Pamasaran & Penjualan PidéoPenjualan Enablement

Video> = Gambar + Carita

Jalma teu maca. Éta henteu hal dahsyat ngomong? Salaku blogger, éta utamana disturbing tapi kuring kudu ngaku yen jalma ngan saukur teu maca. Surélék, situs wéb, blog, whitepapers, siaran pers, sarat fungsional, perjanjian ditampa, syarat jasa, kreasi umum…. teu aya anu maca aranjeunna.

Kami sibuk - urang ngan ukur hoyong kéngingkeun jawaban sareng henteu hoyong miceunan waktos. Urang jujur ​​teu boga waktu.

Minggu ieu mangrupikeun minggu marathon pikeun kuring nyerat sababaraha bahan pamasaran, ngawalon email, nyerat dokumén sarat pikeun pamekar, sareng netepkeun ekspektasi sareng prospek naon anu tiasa kami kirimkeun… Kuring mimiti ngakuan sabaraha langkung seueur gambar sareng carita anu mangaruhan kana siklus penjualan, siklus pamekaran sareng siklus palaksanaan.

Éta janten bukti yén diagram diperyogikeun pikeun nyiptakeun sidik fisik dina mémori masarakat. Panginten éta salah sahiji alesanana Karajinan umum geus jadi suksés kalayan maranéhanana video.

Ieu bulan panungtungan, kami geus spent beurang jeung peuting on a RFP dimana kami ngajawab puluhan patarosan ngeunaan produk urang jeung kamampuhan na. Urang tuang leuwih wording nu, diwangun diagram hébat sarta miboga sababaraha rapat jeung parusahaan, duanana sacara pribadi sarta via telepon. Kami malah nyebarkeun CD interaktif anu mangrupikeun tinjauan bisnis sareng jasa kami.

Dina ahir prosés, urang nuju mendakan diri urang #2 dina jalan.

Naha?

Dina sagala kajujuran, sakabéh paguneman sora, bahan pamasaran jeung dokuméntasi kami spent jam on masih teu netelakeun gambar singket ka klien nu.

kami ngagaduhan fitur konci yén maranéhna diperlukeun. Kami ngalakukeun… tapi dina sadaya tumpukan dokuméntasi, rapat, olahtalatah, jsb., pesen éta leungit.

Ieu aya ironi yén parusahaan dina posisi # 1 geus miboga kasempetan pikeun pinuh demonstrate (dina lab di-imah) jeung klien on deliverable nu. Kami diwanohkeun kana prosés éta dina waktos anu langkung lami sareng henteu nyorong demonstrasi di-imah. Kami yakin yén kami geus pinuh komunkasi dina solusi aranjeunna diperlukeun.

Kami salah.

Eupan balik ti klien éta démo urang teuing teknis na lacked nu daging tina naon anu diperyogikeun ku klien. Kuring teu satuju - urang pasti nargétkeun sakabéh presentasi urang dina aspék téknis tina sistem kami nunjukkeun yen parusahaan kungsi gagalna sangsara kalawan ngajual maranéhanana saméméhna. Kami terang yén aplikasi kami nangtung nyalira, janten kami hoyong terang kumaha téknologi kami mangrupikeun diferensiasi anu diperyogikeun.

Aranjeunna henteu terang éta.

Ningali deui ka dinya, Jigana urang meureun bisa geus turun ton telepon, dokuméntasi jeung malah diagram jeung saukur nunda babarengan hiji video kumaha aplikasi digawé tur ngaleuwihan ekspektasi maranéhanana. Kuring terang kuring seueur nyerat ngeunaan pidéo dina blog kuring - tapi kuring leres-leres janten mukmin dina médium.

Douglas Karr

Douglas Karr nyaeta CMO tina OpenINSIGHTS jeung pangadeg nu Martech Zone. Douglas geus mantuan puluhan startups MarTech suksés, geus mantuan dina karajinan alatan leuwih $ 5 bil dina akuisisi jeung Investasi Martech, sarta terus mantuan pausahaan dina ngalaksanakeun jeung ngajadikeun otomatis jualan na strategi marketing maranéhanana. Douglas mangrupikeun transformasi digital anu diakui sacara internasional sareng ahli MarTech sareng spiker. Douglas ogé panulis anu diterbitkeun tina pituduh Dummie sareng buku kapamimpinan bisnis.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.