekar anu luar biasa anu anjeun nyewa leres-leres insomniak sareng sering tiasa manjangan 8 jam bisnis janten seueur deui, kalebet akhir minggu. Keuntungan 100% dina Tabungan produktivitas: ~ 10 dinten. Ayeuna urang ngan telat 10 dinten.
  2. Ku cajoling programer sareng Take-Out food, anjeun tiasa kénging akhir minggu sareng ngerjakeun tuang. (Pamekar mangrupikeun jalma anu hadé tapi kuring sok panasaran naha programer $ 75 / jam bakal dianggo sajam siang pikeun $ 10 pizza ... anu terang ?!). Tabungan: ~ 25%. Ayeuna urang ngan telat 5 dinten.
  3. Nalika tenggat waktos sareng klien janten langkung ambek, anjeun kedah nambihan Mountain Dew kana Take-Out tapi ieu bakal ngahasilkeun kadang-kadang program langsung 24 dugi 36 jam. Solusi anu dihasilkeun bakal dileupaskeun, kalayan bug (kadang kusabab remah-remah pizza dina keyboard) dina waktosna.
  4. DITOngalarapkeun hasil post-release dina tabungan 5 dinten pikeun paningkatan pasca-rilis.

Ngagabungkeun dina MAOT jeung DITO itungan hasil dina sababaraha 1.5 saderhana dina parantosan proyék. Salawasna nerapkeun 50% langkung seueur waktos pikeun parantosan dina proyék tibatan anu anjeun ngarepkeun.

CATETAN: Akronim MAOT lumaku sabab Pamekar bakal maot rata-rata 25% langkung gancang tibatan pagawé anu khas kusabab komplikasi akibat henteu bobo, tekanan darah tinggi, diabetes sareng masalah beurat tina Anu Dipésérkeun ku Dunungan, Donat, Embun Gunung sareng Kopi. DITO lumaku sabab jalma Penjualan anjeun bakal nerapkeun perkiraan asli dina proyék salajengna anu dijual.

Douglas Karr

Douglas Karr nyaeta CMO tina OpenINSIGHTS jeung pangadeg nu Martech Zone. Douglas geus mantuan puluhan startups MarTech suksés, geus mantuan dina karajinan alatan leuwih $ 5 bil dina akuisisi jeung Investasi Martech, sarta terus mantuan pausahaan dina ngalaksanakeun jeung ngajadikeun otomatis jualan na strategi marketing maranéhanana. Douglas mangrupikeun transformasi digital anu diakui sacara internasional sareng ahli MarTech sareng spiker. Douglas ogé panulis anu diterbitkeun tina pituduh Dummie sareng buku kapamimpinan bisnis.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.