Téknologi IklanAnalisis & Pangujianeusi MarketingCRM sareng Platform DataE-commerce sareng RitelEmail Marketing & AutomationPamasaran AcaraMobile na Tablet MarketingHubungan masyarakatPenjualan sareng Pelatihan PemasaranPenjualan EnablementMarketing searchMédia Sosial & Pamasaran Influencer

Naékna Judul Proyék Panghasilan dina Penjualan sareng Pemasaran

Kalawan hiji analis mere resesi global a 98% kamungkinan, éta ampir dijamin yén usaha bakal nyanghareupan tantangan signifikan dina taun anyar. Korporasi parantos ngaréspon kana kamekaran anu diantisipasi - sareng tingkat inflasi astronomis - ku cara beku investasi strategis sareng ngalaksanakeun ukuran ngawadahan biaya pikeun ngawangun daya tahanna. 

Hasilna, lingkungan jualan geus jadi beuki hese. Naon anu tiasa dilakukeun ku padagang pikeun nyiapkeun penjualan nalika resesi? 

Paling kritis, pausahaan kedah nyandak katingal di bagan org maranéhanana, tightly aligning tim internal tina produk na customer sukses mun jualan na pamasaran. Masing-masing jalma dina tim anu saluyu kedah terang kumaha kasuksésan organisasina. Sareng sareng turunna pasar di cakrawala, kasuksésan hartosna hiji hal: pendapatan. 

Kumaha fokus tunggal dina sharing mangaruhan peran jeung tanggung jawab internal? Pausahaan, recognizing yén generasi sharing jeung tumuwuhna leuwih ti ngan jualan, bakal ngaronjatkeun judul proyek fokus kana sharing. Gantina penjualan sareng operasi pamasaran, urang bakal mimiti ningali operasi pendapatan. Sabalikna, kapala perwira penjualan bakal diganti ku langkung seueur perwira pendapatan anu berorientasi hasil. 

Panghasilan Reigns Agung

Efisiensi sareng transparansi ningkat nalika garis antara pamasaran sareng penjualan kabur sareng eksekutif ngartos yén pendapatan kedah janten inisiatif di sakumna perusahaan. Nalika pamimpin ngalihkeun pamikiranna sareng ngakuan yén tanggung jawab pikeun nyetir pendapatan tumiba kana penjualan, pamasaran, jeung tim kasuksésan customer, kalungguhan komprehensif kalawan sharing dina judul bakal jadi leuwih populér. Ieu sababaraha kalungguhan éta:

  • Kepala Pajak (Cro) - eksekutif senior anu tanggung jawab pikeun ngadorong pertumbuhan pendapatan sareng ngawas sadaya fungsi ngahasilkeun pendapatan dina hiji organisasi. CRO biasana tanggung jawab pikeun mingpin tim penjualan, pamasaran, sareng kasuksésan palanggan, sareng aligning usahana pikeun ngaoptimalkeun pendapatan.
  • Pangatur Akun Panghasilan - Jalma ieu tanggung jawab pikeun ngatur hubungan sareng akun konci pikeun ngadorong pertumbuhan pendapatan.
  • Analis panghasilan - Jalma ieu tanggung jawab pikeun nganalisis data sareng ngadamel saran pikeun ningkatkeun kinerja pendapatan.
  • Élmuwan Data Panghasilan - Jalma ieu tanggung jawab pikeun ngagunakeun data sareng analitik pikeun ngadorong pertumbuhan pendapatan sareng / atanapi mesin diajar sareng AI pikeun nyitak sareng nargétkeun prospek ogé ngaduga pertumbuhan pendapatan.
  • Pangatur Tumuwuhna Panghasilan - Jalma ieu tanggung jawab pikeun ngaidentipikasi sareng ngudag kasempetan anyar pikeun kamekaran pendapatan.
  • Manajer Panghasilan - Jalma ieu tanggung jawab pikeun ngembangkeun sareng ngalaksanakeun strategi pikeun ngaoptimalkeun ngahasilkeun pendapatan pikeun usaha.
  • Pangurus Operasi Panghasilan - Jalma ieu tanggung jawab pikeun koordinasi sareng ngaoptimalkeun rupa-rupa prosés, sistem, sareng data anu ngadukung siklus pendapatan tungtung-ka-tungtung.
  • Panghasilan Nu Ngarencana - Jalma ieu tanggung jawab pikeun ngembangkeun ramalan panghasilan sareng anggaran.
  • Diréktur Stratégi panghasilan - Jalma ieu tanggung jawab pikeun ngembangkeun sareng ngalaksanakeun strategi pendapatan jangka panjang pikeun usaha.
  • Panghasilan Kasuksesan Manajer - Jalma ieu tanggung jawab pikeun ngabantosan para nasabah pikeun ngahontal hasil anu dipikahoyong sareng maksimalkeun nilai anu ditampi tina produk atanapi jasa, pikeun ngadorong pertumbuhan pendapatan perusahaan. Manajer Kasuksesan Panghasilan ogé tiasa nanggung jawab pikeun ngaidentipikasi kasempetan upsell sareng cross-sell sareng para nasabah anu tos aya, sareng pikeun ngembangkeun sareng ngalaksanakeun strategi pikeun ningkatkeun ingetan sareng ékspansi palanggan.

Kalungguhan anu dipuseurkeun ku panghasilan bakal beuki pop up dina papan padamelan sabab aranjeunna néwak tujuan pamasaran, penjualan, sareng tim produk, ngadorong aranjeunna dina hiji payung. Nyaéta, tujuan ieu sacara tradisional béda-béda tujuan pikeun béntang kalér anu foolproof anu sami: ngahasilkeun kauntungan.

Peran pendapatan anyar ogé muka panto pikeun sudut pandang organisasi anu énggal. B2B usaha saméméhna fokus kana smarketing - nikah antara jualan na tim pamasaran - sarta alignment wangunan. Tapi tumpukan tech siled jeung kapentingan competing dibagi pamasaran, jualan, jeung tim kasuksésan customer, ngarobah kohési leres kana ngimpi pipe. A bagan org rejuvenated dipuseurkeun di sabudeureun sharing mangrupakeun fix krusial sabab nyorong anggota tim smarketing gawé bareng, teu ngan dina paralel. Kahijian ieu sami sareng langkung seueur jam anu dibuang pikeun proyék-proyék anu henteu penting sareng, anu paling penting, ngahasilkeun pendapatan anu langkung ageung.

Kohési penjualan-marketing tiasa nyababkeun 32% pendapatan langkung luhur.

Aberdeen

Ayeuna bayangkeun kemungkinan total alignment ngaliwatan pendapatan.

Kalungguhan Anyar = Strategi anyar

Usaha ogé kedah investasi dina téknologi anu ngadukung struktur operasi pendapatan énggal. Dina sajarahna, tim pamasaran sareng penjualan parantos damel di tumpukan téknologi anu misah, nyiptakeun data siled sareng tim anu dipegatkeun. Tapi teu kudu jadi kieu.

RevTech bakal nangtukeun bentang pamasaran sareng penjualan. RevTech sasak celah antara pamasaran jeung jualan, koordinasi data sarta ngadorong usaha-lega organisasi nuju hiji tujuan tunggal: sharing. Nalika tim disusun dina hiji tujuan inti, pertumbuhan bisnis, margin kauntungan ningkat sareng tingkat penjualan anu langkung luhur henteu ngan mungkin tapi kamungkinan. 

Kéngingkeun tim pamasaran sareng penjualan singkronisasi mangrupikeun konci, tapi potongan teka-teki anu salajengna sami penting. Tim produk ogé kedah saluyu sareng réréncangan dina penjualan sareng pamasaran pikeun nganteurkeun hasil. Pimpinan bisnis kedah mertimbangkeun ngagabungkeun tim produk sareng pamasaran dina manajer anu sami pikeun sinergi anu pangsaéna. Salaku tambahan, nalika nyaluyukeun deui tim, penting pisan pikeun ngadopsi téknologi anu ngamungkinkeun pisibilitas sareng wawasan kana sentimen pelanggan. Nalika tim pamasaran atanapi penjualan henteu ngabagi data ieu ka tim sanés, agén kasuksésan palanggan henteu gaduh wawasan ngeunaan cara ngirimkeun produk anu saé. 

Sareng gaduh tumpukan RevTech anu nyayogikeun pangalaman palanggan anu padet langkung penting tibatan kantos. Konsumén ayeuna ngarepkeun pangalaman anu dipersonalisasi pisan.

66% konsumén B2B ngaharepkeun personalisasi anu sami atanapi langkung saé dina kahirupan profésionalna (vs dina kahirupan pribadina).

Forrester

Usaha moal tiasa salamet deui ku cara ngantunkeun petunjuk atanapi ngadorong eusi umum ka konsumén. Ngautamakeun RevOps judul jeung investasi dina padet RevTech tumpukan nyokot guesswork tina nyieun hiji pangalaman seamless pikeun pagawé sarta konsumén sapuk.

Unggal resesi bakal mungkas. Sababaraha usaha bakal nganggo turunna pasar pikeun kreatif, ati-ati dina belanja, sareng prioritas téknologi sareng tanggung jawab anu fokus kana pendapatan. Usaha anu sanés bakal ngirangan anggaran pamasaran dina tanda mimiti slump sareng gaduh waktos sesah pikeun meunangkeun deui pijakanana nalika pamulihan pasar dimimitian. Ulah ngantep organisasi anjeun digolongkeun kana kategori anu terakhir. 

Joe McNeill

Joe McNeill teh Kapala Pajeg Officer di Pangaruh2 sareng Pamimpin Penjualan Téhnologi B2B anu ngagabungkeun sumanget pikeun pangiriman jasa klien, pemberdayaan karyawan, sareng operasi pendapatan anu kuat pikeun posisi organisasi pikeun skala & tumuwuh.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.