Analisis & Pangujianeusi MarketingPenjualan Enablement

5 Cara Ngepaskeun Penjualan sareng Pemasaran naekeun Panghasilan

Unggal waktos urang nyandak klien, léngkah munggaran anu urang lakukeun nyaéta janten palanggan. Kami moal langsung nelepon tim penjualan na. Kami bakal ngadaptarkeun buletin emailna (upami aranjeunna gaduh), unduh aset, ngajadwalkeun demo, teras ngantosan tim penjualan dugi ka kami. Kami bakal ngabahas kasempetan saolah-olah urang pamimpin, sareng nyobian ngaliwat sadayana siklus penjualan sareng aranjeunna.

Léngkah salajengna anu urang lakukeun nyaéta naroskeun ka tim pamasaran kumaha daur penjualan. Kami marios jaminan penjualan anu dikembangkeun ku pamasaran. Lajeng urang ngabandingkeun dua. Anjeun bakal reuwas, contona, sabaraha kali urang nempo presentasi pamasaran beautifully branded dijieun pikeun tim jualan… tapi lajeng ditémbongkeun presentasi jualan dahsyat nu Sigana mah eta buru-buru dijieun 10 menit saméméh nelepon. Naha? Kusabab hiji desain pamasaran ngan teu jalan.

Prosés ieu sanés miceunan waktos - ampir sok nyayogikeun jurang anu jelas antara dua pihak. Anjeun malah tiasa hoyong ningali-pariksa prosés anjeun. Kami henteu nyarioskeun yén penjualan sareng pamasaran disfungsi, langkung sering éta ngan ukur unggal grup gaduh metode sareng motivasi anu béda. Masalahna nalika jurang ieu kajantenan sanés yén pamasaran ngabuang waktos… éta tim penjualan henteu maksimalkeun sumber dayana pikeun ngasuh sareng nutup penjualan.

Kami parantos nyebarkeun patarosan anu anjeun tiasa naroskeun dina organisasi anjeun parios jualan anjeun sareng alignment pamasaran. Brian Downard, Co-founder sareng Partner di Strategi Usaha ELIV8 parantos ngahijikeun 5 metode ieu pikeun ningkatkeun penjualan sareng pamasaran anjeun… kalayan tujuan koléktif pikeun ningkatkeun pendapatan.

  1. Eusi kedah ngadorong penjualan, sanés ngan ukur kasadaran mérek - kalebet tim penjualan anjeun dina perencanaan kontén pikeun ngaidentipikasi kasempetan sareng bantahan anu didéngékeun ku tim penjualan anjeun.
  2. Strategis piara daptar kalungguhan anjeun - penjualan dimotivasi pikeun kéngingkeun jual gancang, ngarah tiasa nyingkirkeun kalungguhan pamasaran anu langkung lumayan anu tiasa langkung lami.
  3. Nangtukeun kriteria kalungguhan mumpuni penjualan (SQL) - pamasaran sering ngalungkeun unggal pendaptaran salaku kalungguhan, tapi pamasaran online sering ngahasilkeun seueur kalungguhan anu henteu mumpuni.
  4. Nyiptakeun Perjanjian Tingkat Palayanan antara penjualan sareng pamasaran - departemén pamasaran anjeun kedah ngarawat tim penjualan anjeun salaku konsuménna, bahkan disurvei kumaha ogé aranjeunna ngalayanan penjualan.
  5. Anyarkeun pitch penjualan sareng presentasi anjeun - nanem modal dina sistem manajemen aset penjualan anu mastikeun bahan pamasaran pangénggalna diuji sareng diukur.

Aya hal-hal tambahan anu tiasa anjeun laksanakeun pikeun ngabantosan penjualan sareng pamasaran. Ngabagikeun Indikator Kinerja Key (KPI) sapertos kasempetan anu dihasilkeun sareng ditutup / dimeunangkeun ku bisnis anu aya hubunganana sareng penjualan sareng titik pamasaran anu tiasa ngabantosan visualisasi strategi naon anu paling saé. Anjeun bahkan mungkin hoyong nyebarkeun dasbor anu dibagikeun pikeun ngalacak kamajuan sareng ngahargaan tim nalika tujuan parantos kahontal.

Sareng pastikeun pamimpin Penjualan sareng Pemasaran gaduh visi anu sami sareng parantos ngadaptarkeun rencana masing-masing. Sababaraha perusahaan malah ngalebetkeun Kapala Perwira Pendapatan pikeun mastikeun alignment.

Kumaha Ngajajarkeun Penjualan sareng Pemasaran
Situs Grup Eliv8 geus teu aktip deui jadi kuring geus dihapus Tumbu.

Douglas Karr

Douglas Karr nyaeta CMO tina OpenINSIGHTS jeung pangadeg nu Martech Zone. Douglas geus mantuan puluhan startups MarTech suksés, geus mantuan dina karajinan alatan leuwih $ 5 bil dina akuisisi jeung Investasi Martech, sarta terus mantuan pausahaan dina ngalaksanakeun jeung ngajadikeun otomatis jualan na strategi marketing maranéhanana. Douglas mangrupikeun transformasi digital anu diakui sacara internasional sareng ahli MarTech sareng spiker. Douglas ogé panulis anu diterbitkeun tina pituduh Dummie sareng buku kapamimpinan bisnis.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.