Penjualan sareng Pelatihan Pemasaran

Waktosna Tim Penjualan Anjeun Eureun Nganggo Penipuan Kehadiran Lokal

Upami anjeun henteu pernah ngadangukeun ayana lokal, Éta strategi anu dianggo ku seueur perusahaan pikeun ngalebetkeun ayana régional pikeun naekeun kapercayaan sareng reliabilitas merek sadayana. Dina rasa fisik, ayana lokal bisa ngawengku nyetel toko bata-na-mortir, kantor, atawa gudang di wewengkon nu tangtu, kota, atawa lingkungan. Hal ieu ngamungkinkeun usaha pikeun hadir sacara fisik di komunitas anu dilayanan, sareng tiasa ngabantosan ngadegkeun kapercayaan sareng akrab sareng konsumén lokal.

Dina rasa maya, ayana lokal bisa ngarujuk kana pamakéan pamasaran lokal sarta strategi iklan, kayaning ngagunakeun basa lokal, ngaropéa eusi pikeun wewengkon husus, atawa ngamangpaatkeun platform média sosial anu populér di wewengkon nu tangtu.

Penipuan Ayana Lokal

Lokal ayana tipu daya migunakeun nomer telepon lokal or alamat IP lokal pikeun nyiptakeun kesan anu hadir sacara fisik dina lokasi anu khusus, sanaos usahana leres-leres aya di tempat sanés. Henteu ngan ukur usaha anu nyebarkeun metodologi ieu, éta ogé scammers online. Malah, indung kuring sorangan sedih ditipu ku lalaki nu dianggap hirup di komunitas nu sarua. Anjeunna leres-leres cicing di satengahing dunya sareng ngagunakeun kode daérah lokalna sareng Google Voice pikeun nipu anjeunna (sareng korban sanésna).

Tujuanana, tangtosna, nyaéta pikeun ngagaduhan korban atanapi prospek anu teu sopan ngajawab telepon ngan saukur kumargi aranjeunna ngakuan kode daérah. Sareng sigana parantos efektif pikeun sababaraha waktos…

Jalma-jalma ampir opat kali langkung dipikaresep pikeun ngajawab telepon ti nomer lokal. Ngan 7 persén nyebatkeun yén aranjeunna kamungkinan ngawalon telepon ti panelepon anu teu dipikanyaho kalayan kode area bébas tol-tapi jumlahna ngaluncat ka 27.5 persén nalika panelepon anu teu dikenal nganggo kode daérah lokal.

SoftwareAdvice

waktu ayana lokal tiasa janten faktor penting dina ngawangun pangakuan merek, ngadegkeun kapercayaan pelanggan, sareng ningkatkeun penjualan sareng pendapatan di daérah atanapi komunitas khusus, panipuan ayana lokal ngahontal rada sabalikna.

Naha Waktosna Pikeun Ngaleungitkeun Penipuan Ayana Lokal

Salaku marketer a, éta salawasna aneh mun kuring kukituna kudu sabenerna debat batur ngeunaan naha atawa henteu tipu mangrupa strategi marketing giat. Henteu, khususna dina jaman ayeuna. Upami strategi ayana lokal nyaéta pikeun ngadegkeun kapercayaan pelanggan… tipu nyaeta karuksakan mutlak eta. Hayu urang bahas sababaraha alesan tambahan pikeun ngeureunkeun strategi ieu:

Alesan 1: Penjualan Ngeunaan Amanah

Seueur anu ngajantenkeun profésional penjualan modéren suksés nyaéta kamampuan pikeun gancang nampi kapercayaan prospek na. Kutipan ieu maot dina:

Penjualan nyaéta ngeunaan ngawangun hubungan: boh hubungan jangka panjang anu bermakna anu kabuktian suksés salami mangtaun-taun, atanapi hubungan transaksional jangka pondok dimana anjeun parantos ngawangun hubungan anu cekap palanggan anu daék masihan artos anjeun pikeun tukeur barang. Duanana kasus merlukeun tingkat nu tangtu kapercayaan. Tanpa éta, bursa duit (anu rék) pikeun barang (anu aranjeunna hoyong) moal lumangsung.

Pouyan Salehi

Upami anjeun gaduh perwakilan penjualan anu luar biasa, hal anu terakhir anu anjeun hoyong laksanakeun nyaéta nyetél deui sateuacan aranjeunna gaduh kasempetan pikeun ngawangun hubungan sareng prospek.

Alesan 2: Anjeun nuju nempatkeun Reputasi Brand anjeun dina resiko

Urang henteu deui hirup di dunya dimana prakték nipu ku perusahaan teu kadéngé. Boh usaha sareng konsumén sami-sami parantos nganggap kaganggu dina teleponna sadidinten. Jeung maranéhna ngabahas papanggihan ieu dina ulasan, sakuliah média sosial, sarta di komunitas industri maranéhanana.

Alesan 3: Anjeun Teu Fooling Saha

Panalitian neraskeun yén nalika panelepon mendakan yén pengacarana ti luar nagara, aranjeunna ngagantung kira-kira satengah waktos. Anjeun nembé nyandak prospek anu tiasa lumayan sareng anjeun ngambek ka aranjeunna dugi ka nongkrong.

Pasti, butuh sababaraha telepon deui, email, atanapi bahkan pamasaran langsung pikeun narik perhatian aranjeunna…

Alesan 4: Pasukan Penjualan Jauh

Konsumén sareng usaha sami-sami parantos biasa gaduh rapat online sareng damel sareng jalma-jalma di sakumna dunya. Kauntungannana henteu langkung seueur pikeun turun blok sapertos dina zona waktos anu béda sapertos baheula.

  1. Numutkeun laporan ku Salesforce, 62% tenaga penjualan damel jarak jauh dina taun 2020, Naek ti 33% dina 2019. Ieu nunjukkeun yén karya jauh geus jadi leuwih kaprah dina industri jualan di taun panganyarna.
  2. Hiji survey ku LinkedIn kapanggih yén 59% profésional penjualan damel jarak jauh di 2020, naék tina 28% dina taun 2019. Ieu nunjukkeun yén pagawéan jarak jauh parantos janten langkung umum dina industri penjualan salaku akibat tina pandémik COVID-19.
  3. Ulikan sejen ku McKinsey & Company kapanggih yén 20-25% tina kalungguhan jualan bisa pinuh jauh dina jangka panjang, sedengkeun tambahan 25-30% tiasa sawaréh jauh. Ieu nunjukkeun yén pagawéan jarak jauh sigana bakal teras janten bagian anu penting dina industri penjualan sanaos pandémik suda.

Kanyataan yén penjualan jauh aya di dieu pikeun cicing. Konsumén sareng usaha sami bakal biasa ningali kodeu daérah anu béda-béda muncul dina teleponna…

Alesan 5: Henteu aya Data Dina Penjualan Kaleungitan

Nalika ayana lokal sacara konsistén diémbarkeun salaku fitur pikeun kéngingkeun langkung seueur prospek pikeun ngajawab telepon, teu aya data ngeunaan penjualan anu leungit. Nyatana, anjeun moal pernah terang! Nyatana, ngan ukur 2% tina panampi survéy nyarios yén aranjeunna langkung dipikaresep pikeun ngalakukeun bisnis sedengkeun 41% jelas nyatakeun yén aranjeunna langkung dipikaresep pikeun ngalakukeun bisnis.

penjualan dampak panipuan ayana lokal

Waktosna perusahaan ngantunkeun panipuan ayana lokal jeung ngajaga merek maranéhanana, reputasi maranéhanana, sarta safekeep bakat wawakil jualan maranéhanana pikeun ngawangun kapercayaan.

Douglas Karr

Douglas Karr nyaeta CMO tina OpenINSIGHTS jeung pangadeg nu Martech Zone. Douglas geus mantuan puluhan startups MarTech suksés, geus mantuan dina karajinan alatan leuwih $ 5 bil dina akuisisi jeung Investasi Martech, sarta terus mantuan pausahaan dina ngalaksanakeun jeung ngajadikeun otomatis jualan na strategi marketing maranéhanana. Douglas mangrupikeun transformasi digital anu diakui sacara internasional sareng ahli MarTech sareng spiker. Douglas ogé panulis anu diterbitkeun tina pituduh Dummie sareng buku kapamimpinan bisnis.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.