eusi Marketing

Snowflake Ngajelaskeun Kumaha Aranjeunna Ngarobih Penjualanna ku Marketing basis Akun #CONEX

Abdi dugi di Toronto anu hadir di Konperénsi Pangalaman Kandungan Uberflip. Dinten ayeuna, urang nyéépkeun siang di markas éndah Uberflip sareng ngupingkeun sababaraha panyatur hébat. Hiji sési anu ngagaduhan pangaruh pisan ka kuring nyaéta Kang Salju Sutradara ABM, Daniel G. Dinten, Diomongkeun ngeunaan kumaha anjeunna kukituna ngembangkeun hiji program ABM nu skyrocketed hasil jualan Snowflake urang.

Gimana, Snowflake parantos gaduh 10x kamekaran. Daniel pastikeun nambihan yén ieu sanés sadayana hasil tina pamasaran berbasis akun, tapi éta ngagaduhan pangaruh dramatis. Daniel ogé nyatet yén bédana antara penargetan strategis sakola-lami tina penjualan ka ABM sadayana parantos aya di aranjeunna kamampuan pikeun skala kalayan sumber anu minimal sareng panggunaan téknologi anu épéktip. Perusahaan parantos asak tina fokus kana vertikal, dugi ka nerapkeun firmographics pikeun nargétkeun sababaraha jenis bisnis, dugi ka ayeuna nyayogikeun pangalaman eusi hiji-ka-hiji pikeun waktos anu cocog pikeun narik rekening anu dituju.

Prosés ABM anu disebarkeun Snowflake:

  1. tujuan - ngamangpaatkeun Éverstring jeung Bomba, Snowflake sanés milih-milih perusahaan target… éta mendakan bisnis anu cocog sareng klien pangsaéna sareng parantos nunjukkeun maksud pikeun mésér.
  2. ngahontal - ngamangpaatkeun terminal jeung LinkedIn, Snowflake ngempelkeun pangalaman eusi anu dipersonalisasi anu keuna calon pembeli sateuacan aranjeunna bahkan sadar kana solusina. Nyatana, Daniel nyatakeun yén aranjeunna ngagaduhan hiji nasabah anu kagungan 450 némpél saencan klien kantos nyungkeun pamundut!
  3. kalibet - ngamangpaatkeun uberflip, Snowflake gaduh pangalaman kontén anu milik ku manajer akun penjualan, tapi dihasilkeun ku tim ABM pikeun nyayogikeun kontén anu ditargét pikeun nyetir pembeli kana perjalanan palanggan.
  4. ukuran - ngamangpaatkeun Engagio, meja, sarta Nampak, Daniel parantos ngembangkeun sarana propriétis pikeun nyetak kalungguhan sareng nyayogikeun intél penjualan anu diperyogikeun ka manajer akun penjualan pikeun ngabantosan aranjeunna dina nutup perjanjian.

Hasilna lumayan impresip. Tarif klik-t increased 149X on 1: 1 ABM ads. Henteu ngan éta, satengah tina sadaya eusina yén Snowflake ngahasilkeun anu dikonsumsi ku organisasi target ABM.

Hiji konci anu Daniel negeskeun sababaraha kali nyaéta hubungan antara penjualan sareng pamasaran leres-leres kritis. Téknologi parantos ngabantosan Daniel nyepetkeun prosés panempatan dina eusi anu ditargét, tapi timna masih kedah ngerjakeun kasempetan anu pangsaéna.

Éta peryogi penjualan kanggo nyayogikeun tanggepan ogé pikeun tuang intél ka. Tim Daniel ditugaskeun digawé pikeun ngajalankeun kasempetan penjualan pikeun penjualan, henteu ngembangkeun sababaraha itungan MQL subyektif (Marketing Qualified Lead).

Wah, éta ngan ukur dinten pra-konperénsi! Teu tiasa ngantosan énjing.

Douglas Karr

Douglas Karr nyaeta CMO tina OpenINSIGHTS jeung pangadeg nu Martech Zone. Douglas geus mantuan puluhan startups MarTech suksés, geus mantuan dina karajinan alatan leuwih $ 5 bil dina akuisisi jeung Investasi Martech, sarta terus mantuan pausahaan dina ngalaksanakeun jeung ngajadikeun otomatis jualan na strategi marketing maranéhanana. Douglas mangrupikeun transformasi digital anu diakui sacara internasional sareng ahli MarTech sareng spiker. Douglas ogé panulis anu diterbitkeun tina pituduh Dummie sareng buku kapamimpinan bisnis.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.