Téknologi IklanAnalisis & Pangujianeusi MarketingCRM sareng Platform DataEmail Marketing & AutomationInfografis PamasaranPenjualan EnablementMédia Sosial & Pamasaran Influencer

Infographic: Naon Pamasaran Berbasis Akun?

Pemasaran Berbasis Akun mangrupikeun pendekatan strategis pikeun pamasaran bisnis dimana organisasi nganggap sareng nargétkeun prospek atanapi akun palanggan dumasar kana kamungkinan aranjeunna ngalakukeun bisnis sareng perusahaan. Ieu biasana dumasar kana profil palanggan anu idéal (ICP) anu cocog sareng kabutuhan, téknologi, sareng firmagraphics.

Pamasaran dumasar akun (ABM) geus jadi strategi go-to pikeun pausahaan B2B nargétkeun sarta acquire konsumén.

Dumasar survey na tina marketers B2B, ABM delivers balik pangluhurna investasi tina sagala strategi marketing atawa taktik. jaman.

Moméntum ITSMA

SiriusDecision urang State of Account-Based Marketing Study kapanggih yén 92% tina B2B marketers ceuk ABM éta pisan or pisan penting pikeun usaha pamasaran aranjeunna sacara umum.

Anu ngajantenkeun ABM pikaresepeun ayeuna nyaéta cara ngagabungkeun wawasan pikeun strategi sareng téknologi pikeun dijalankeun. Tim pamasaran anu ngartos ABM aya dina posisi anu kuat pikeun langkung ngadeukeutkeun naon anu diperyogikeun ku penjualan, sareng nyandak pilihan anu pinter ngeunaan tindakan anu leres anu kedah dilaksanakeun sareng waktos anu tepat pikeun nyandak éta numutkeun rekening anu berpotensi luhur.

Megan Heuer, Wakil Présidén jeung Diréktur Grup di SiriusDecisions

Pamasaran dumasar-akun tiasa nyandak dunya B2B ku badai, tapi naon anu kalebet, sareng naha sadayana pikagumbiraeun? Hayu urang nempo leuwih jero.

ABM koordinat pamasaran pribadi tur usaha jualan pikeun muka panto na deepen Dursasana dina rekening husus.

Jon Miller tina Engagio

Sanaos seueur cara ngajelaskeun ABM, kaseueuran praktisi satuju kana sababaraha dasar. Kampanye ABM:

  • Fokus kana sadaya pangaruh kaputusan penting di jero perusahaan (akun), henteu ngan ukur hiji pembuat kaputusan konci (atanapi persona),
  • Tingali dina unggal akun salaku "pasar hiji," kalayan olahtalatah sareng nilai dalil anu disesuaikan sareng kabutuhan perusahaan masing-masing salaku hiji,
  • Anggo eusi khusus sareng olahtalatah ditujukeun pikeun ngarobih masalah sareng kasempetan bisnis khusus perusahaan
  • Mertimbangkeun sanés ngan ukur jual sakali tapi nilai hirupna unggal konsumén nalika netepkeun prioritas,
  • ajen kualitas leuwih kuantitas nalika ngeunaan lead.

Taktik Akrab, Target Anu Langkung Efektif

Warta anu saé pikeun pamasar naon waé anu hoyong nyobian pendekatan ABM nyaéta pakakas sareng taktikna henteu anéh sareng énggal; aranjeunna dumasar kana metode anu kabuktosan anu dianggo B2B pemasar parantos mangtaun-taun:

  • Prospék kaluar kalayan email, telepon, média sosial sareng surat langsung
  • pamasaran inbound kalayan eusi luhur-corong, blogging, wébinar sareng papacangan média sosial
  • Taktik digital sapertos iklan berbasis IP sareng retargeting, iklan média sosial, personalisasi wéb sareng gen lead lead
  • kajadian, acara dagang, acara pasangan sareng pihak katilu

Beda ageung nyaéta dina cara pakakas sareng taktik ieu sasaran. Sakumaha ceuk Miller:

Éta sanés ngeunaan salah sahiji taktik; mangrupikeun campuran tina keuna anu ngadorong kasuksesan.

Ngalihkeun Pokus tina Persona kana Akun

Pendekatan pamasaran B2B Tradisional didasarkeun kana ngaidéntifikasi jinis katuhu tina kaputusan-kaputusan (atanapi persona) sareng nyiptakeun kampanye pamasaran pikeun narik perhatian aranjeunna. ABM nyetir pergeseran tina milarian personas umum kana ngaidentipikasi kelompok anu mangaruhan khusus. Numutkeun ka survey IDG 2014, pameseran perusahaan khas dipangaruhan ku 17 jalma (dugi ti 10 di 2011). Pendekatan ABM sadar yén nalika ngajual produk atanapi solusi khusus pikeun perusahaan tingkat perusahaan, anjeun panginten kedah pesen anjeun di payuneun seueur jalma dina tingkat otoritas anu béda kalayan fungsi padamelan anu béda.

Parabot Anu Katuhu Ngajantenkeun ABM Langkung Gampang

Kusabab ABM mangrupakeun pendekatan pribadi, éta gumantung kana data kalungguhan alus. Upami anjeun teu acan gaduh databés anu énggal sareng akurat pikeun diandelkeun, ngahontal sadaya jalma dina ranté-nyieun kaputusan di jero organisasi tiasa pencét atanapi sono. Janten tiasa usaha pikeun nargétkeun iklan tampilan khusus sareng teureuh online sanés ku alamat IP perusahaan.

Pemasar ABM anu suksés parantos diajar yén duga analytics platform anu dirancang pikeun generasi kalungguhan B2B nyayogikeun data kalungguhan anu akurat sareng lengkep pikeun ngajantenkeun ABM. Maju dédiksi analytics solusi ogé tiasa ngabantosan ngaidentipikasi perusahaan anu leres pikeun udagan dumasar kana kumaha aranjeunna siap mésér, ngahémat waktos sareng ningkatkeun kamungkinan pikeun suksés

Seuseueurna ogé ngahijikeun sareng platform automation pamasaran sapertos Marketo sareng Eloqua, sareng alat CRM sapertos Salesforce. Integrasi sareng automation pamasaran sareng CRM ngamungkinkeun perusahaan ngarencanakeun, ngalaksanakeun, ngukur, sareng ngaoptimalkeun kampanye ABM nganggo tumpukan pamasaran anu tos aya.

Target, Pasar, Ukur

Ayeuna anjeun ngartos dasarna, kumaha anjeun ngamimitian? Léngkah munggaran pikeun ngalaksanakeun kampanye ABM nyaéta ngaidentipikasi akun target anjeun. Panginten anjeun parantos terang saha anu anjeun hoyong udagan. Lamun kitu, buka eta. Upami anjeun henteu, atanapi upami anjeun milari ngamimitian usaha énggal, atanapi garis produk énggal, atanapi ngajalankeun petunjuk énggal pikeun usaha anu tos aya, anjeun peryogi daptar prospek.

Kusabab ABM museurkeun kana perusahaan-perusahaan anu paling dipikaresep pikeun janten palanggan anu pangsaéna, anjeun kedah terang kumaha tampilan calon perusahaan anu idéal anjeun. Ieu hartosna prospek anu henteu ngan ukur tiasa ngarobih tapi ogé ngahasilkeun nilai jangka panjang.

Propil konsumén idéal anjeun kedah kalebet data demografi, sareng firmographic, sareng faktor paripolah, pas, sareng hajat. Naon ukuran bisnis idéal? Sabaraha panghasilan taunan maranéhanana? Industri naon anu aranjeunna damel? Dimana aranjeunna lokasina? Sajaba ti éta, hiji profil customer idéal kedah néangan clues behavioral ti prospek, kayaning sabaraha kali aranjeunna dilongok situs anjeun, sarta pamahaman naon produk jeung jasa lianna aranjeunna ngagunakeun dina prosés purchasing maranéhanana.

Ngatur sareng Prioritas

Sakali anjeun parantos ngaidentipikasi prospek kualitas, lengkah satuluyna nyaéta ngatur sareng prioritas daptar sareng ngadamel rencana pamasaran pikeun ngiringan petunjuk anu paling kuat. Sakumaha anu disebatkeun di luhur, anjeun henteu nyobian nargétkeun hiji individu tapi sadayana anu ngadamel kaputusan dina perusahaan éta. Ieu merlukeun pendekatan pamasaran leuwih komprehensif nu expands jangkauan olahtalatah sakuliah sababaraha saluran. Pendekatan ieu tiasa kalebet iklan tampilan dinamis, pamasaran outbound, média sosial, sareng seueur deui. Koncina nyaéta pikeun tim pamasaran sareng penjualan damel babarengan pikeun ngahontal tujuan anu dibagi.

Ngepaskeun

Kanyataan yén ABM ngahijikeun penjualan sareng pamasaran babarengan ageung.

50 persén waktos jualan ieu wasted on prospecting unproductive sarta yén reps jualan malire 50 persén ngawujud pamasaran.

pasaro

Misalignment teu ngan ngakibatkeun leungitna produktivitas tapi ogé leungit kasempetan bisnis.

Organisasi sareng fungsi penjualan sareng pamasaran anu saluyu pisan ngalaman 36 persén tingkat ingetan palanggan anu langkung luhur sareng 38 persén tingkat win penjualan langkung luhur.

MarketingProfs

Fokus kana Nilai Hirupna

Kalawan ABM, nutup deal sanes culmination tina hubungan, tapi geus dimimitian. Sakali prospek janten palanggan, aranjeunna kedah wareg. Ieu merlukeun data. Organisasi B2B kedah terang naon anu lumangsung saatos palanggan ngagaleuh, naon anu dianggo sareng henteu dianggo, sareng naon anu ngajantenkeun palanggan suksés. A customer teu berharga lamun teu bisa nahan bisnis maranéhanana. Kumaha kalibet aranjeunna sareng produk? Aranjeunna dina resiko ninggalkeun? Naha aranjeunna calon anu hadé pikeun upsell atanapi cross-sell?

Kalayan ABM Leads, Éta Kualitas Langkung Ku Jumlah

Jumlah lead sareng kasempetan henteu cekap pikeun ngukur ABM. Strategina henteu beroperasi dina definisi kalungguhan tradisional sareng meunteun kualitas tibatan kuantitas. Baheula, ABM ieu utamana dipaké ku badag, pausahaan perusahaan well-resourced nu bisa investasi waktu signifikan jeung duit kana prosés high-touch. Kiwari, téknologi ngabantosan ngajadikeun otomatis sareng skala ABM, anu ngirangan biaya sareng ngajantenkeun ABM langkung diaksés ku perusahaan tina sagala ukuran. Panaliti jelas nunjukkeun yén pamasaran B2B nuju ka arah ABM. Ngan ukur kumaha gancangna.

DCI parantos ngahasilkeun ieu infographic nu visually walks anjeun ngaliwatan naon ABM téh, statistik na, differentiators na, sarta prosés na:

naon infographic pamasaran dumasar akun abm

Doug Bewsher

Doug mangrupikeun CEO tina Pitunjuk. Doug gaduh 20 taun pangalaman ngawangun merek kelas dunya dina industri téknologi. Anjeunna parantos nyiptakeun sareng mingpin pamasaran produk B2C sareng B2B, generasi paménta sareng program pangembangan merek pikeun produk sareng jasa téknologi ngaganggu.

Artikel nu patali

Deui tombol luhur
deukeut

Adblock Dideteksi

Martech Zone tiasa masihan anjeun eusi ieu tanpa biaya sabab kami ngamonetisasi situs kami ngalangkungan pendapatan iklan, tautan afiliasi, sareng sponsor. Kami bakal ngahargaan upami anjeun ngahapus pameungpeuk iklan anjeun nalika anjeun ningali situs kami.