CRM sareng Platform DataEmail Marketing & AutomationPenjualan sareng Pelatihan PemasaranPenjualan EnablementMédia Sosial & Pamasaran Influencer

Penjualan Enablement Tips sarta Téhnologi

The intertwining pamasaran jeung jualan corong ieu reshaping kumaha urang pendekatan bisnis, utamana dina jualan. Konsep ngaktifkeun penjualan, anu ngahubungkeun jurang antara pamasaran sareng penjualan nalika ngahasilkeun pendapatan, parantos janten penting. Penting pisan pikeun nyaluyukeun inisiatif ieu pikeun kasuksésan duanana departemén.

Naon Penjualan Enablement?

Aktipkeun penjualan nujul kana panggunaan téknologi strategis pikeun ngaleungitkeun halangan jalan pikeun wakil penjualan sareng prospek, kalayan tujuan ngagancangkeun siklus penjualan sareng nyederhanakeun perjalanan pembeli. Éta ngalibatkeun ngalengkepan tim penjualan sareng alat, kontén, inpormasi, sareng otomatisasi pikeun kalibet sacara efektif sareng para nasabah, ningkatkeun kamampuan pikeun nutup tawaran langkung gancang sareng nyepetkeun prosés penjualan sadayana.

Penjualan Enablement

Salaku marketer a, abdi ngakuan significance tina usaha pamasaran. Sanajan kitu, gumantung kana skenario, tim jualan mindeng dampak prospek leuwih intensely alatan langsung, komunikasi pribadi. Ieu hususna leres sakali prospek mindahkeun saluareun pamasaran dumasar-idin atawa nyieun kontak langsung. Dina lingkungan anu ngembang ieu, gaduh rencana strategis pikeun ngadeukeutan prospek tina sudut pandang penjualan beuki penting. Unggal touchpoint dina siklus jualan, nu bisa jadi salaku lengthy salaku siklus pamasaran, nangtukeun naha anjeun progressing nuju pasamoan jeung prospek atawa lamun aranjeunna disengaging sagemblengna.

Organisasi ningali dampak signifikan dina penjualan salaku hasil tina enablement jualan; 76% organisasi ningali paningkatan penjualan antara 6% dugi ka 20%.

G2

Pikeun langkung caket kana rapat penting éta, pertimbangkeun tip pikeun ngaktifkeun penjualan ieu:

Tip 1: Ngartos Gaya Pangajaran Prospek sareng Tret Kapribadian

Penjualan sareng alignment pamasaran tiasa ngabantosan perusahaan anjeun janten 67% langkung saé dina nutup tawaran.

G2

Jalma nyerep informasi béda, utamana ngaliwatan auditory, visual, jeung gaya learning kinesthetic.

  • auditory: Lamun prospek Anjeun sigana diajar ku pamariksaan naon anu anjeun carioskeun, kalebet podcast, tautan sosial, atanapi pidéo dina proposal anjeun. Di handap ieu mangrupakeun mediums eusi anu bakal resonate kalawan jenis ieu prospek.
  • Visual: Upami prospek anjeun sigana ngabales langkung seueur kalayan grafik, grafik, atanapi gambar, anjeun gaduh murid visual dina panangan anjeun. Ieu mangrupikeun jinis murid anu paling menonjol. Sababaraha jinis eusi pikaresepeun pikeun pelajar ieu - video, infographics, ebooks, whitepapers, gambar, jsb. nunjukkeun prospek naon anjeun ngeunaan, aranjeunna bakal ngartos tur ngantebkeun naon nu nuju nyarios langkung.
  • Kinestétik: Tungtungna, sababaraha peserta didik diajar ku lakukeun. Ieu bit harder pikeun nanganan tina sudut pandang pamasaran eusi, tapi bisa dipigawé. Aranjeunna hoyong a kumaha pituduh atawa eusi nu instructs aranjeunna. Whitepapers, ebooks, video, sarta webinars fokus kana accomplishing hal anu cocog pikeun jenis ieu prospek. Némbongkeun kaahlian sareng nyayogikeun pangaweruh éta ka aranjeunna penting pisan.

Ngartos kapribadian sareng gaya diajar prospek anjeun penting pisan pikeun prosés ngaktifkeun penjualan pikeun ngirangan kabingungan sareng nyetél ekspektasi anu kahartos ku prospek.

Tip 2: Ngartos Prosés Kaputusan Meuli Anjeun

42% tina reps jualan ngarasa maranéhna teu boga informasi cukup saméméh nelepon.

Spotio

Éta ogé penting pikeun ngakuan yén kaputusan mésér di perusahaan sering dilakukeun sacara koléktif. Sanaos individu-individu khusus tiasa gaduh pangaruh anu langkung ageung, penting pisan pikeun ngabanding ka sababaraha pihak anu kalibet dina prosés pembuatan kaputusan. Ngidentipikasi kumaha produk atanapi jasa anjeun nguntungkeun personas anu béda dina perusahaan, sapertos pamasaran, penjualan, operasi, sareng eksekutif, penting pisan.

Beuki, usaha ngagunakeun dumasar patarosan CTAs pikeun ngajalankeun Dursasana dina situs web maranéhanana. Pendekatan ieu saluyu sareng tren yén individu nyandak kaputusan dumasar kana kauntungan pribadi. Ngadamel kontén anu nyumponan kabutuhan sareng sudut pandang tina personas anu béda dina hiji perusahaan tiasa langkung persuasif dina skenario-nyieun kaputusan tim.

Aktipkeun penjualan ayeuna ngabutuhkeun pendekatan multifaceted, nimbangkeun rupa-rupa gaya diajar sareng struktur-nyieun kaputusan dina calon perusahaan. Ku cara nyaluyukeun pendekatan anjeun kana kabutuhan sareng karesep khusus prospek anjeun, anjeun tiasa sacara efektif nganapigasi saluran penjualan sareng pamasaran anu rumit, ngarah kana konversi suksés sareng hubungan bisnis anu langgeng.

Tip 3: Ngartos Téhnologi Enablement Penjualan

Tim jualan berprestasi tinggi ngagunakeun ampir tilu kali leuwih téhnologi jualan ti tim underperforming, freeing aranjeunna tina tugas-beurat prosés jeung mere aranjeunna langkung waktos mun sabenerna ngajual.

SarereaSosial

Téknologi mangrupikeun faktor kritis di dunya ayeuna. Ku nyayogikeun tim penjualan anjeun sareng alat anu leres, aranjeunna tiasa difokuskeun prospek anu leres, ngaleungitkeun halangan téknologi, ngajadikeun otomatis prosés anu henteu éfisién, sareng nyayogikeun pangalaman mésér anu langkung ageung pikeun prospek. Ieu sapuluh téknologi ngaktifkeun penjualan konci:

  • Palanggan Manajemén Hubungan (CRM) Systems
    : CRM Sistem penting dina ngatur interaksi sareng data palanggan sapanjang siklus kahirupan palanggan. Aranjeunna ngabantosan tim penjualan ngatur petunjuk, ngalacak kamajuan penjualan, sareng ngajaga rékaman palanggan sacara éfisién, ngagancangkeun penjualan ku nyayogikeun platform terpusat pikeun ngatur kagiatan penjualan.
  • Penjualan Alat AKAL: Alat-alat ieu ngumpulkeun sareng nganalisis data ngeunaan calon konsumén, nawiskeun wawasan ngeunaan pola mésér, tren industri, sareng data perusahaan. Alat intelijen penjualan ngaktifkeun tim penjualan pikeun nargétkeun usahana sacara langkung efektif, ngirangan waktos nyéépkeun petunjuk anu teu cocog sareng museurkeun kana anu gaduh poténsi konvérsi anu langkung luhur.
  • Penjualan Automation Platforms: platform Automation streamline tugas repetitive kayaning email nurutan-up, scheduling rapat, sarta ngamutahirkeun rékaman jualan. Ku ngajadikeun otomatis tugas-tugas ieu, tim penjualan tiasa langkung difokuskeun kana penjualan sareng kirang dina padamelan administrasi, sahingga nyepetkeun siklus penjualan.
  • Systems Manajemén eusi: Sistem manajemén eusi ngatur sareng nyimpen bahan penjualan sapertos presentasi, brosur, sareng studi kasus. Aranjeunna mastikeun tim penjualan gaduh aksés gancang sareng gampang kana bahan anu paling ayeuna sareng relevan, ningkatkeun kamampuan pikeun ngabales patarosan prospek sacara gancang sareng akurat.
  • Analisis Penjualan sareng Alat Pelaporan: Alat ieu nyadiakeun wawasan kritis kana kinerja jualan, kabiasaan customer, sarta tren pasar. Ku nganalisa data tina kagiatan penjualan, alat ieu ngabantosan tim penjualan nyandak kaputusan anu terang, ngaoptimalkeun strategi, sareng ngaidentipikasi daérah pikeun perbaikan, ngarah kana prosés penjualan anu langkung éfisién sareng efektif.
  • Platform Jualan Sosial: Leveraging jaringan média sosial, platform ieu ngamungkinkeun tim jualan nyambung jeung prospek, kalibet dina paguneman, sarta ngawangun hubungan. Platform jual sosial ngabantosan ngaidentipikasi calon poténsial sareng ngartos kabutuhan sareng kapentinganna, sacara signifikan ngirangan siklus penjualan.
  • E-Signature jeung Dokumén Automation: E-tanda tangan sareng alat otomatisasi dokumén nyederhanakeun usulan sareng prosés kontrak ku ngamungkinkeun panandatanganan digital sareng ngahasilkeun dokumén otomatis. Téknologi ieu ngirangan waktos balik pikeun kontrak sareng perjanjian, ngagancangkeun fase nutup prosés penjualan.
  • Alat Pelatihan sareng Pelatihan: Alat-alat ieu ngabantosan dina latihan terus-terusan sareng ngembangkeun tim penjualan. Nyadiakeun sumber daya pikeun ngaronjatkeun kaahlian jeung babagi prakték pangalusna ensures tim jualan anu well-dilengkepan pikeun nanganan rupa skenario jualan éféktif jeung éfisién.
  • Analytics Penjualan prediktif: Analitik prediktif ngagunakeun data sajarah sareng algoritma AI pikeun ngaramal tren penjualan sareng paripolah palanggan anu bakal datang. Pendekatan anu maju ieu ngamungkinkeun tim penjualan pikeun ngantisipasi kabutuhan palanggan sareng nyaluyukeun strategina sasuai, ngarah kana hasil penjualan anu langkung gancang sareng langkung suksés.
  • Penjualan Enablement Platforms: Ieu mangrupikeun solusi sadaya-dina-hiji anu ngagabungkeun sababaraha pungsi di luhur. Aranjeunna nyayogikeun antarbeungeut anu ngahijikeun pikeun ngatur sagala rupa aspék prosés penjualan, ti manajemén eusi ka palatihan sareng analitik, ku kituna nyepetkeun operasi penjualan sareng ningkatkeun efisiensi sadayana.

Unggal téknologi maénkeun peran kritis dina ngaoptimalkeun sareng ngagancangkeun prosés penjualan. Organisasi tiasa sacara signifikan ningkatkeun strategi ngaktifkeun penjualan ku cara nerapkeun kombinasi anu leres tina alat ieu, ningkatkeun efisiensi sareng efektivitas penjualan.

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding mangrupikeun Présidén sareng CEO Strategi Sapphire, agénsi digital anu nyampur data anu euyeub ku intuisi anu ngalaman deui pikeun ngabantosan merek B2B meunang langkung seueur palanggan sareng ngalikeun ROI pamasaran na. Strategist anu unggul pangajén, Jenn ngembangkeun Modél Sapphire Lifecycle: alat Inok dumasar-buktina sareng blueprint pikeun inpormasi pamasaran anu performa tinggi.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.