Penjualan Enablement

The 5 Patarosan Anu Bakal Salawasna Kualifikasi A Lead

Matt Nettleton nyaéta palatih penjualan profésional sareng palatih penjualan pribadi kuring di Indianapolis. Karya anu anjeunna laksanakeun dugi ka ayeuna parantos ngarobih sikep (négatip) kuring dina ngajual sareng ngasah kaahlian pamasaran kuring.

Penjualan langkung rumit tibatan baheula… ku waktos jalma-jalma nelepon tim penjualan anjeun, aranjeunna terang pisan. Kuring yakin éta nyababkeun parobihan anu ageung dina sistem dimana penjualan langkung rumit tibatan anu baheula sareng paling hadé ditinggalkeun ka para profesional. Upami anjeun sanés tenaga penjualan anu mumpuni ayeuna, anjeun ngan ukur anu nyandak pesenan.

Salaku palatih, Matt prequalifies prospek anjeunna wishes digawekeun ku ngagunakeun lima ciri béda:

  1. kahayang – Naha prospek boga kahayang pikeun ngarobah?
  2. jangji - Dupi prospek komitmen?
  3. Balik kana Investment - Naha aya Return on Investment (ROI) dina klien?
  4. Intelektual Humility - Naha klien ngartos yén aranjeunna gaduh kaahlian tapi tetep ngabutuhkeun anjeun pikeun ngaleupaskeun?
  5. Decisiveness - Dupi prospek siap nyandak kaputusan anu bakal ngarobah kabiasaan maranéhna?

Salaku pamasaran online tumuwuh di ditampa salaku strategi marketing pikeun generating ngawujud kacida mumpuni, ramatloka anjeun atanapi blog kudu hadé ngartikeun naon ngajadikeun klien alus keur organisasi Anjeun. Kurang gawé kalawan kalungguhan teu mumpuni sarta leuwih waktos kalawan kalungguhan anu nutup salawasna hiji hal anu alus.

Naha halaman wéb anjeun sacara efektif ngahubungkeun kumaha kalungguhan anu mumpuni pisan pikeun organisasi anjeun? Mudah-mudahan, halaman wéb anjeun nampilkeun inpormasi anu cukup pikeun ngahasilkeun minat kana produk atanapi jasa anjeun, nyayogikeun gambaran anu jelas ngeunaan klien anu idéal, sareng henteu masihan seueur teuing inpormasi anu bakal dileungitkeun ti kalungguhan anu saé tanpa ngiringan. Ieu kasaimbangan ati!

Ngalanggan Podcast Matt, Default Untung

Matt Nettleton

Salaku Managing Partner di Sandler DTB, kuring ngabantosan klien sacara signifikan ningkatkeun kinerja mesin pendapatan ku cara nerapkeun Metodologi Penjualan Sandler, sistem anu kabuktian anu ngamungkinkeun hasil penjualan anu konsisten sareng lestari. Kuring boga leuwih 25 taun pangalaman dina jualan na manajemén jualan, Manjang rupa industri kayaning software, SaaS, staffing, sarta integrasi sistem. podcast abdi teh Podcast Untung Default.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.